一篇名为《“大姨吗”们的困局：用户数千万，为何不盈利？》的文章引起了笔者的兴趣。经过深入研究，笔者确实不看好这种经期应用；另一方面，它拥有数千万用户，无法盈利。这不就是给阿姨的吗？这个app，无数移动创业者也为之烦恼，所以笔者也想借这篇文章来探讨下原因。没有“不可替代性”的产品就没有未来对于移动创业者来说，在策划的时候需要明确产品的“不可替代性”，这也涉及到两个问题，一个是纵向的“不可替代性”，即从不同领域的纵向角度来看，产品模型不易被替代；二是横向“不可替代性”，即产品和模式在同一领域不易横向替代。至于大易?，笔者认为无论纵横都不足以“不可替代”。先说纵向吧。大姨妈虽然立足于女性健康市场，但主要定位依然是月经类应用。如今，女孩子获得相关服务的渠道很多。简单地上网搜索也可以获得包括月经记录和月经预测在内的信息。、妊娠预测等服务。至于大姨妈打造的社区，并不适合女性用户，因为很多女生对月经问题“一言难尽”，对这样一个开放的平台肯定有些抗拒。先说横向吧。众所周知，与大妈类似的APP不仅有其他，如孕期管家、姐姐的事、美优的经期助手等，都与大妈的服务有一定的重叠。如此高度细分的市场，竞争者众多，难免会出现“僧多粥少”的局面。坦率地说，笔者对大马是否拥有数千万活跃用户持怀疑态度。毕竟基本都是女性用户在用，玩家也多了好几个。相对而言，横向的“不可替代性”难以避免。因此，要想在激烈的竞争中脱颖而出，比对手更快是业界公认的方法之一。不同品类的APP也会互相“蚕食”。就移动互联网行业而言，不同品类的APP也会相互“蚕食”。众所周知，移动互联网细分领域众多，用户对相关服务的需求存在一定的“选择性”。被用户优先使用、使用频率高的应用，比如移动搜索、移动社交、移动支付、移动视频等，但像月经这样的应用可能连第二梯队都进不了，难免会被慢慢“蚕食””。具体来说，当用户手机上安装的APP越来越多时，手机运行速度必然会越来越慢。在这种情况下，定期清洁就成了一项必不可少的工作。所以像阿姨这样无痛的app自然是最容易清理的了。退一步讲，即使用户手机的硬件配置足够好，可以容纳很多无害的APP，分配给移动终端的总使用时间也只有这么多。安装的APP多了，分配给每个APP的使用时间自然就少了。所以，不仅仅是直接竞争对手在抢饭碗，其他不相关的APP也在抢饭碗。没有盈利模式，用户过千万怎么办？再说第三个问题。很多APP在开发过程中，总是强调用户量突破了多少。更何况，这份数据中可能存在着巨大的水分。就算没有水分，用户量超过1000万又会怎样？你不是BAT，也没有其他资金来源。最终的发展前景可能还得在商业模式层面落地。否则，融资再多，也迟早会烧光。对于大咖这样的App来说，商业模式显然是一个难以逾越的障碍，因为它的服务对用户来说是不痛不痒的，从用户口袋里掏钱肯定是不现实的。一种可行的商业模式是在产品达到一定规模后通过外部合作获利。毕竟女性健康美容的市场还是很大的，但前提是你的APP要有足够的用户，用户粘性强。否则很难转化为好看的销售数据。事实上，移动应用如何摆脱“叫好不叫座”的局面，或许没有一个令人满意的答案。最近看了徐小年教授的演讲，里面提到很多移动互联网服务本身并不创造价值。这或许可以解释为什么有些应用难以生存，为什么有些应用会被其他对手吃掉。其实，适者生存，弱肉强食，自古就是商业世界的运行法则，我们很难改变。因此，无论是创业者还是投资人，都应该对移动互联网保持清醒冷静的态度，不要被表面的繁荣所迷惑。
