购买物联网时，许多企业或组织错误地认为物联网成功只有一种标准方法。现实情况是，没有最好的物联网标准，没有最好的软件工具或平台，没有针对隐私和安全问题的单一统一方法，也没有最好的商业模式。物联网只是达到目的的工具，因此在讨论如何处理物联网采购时，需要提出一个关键问题：如果物联网是答案，那么问题是什么？您的企业物联网计划的首要任务目标是什么？目前，快速的技术和市场变化让人很难预见下一步会发生什么。为了解决这种困惑，我们开始向我们的客户推荐一系列规划研讨会，重点关注三个关键问题，旨在激发新想法。规划工作坊一：2020年谁最有可能成为您的客户？前提：传统主机厂与第三方（谷歌、苹果、特斯拉等高科技公司）之间的较量将继续。未来十年，无人车（无人机）自主按需接送、加油站等基础设施、应用开发等自动驾驶相关产品和服务需求巨大的无人驾驶车辆。目标：做一些场景规划，弄清楚2020年谁将是你的主要客户和次要客户。你当然不想为非目标客户构建合适的物联网产品和服务！规划研讨会二：您在2020年的战略资产是什么？前提：“无悔之举”无论未来市场如何变化，投资回报率都会产生积极的结果。我们以自动驾驶为例。需要考虑三个重要因素：确保在街上行驶的自动驾驶汽车不会撞到任何人或任何东西；优化多辆自动驾驶车辆行驶时的交通流量；实时优化城市中的自动驾驶叫车服务车队。这些考虑因素取决于它们的基础技术：算法（高级分析）大型计算系统高级导航和映射目标：深入挖掘您企业中潜在的“自信”物联网模块，以帮助您确立关键技术的市场地位。PlanningWorkshop3：如果1或2出现问题，我们如何继续运营？前提：说到物联网，一个重要的特点就是洞察市场变化和用户需求，抢在竞争对手之前推出符合市场的产品。目标：建立一个框架，围绕该框架创建最小可行产品并通过迭代开发改进它。企业灵活性、智能系统设计（包括物联网建模和编程抽象）和生态系统发展是关键因素。有了这样的背景，我们来回答开篇提出的问题：企业如何购买物联网？几乎每个客户都会问的问题是：IT应该成为企业IoT的创新者和购买者，还是应该将这个角色留给企业？对个别事业单位？答案是两者兼而有之，因为成功需要协作：作为买家的业务部门：当您围绕客户需求创建新的数字服务或推出新的物联网产品或服务以产生收入时，您需要使用多学科技能（有时是多行业经验），从芯片和嵌入式系统到应用软件、数据分析等等。它还需要基于设计思维的方法和低代码开发来创建最小可行产品，这些工作最好由CTO或业务部门产品经理和领导者领导。物联网将导致分散购买，甚至开发人员也可能成为物联网解决方案的购买者。企业应该理解这种碎片化购买的现象，并妥善管理。作为买方的IT：只有当技术决策与业务决策保持一致时，物联网的价值才能得到充分实现。物联网与数字化转型有着密切的联系，而物联网需要与传统完全不同的技术架构，而这正是IT部门可以带来价值的地方。在升级内部系统以为企业物联网做好准备时，IT部门必须带头。因为物联网是一系列相互关联的技术，IT部门可以汇集多样化、多学科的技能，再与业务部门合作，使企业内部各部门之间相互链接、相互协作。在选择物联网平台时，IT部门不应选择最热门的平台，而应选择最适合业务需求的平台——既灵活又安全。请记住，在开始您的IoT之旅之前，不要只关注工具(IoT)，而是要有一个明确的目的地，并对到达那里时应该是什么样子的成功有一个愿景。
