我粗略的看了一下他们公司的业务系统，有100-200个功能页面，数据量大，还有各个部门的需求,和现金支付有一半关系金融系统：想了想还是谨慎点为好。分析了业务的复杂度，考虑了整个项目的复杂度，初步报价36万。如果有项目可以有点油，报价100万是没问题的。临近春节，他们公司公开招标，几次邀请软件公司进行招标。招标文件可以直接在他们公司的网站上下载，对方也发了短信通知。我也认真对待软件项目，找了几个好朋友，对项目进行了二次了解。实际需求。写了相应的方案，想想功能还是蛮复杂的。最后一个报价是40万元，中标赔钱就麻烦了，所以我比第一个报价多加了几万来投标。1：有5位投标人，其中一位迟到了将近2小时。按照投标标准，迟到应该作废，不过可能这家伙和对方的关系比较好，所以一直在等……其实能迟到2小时或者记错时间的公司基本没有中标希望。如果能中标，那就太假了；没中标，报价也是最低的，好像是70万-80万。这也表明，这取决于您要出价多少。至少你得跟部门经理、副总等能说得过去，不然投标的时候会被砍掉。可以取消，但如果有关系，我会永远等下去，中间打了2个电话，确认我去过的地方。2：其中一个是邮电设计院，注册资金2亿元；估计会有分公司什么的，以总公司的名义投标。注册资本2亿元，拟投资一个注册资本40万元的项目。油水不多，接近200多个功能页面，开发也不是那么开玩笑的。价格好像只有47万。***他们公司没有中标，因为他们公司没有软件作为主攻方向。而且，所有的开发都是自己内部的业务系统，还是java开发的。其实这样的公司如果关系强的话，一句话就可以中标：“他们公司实力强，跑了也进不了庙，值得信赖，项目也靠谱”适合他们。”注册资金2亿元的公司，软件招标还是会遇到各种各样的对手。3：还有一个杭州本地小公司的报价，报价在40万到50万元左右，但是好像信心不够。应该或多或少是因为过去的接触或接触。其实也有可能有很大的支持我还是可以中标的。他们的报价合理，服务态度好。它不是最好的价格或最好的价格，但它只是在中间。那就有人说几句好话就中标了，不过应该和我一样吧。我没有任何背景，所以中标失败是一次100次旅行，浪费几天时间，但机会永远不会白白来到你身边，你总是需要努力。4：有个苏州某公司的报价，也是40万到50万之间。我本来以为外地的公司去外地发展没有什么优势。中标的应该不是他们公司。一开始我总是这么想的；但事情完全出乎意料。这家公司好像是专做人力派遣行业的。之前在杭州做过2-3家类似公司的项目。他们在杭州有成功案例，有行业背景。原来这个项目利润不高，竞争比较公平，朋友说这家公司是自己来投标的，怎么会知道出现了这样的竞争对手？如果早知道有这样的单位竞标，我们就不会这么大惊小怪了。5：听说有2家类似的专门做人力资源的公司也来了解情况。其中一家公司认为行业不对，主要从事内部人力资源的公司没有参与投标；对方觉得时间太仓促，没有足够的准备时间，也放弃了竞标。其实我很佩服这两家公司。我知道自己擅长什么，不擅长什么。没有把握中标的项目盲目参与是没有意义的。这是浪费时间和金钱。项目跟进了一个月左右，竹篮打空，两手空空，来回奔波，打印标书等也花了几百。交了一点学费，多了一点行业投标经验。离成功还有点距离；时候还没有到；还需要继续努力。好在当时节省了几百页的招标文件，节省了很多成本，谢谢。几乎有7-8家软件公司在跟进一个软件项目，竞争非常激烈。没有成熟的解决方案就没有机会。这不是一个需要大量资金的软件项目。如果有一个金额巨大的软件项目，竞争会更加激烈和深入。然而，从码农到业务运营，总是要经历管理者的痛苦过程，不管前面的路有多坎坷多艰难，也只能迎难而上，越难越破通过。