为什么要成长？成长就是提升自己在职场上的价值，提升自己在职场上的竞争力！指标：您需要以匹配或超过业务增长速度的速度增长。当你的成长速度超过业务发展的速度时，组织就会赋予你更重要的职责。如果你的成长速度跟不上业务发展的速度，你可能会面临调整。成长的维度阿里的技术人员大多从事业务技术，即业务和技术必须同时发展。纯技术发展路线是指中间件、数据库、操作系统、硬件等真正的技术。阿里对业务技术人员的要求既包括技术深度，也包括业务高度。此外，你还需要领导力和影响力等软技能。当然，心态也不容忽视。我的代表作是《墨子》。我是2018年初开始做墨子的，之所以选择做墨子，是因为我会开始从业务线或者公司层面去思考，墨子会给业务带来什么样的改变。我在做墨子的时候，是站在经济的角度思考问题。当时，经济的云化产品化刚刚起步，让墨子提供统一的解决方案恰逢其时。技术的深度我们是做业务技术的，如何让业务技术更“技术”，在这里我学到了很多很棒的文章，尤其是张剑飞大师给了我很多启发。这里我总结了两点：1.业务复杂度：“基于复杂业务场景的抽象能力”是一种能够体现你技术深度的能力。商业的本质是模型。如果我们能根据复杂的业务场景抽象出领域模型，或者根据复杂的业务场景做流程编排，做好分层，这不仅体现了你对业务理解的深度，也体现了你的技术深度。2、技术复杂度：“针对大量用户或者大量数据的可用性构建”可以很好的体现你的技术深度，但是做这个的时候一定要有一些创新的思维。会，但是基于新的业务场景会有什么不同？比如墨子提供了多租户多账号的能力，那我们限流的时候可以按租户限流，按租户驱逐缓存吗？我们可以区分特殊的租户待遇。这些都是我们要思考的问题，不能总是固步自封。另外，我们都属于“应用架构”领域。张剑飞大师总结了应用架构的原则：“核心业务逻辑与技术细节分离”。技术分离以降低系统的复杂性。商业的高度马云曾说过，我们不仅要能活在当下，更要有远大的理想。活在当下是一种务实，让客户先赢。远大的理想是我们长远的发展路线，也是非常重要的。它们反映了你“退”的能力。为什么好的业务开发人员一定要有“想法”？如果没有思路，基本上是产品经理安排什么，然后去做，不会考虑以后的发展，也培养不了你的商业头脑，不会有前瞻性。前瞻性是你想的其实和业务真正的发展路径是一致的，所以很有前瞻性。如果你的想法与业务发展背道而驰，那就不是前瞻性的。另外，我们在做业务的时候，业务沉淀是非常重要的。阿里有句话叫“能规模复制的结果就是好结果”。你做的事情能不能影响到更多的人，取决于你的生意落户得怎么样。修改都消失了，所以其实也没有什么沉淀。那么我们应该如何进行商业策划呢？注意，这里的商业计划不是产品经理的计划，也不是你老板的计划，而是你自己的计划。分享两点：1、一定要结合自己现在的业务，不能脱离现状去讨论规划；2.你必须参考你的行业基准。我们可以借鉴别人成功的理念，然后将其融入到我们的业务场景中。首先结合墨子的两个业务，一个是经济实体客户，一个是政务客户。另外，我参考了MOZI的行业负责人所做的规划：软技能。我们的软技能大致分为两部分：一是影响他人的能力，主要是leadership&influence；二是强化自己的能力，比如结构化思维、抽象能力和建立认知坐标，最终你会有一眼看穿本质的能力。领导力领导力是每个人都应该具备的一种能力，但是跟你有没有领导力有很大的关系。那么领导力究竟是什么？我认为领导力是“说服和带领他人实现目标的能力”。领导力提升的核心就是上图。这个画面其实叫做JohariWindow，也叫CommunicationWindow。它本质上是一种沟通技巧和理论。领导力的核心其实就是沟通。通过沟通建立信任，从而共同带领他人实现目标。乔哈里将人际交往信息划分为四个区域，即公共象限、私人象限、盲目象限和潜在象限。要不断地从其他象限中拿出一些东西，放到公共象限中，这样公共象限就会扩大，这样你的领导能力就会提高。例如，国家领导人和名人的公共象限非常大。私人象限：私人象限是你知道但别人不知道的。将私人象限转移到公共象限的最重要方法是自我披露。比如写个人的成长经历，或者和同事聊聊自己的过去，都是很好的展示自己的方式，让别人更了解你，建立信任。盲点象限：盲点象限是你不知道但别人知道的。将盲点象限移动到公共象限的最重要方法是征求反馈。比如，夫妻二人吵架，你老婆说你嘴巴不好，你就喜欢说你的缺点。丈夫说：“有没有，我从来没有感觉到”。后来丈夫去找朋友求证：“老婆说我嘴巴不好，喜欢说人的缺点，是真的吗？”朋友说，“嫂子的话你别放在心上，大家都习惯了~~~”。哈哈，这里其实就是在吵架这样的场景中发现人的盲点象限。比如在分享的时候，我们需要让听分享的人给你反馈。这时候我们就可以很好的发现分享者盲点的象限，从而提升自己。