[.com原稿]说到Linux，我们就会想到红帽，就像我们想到Windows就会想到微软一样。作为一家专注于构建平台操作系统的公司，红帽已在纽约证券交易所上市15年。其业务范围已涉及中间件、基础设施管理、PaaS、存储、虚拟化等领域，业务收入也有所增长。年收入从2012年的10亿增长到2016年的20亿，4年翻了一番。上周，红帽在北京召开小型媒体沟通会，正式公布了红帽的财务收入、红帽未来的战略布局和重点产品规划。 第一家年营收超过20亿的开源公司 60个季度营收持续增长年营收将达到50亿，这是最新公布的营收数据和未来营收计划红帽。 在谈到红帽的营收数据时，红帽大中华区总裁张宪民博士表示，红帽以前是做基础设施的，所以基础设施业务占比大概是70.4%。现在，公司正慢慢从基础设施向中间件和PaaS平台转移，与新技术相关的业务占比已经达到18%。同时，红帽也在做培训咨询，占业务的11.4%。红帽张宪民博士 作为一家开源公司（Opensource），有人说是免费的，这在国内引起了不小的风波。红帽通过不断的努力、创新稳定的产品和优质的服务赢得了企业客户的信赖。因为我们为客户创造的价值越来越高，所以每笔订单的收入也越来越高。过去一年，金额超过100万的大单超过280个，其中超过500万的订单有35个，超过2000万的订单有7个，Q4甚至有1个订单超过1亿。订单数量越来越大。大的。 RedHat在全球分为三大区域。北美占收入的60%，欧洲和非洲占23%，亚太地区仅占15%。但是，红帽在中国的增长速度是全球的两倍多。那么，为什么亚太地区在三大区域中营收占比最少，亚太地区营收占比小的原因是什么？张宪民博士表示，亚太地区之所以占比最小，是因为红帽是一家美国公司。开发语言为英文，翻译成中文在中国销售至少需要一到两年的时间。这还不算人才培养，所以在中国的产品化会有滞后。Docker和Kubernetes已经被谷歌使用了10多年，但在国内还是新鲜事物。 对于任何一家公司来说，保持业绩增长并不难，大多数有实力的公司都能做到。但是，谁也不能保证它能维持60个季度的业绩增长。红帽是如何做到的？红帽应用开发产品线产品经理蔡树表示，这是由其商业模式决定的。早在20年前，红帽的商业模式就和现在的云计算模式一样，叫做订阅。此模型不同于通过许可证提供的传统软件。RedHat的模式是现收现付。 谈及未来4-5年50亿的营收目标，红帽大中华区市场总监赵文斌表示，红帽还在路上，目前的发展非常好。开源正在蓬勃发展，我们非常有信心朝着这个目标努力。 2017年最重要的工作是云战略部署 在2017年红帽美国峰会上，红帽发布了一组针对全球市场的调研数据。数据显示，70%的全球客户认为2017年最重要的任务是云战略部署，59%的客户希望实现多云部署，包括混合云。基于这组数据，红帽正式发布了全新的面向开发者的云开发工具——OpenShift.io。 OpenShift是一个免费的端到端SaaS开发环境，适用于云原生应用程序。您可以使用手机、平板等终端设备完成整个应用的开发和交付。对于OpenShift.io，蔡树表示它有五大优势：一是可以提供端到端的研发解决方案。OpenShift基于开源，可以为所有云技术提供端到端的解决方案。 二是帮助远程团队分析和分配工作。OpenShift与便利化集成，类似于需求管理。在OpenShift中，平板电脑和上网本可以用来分配任务和更新状态，所以它的开发方式接近于目前社交软件的形式。 第三是以OpenShift为中心，覆盖整个开发生命周期。OpenShift是服务器端的。可以管理服务器端的用户体验和整个开发生命周期，充分体现了红帽在开发应用和开源软件领域领先的社会地位。 第四，新技术有助于降低风险，提高代码质量。随着代码行数的增加，会出现很多风险，比如网站崩溃。通过全在线和基于云的方法，红帽可以提高代码质量，包括安全扫描、代码质量改进等。 