前几天，另一位朋友介绍了一个200万高校信息化项目的子系统开发机会，被婉言拒绝了。一方面是项目在异国他乡，另一方面又没有人情关系。来来回回，花了好几万路费，***项目没中标找谁哭？谁是竞争对手？你有多大把握赢？谁能说几??句好听的话？你能透露一点信息吗？获胜的几率几乎不到10%。不如在家给老婆孩子保暖，保重身体。别瞎折腾了，谁中标谁中标，不中标你就过上好日子。如果中标了，未必是好事。如果你不那么乐观，你的生活会更快乐。软件项目招标心态总结：1：软件项目招标在一定程度上是相对公平的。中标是有原因的，中标失败也是理所当然的，因为毕竟不是专业的人力外派项目行业，在同类行业中没有成功的案例。案件。2：虽然有支持者很重要，但是很难得到所有的评标委员会，因为***项目做不好没人愿意承担责任；那个时候，我丢不起这个人。有关系的人也是要有面子的。这不仅仅是一个项目的问题。生活和处理这段关系还有几十年。即使项目成功了，事后会有多少人讨论？自己是不是得到了很多好处，以后在别人面前多疑，他才不想理会这种小事。3：如果您不是某个行业的专业人士，中标软件项目的概率可能低于20%。已经不是专家了，是“砖头组”，我错过了哈哈。4：你需要能够知道哪些公司参与了投标。如果有非常专业的公司参与，知道大概的报价，那就没必要浪费太多的情绪。最后的结论是，太浪费感情了，没中标多少有点尴尬。有点不知所措。5：没有关键业务总监、副总监、总监级别以上大人物的支持，你一般是不会中标的，因为别人说几句就可以要了你的命，你也可以说几句好话给有希望中标。阴阳看人是否拥护。如果你说你很好，你就很好。如果你说你不好，你可以找出100个不好的地方。6：程序员创业成功的机会越来越渺茫。看成功案例、公司实力、资历、实地考察、财务报表、合同、项目组成员等，老帽子想变富帅哥大多只能停留在猥琐的层面。虽然国家鼓励你去创业，因为如果你无事可做，很容易惹是生非，容易引起革命。如果毛爷爷是长沙市市长，我们就不会是今天的样子。鼓励你创业，有心事就少烦恼。可能需要雇佣几个士兵，解决就业问题，也可能需要租房解决房产问题。虽然国家鼓励你创业，但是你在投标软件项目的时候，永远不会因为你是创业公司而给你机会和积分。传统观念不是创业的温床，更不是创业的杀手；创办小公司的机会很少。.然而，这不是绝对的。这取决于你如何使用你的其他神通来争取你的出路。这绝对是一条艰难曲折的道路。这次虽然没有中标，表面上好像没什么事，但打击可不小，要强，要强。调整了几天，又要开始战斗了。人不能被打击打败。他们不断探索，不断总结经验，不断调整策略；希望在40岁之前找到方向，原地踏步很简单。我想突破生活，变得更好。高处困难多；虽然现在是失败，但10年、8年后失败的经验会更丰富，成功的概率会更高，也不会大惊小怪。欢迎大家多多补充，多提宝贵意见！也由衷感谢文中的两位朋友。他们为我提供了有关变富变帅机会的宝贵信息。有机会总比没有机会好，没中标总比没机会中标好，有朋友提供信息总比没有好。知道这个人的存在，强了一百倍。人生在世，就看谁最能奋斗，谁最有道理。10年后的成功，靠的是今天的奋斗和探索。人们需要过一种有趣和令人兴奋的生活。幸福的生活，幸福的生活，如果不能改变社会，改变自己，人家中标也是理所当然的。21世纪最宝贵的是人才和人脉！从今天开始，不断提升情商，为未来做好准备。原文链接：https://img.ydisp.cn/news/20220914/pknxgfd20f0.html【编辑推荐】为什么项目经理拿的钱比程序员多？一个人开发项目如何改正错误从程序员到项目经理：项目经理必须懂的一点“规矩”谈项目现状谈开发问题给软件项目顾问的20条规则