第五，新技术是为现代开发团队设计的。OpenShift.io可为开发团队零投资、零启动启动一个业务应用，应用从创建、编码、测试、部署到定型的运维全部在云端完成。 张宪民博士表示，OpenShift将是红帽在Linux系统之外的又一重磅产品，是红帽的战略产品。之所以把OpenShift放在最高的位置，一是因为客户的需求，二是帮助客户在数字化转型和跨云部署上有很好的战略发挥。通过OpenShift，客户可以在私有云、公共云和混合云环境中提供一致且无缝的部署。通过结合Linux操作系统和OpenShift容器平台，帮助客户打造面向未来的跨云平台部署环境。 RedHat的所有产品都将被容器化发生了安全漏洞。为了解决这个问题，红帽带领开源领域几乎所有的知名开源软件推出了容器健康指数。当然，所有知名的主流开源软件容器化后，红帽都会为其提供一个健康指数，红帽会与这些社区合作，确保容器本身的安全性和可靠性。 博士张献民表示，容器一直很火，红帽未来非常大的战略布局就是容器技术解决方案，所以我们联合各个开源软件公司发布了容器健康指数。红帽率先对旗下20多个产品进行了容器化，以后每一个新产品都会做容器化。也就是说，未来所有RedHat可发布的软件产品都可以运行在容器中。其实这件事从2016年底到2017年年中就已经完成了。 赵文斌说红帽是开源的，不仅有红帽自己的开发者在参与，还有很多热情有能力的开源贡献者参与开源技术的研究。 红帽中国2018年的三大发展战略 除了新技术、新产品，张宪民博士还在交流会上与我们分享了红帽中国2018年的发展战略。他表示，2018年，红帽将在四个方面发力，为用户提供更多更好的解决方案。 ***，瞄准混合云市场。红帽认为，未来两到三年将是一个混合云市场。很多大企业会很快把自己的数据中心变成私有云，把一些不太重要的业务放在公有云上。这是不可逆转的趋势。趋势。众所周知，可移植性在混合云应用中非常重要。因此，RedHat推出了OpenShift。用户只要安装OpenShift就可以在Amazon或Google上运行，使得混合云非常灵活易用。 第二，产品聚焦。RedHat有数百种产品，因此必须有所侧重。2018年，红帽将重点关注OpenShift、AnsibleTower、RHV、OpenStack&Ceph等产品。其他产品的客户有需要就会去做，没有需要就不会主动去做。 三是精耕细作，主要是金融业和电信业。电信行业的趋势是将之前固有的解决方案虚拟化、软件化。各大银行的CTO、CIO表示，未来最大的竞争对手不是同行，而是互联网公司。同样，中国移动和中国电信的竞争对手也是互联网公司，所以他们也必须向互联网公司学习，这也正是红帽的机会和价值所在。张献民博士表示，红帽有先进的技术，但除了先进的技术，更重要的是商业模式。我们的商业模式是把最先进的技术，包括Kubernetes、OpenStack等，变成企业级的软件，提供给电信公司和银行，让他们有实力和互联网公司竞争。 第三，做好渠道。得通道者得天下。RedHat在中国遇到的困难是OpenStack公司太多。我们先是和他们竞争，然后又和他们合作，取得了很好的成绩。他们的优势是灵活性，而RedHat的优势是它是一个很好的企业级软件供应商。所以未来我们会和联想、华为、中兴等OEM厂商紧密合作。 四是培养本土开源人才。很多企业在使用OpenShift时遇到的最大困难就是人才匮乏，所以未来红帽会提供人才培训，帮助客户培养人才。 张宪民博士说，红帽虽然比不上IBM、甲骨文、微软等大软件公司，但我们为什么能成功？因为背后有几万、几十万的开发者。因此，开发者是红帽成长的源泉。既然开发者这么重要，我们就需要培养和引领社区，让他们开发的产品成为我们的产品。特别是在中国，我们发挥着非常重要的作用，帮助国内社区与国外社区建立联系。这也是我们今年在中国的发展战略之一。【原创稿件，合作网站转载请注明原作者和出处为.com】