潜能象限：都说人的潜能是无限的，应该去发掘。你知道巴菲特最崇拜的人是谁吗？他最欣赏的是弗吉尼亚的一位老太太。这位老太太88岁创业，今年88岁。她创办了弗吉尼亚毛毯厂，带领人们织毛毯。他从88岁工作到104岁。在她去世后，公司达到了数百人的规模，取得了巨大的成功。她去世时仍然是首席执行官。这个故事其实很好地说明了人的潜力是无限的。这位老太太已经88岁了，还在学习和实践。那么如何将一部分从你的潜力象限转移到公共象限呢？最重要的是不断学习和实践，这样你才能终生成长。阿里其实有一套领导方法论：精神力：其实就是让大家对这件事达成共识；脑力：就是对事物的深入思考；体力：就是带领大家把事情做好，取得成果。在阿里方言里，意思是“一群有爱心、有正义感的人，一起做一件有价值的事”。这件事情有没有价值，你要说服别人，说服了之后，你还要带领大家去做。这其实类似于以前的领导力“说服和带领他人实现目标的能力”。影响力影响力包括两个维度：一个是你做的产品的影响力；一个是你做的产品的影响力。另一个是你的个人影响力。产品影响：曾经有个大佬说过，如果你做的东西的影响范围只能影响1米，那能影响100米，甚至1公里，意思就完全不一样了。所以在你做出了一个东西之后，想办法找到资源横向放大你的价值是非常重要的。比如你可以写文章，分享，找运营帮你写稿子。我在做墨子的时候，组织了4次视频分享会，组织大家写了几十篇文章，然后专门请了ATA的运营，帮助推广墨子，否则墨子可能还默默无闻。个人影响力：影响力实际上是影响他人的能力。这里最重要的事情之一就是表达。通过某些渠道表达你内心的想法。表达的核心其实是“会说”加“写”。会说话：你去现场演讲，你去做直播，都是在锻炼你的“说话能力”。写作能力：当你写文章或写书时，你就是在锻炼你的“写作能力”。我们应该通过这两个途径继续提升你的个人影响力。结构性思维表达必须逻辑清晰。当你升职的时候，你必须能够让其他领域的评委理解你自己领域的事情。这就需要不断加强自己的表达能力。这里列出了四种常见的思维组织逻辑。因果顺序、时间顺序、空间顺序和程度顺序。我传达给别人的想法是时间+空间的顺序：时间：从3年前到现在空间：我服务过阿里集团，服务过阿里经济，然后服务过中国政府。事物：我在身边账号&权限扩展，打造领域专业人士形象。思路很清晰，下面的PPT也是根据这个开发的。做事要有方法论不同的领域都有资深专家总结的方法论。我们应该向他学习，这样我们才能把事情做得更好。比如我们分析问题经常用到的“5W2H”模型，还有我们设定KPI时的SMART模型，就应该经常使用。比如我在讲我的PPT的时候，也套用了“5W2H模式”。我做了BUC，那我该怎么谈BUC呢。这里不能只说我在BUC做了什么，先说说WHY。把WHY解释清楚了，后面说结果的时候就顺理成章了。好的PPT其实每一页都在讲WHY。“BUC的BusinessFeatures”部分实际上是WHY，然后是“WhatshouldIdo”部分是WHAT，最后我获得了一些奖项是HOW。抽象能力任何事物都是抽象的，抽象能力可以让你把复杂的事情简单化，从而抓住事物的本质，也能反映出一个人的格局，所以要特别重视这种能力的培养。柏拉图的学生问柏拉图，什么是人？柏拉图想了想说：“人是一种无毛的动物，有两条腿，可以直立行走。”第二天，他的学生带来了一只拔了毛的公鸡，这也符合柏拉图对人的定义。正直其实还不够抽象，没有抓住本质。如何抽象？这里其实有三招：1.通过比较找到共性，提取共性。2.如果没有共性，那就提高抽象层次，向上升级。3.最后，一个金字塔就建好了。可以借鉴这本书的《金字塔原理》，基本都是一样的套路。那么如何提高抽象能力呢？1、多学习据说巴菲特每天学习的时间超过5个小时。“范登读书会”希望每年带领中国人阅读50本书。文字是最有想象力的。如果你在阅读的过程中多思考，你的抽象能力就会逐渐提高。2、多总结，写总结是一种提炼，一种归纳。总结写出来无形中会更快地提高你的抽象能力。所以我们要多写文章。3、领域建模训练对于我们技术生来说，领域建模其实就是一个抽象的过程，将核心的业务逻辑抽象出来，沉淀在领域层，可以帮助我们提高抽象能力。人脑其实有超过1000亿个神经元，神经元与神经元之间其实是相连的。学习和总结的过程会让你的神经元和神经元之间产生更多的联系，从而产生群体智能效应。构建认知坐标构建认知坐标是一种比深度思考更重要的思维方式。我们看一个事物，要看过去、看现在、看本质、看未来。看过去是否存在于过去，丘吉尔说：“如果你能看到过去有多远，你就能看到未来有多远。”很多大牛其实都是在不断的研究历史书，吸取过去的成功经验。探索未来。因此，我们在研究竞品的同时，还要研究竞品的历史。它的存在和成功一定有历史原因。我们不能一上来就研究一堆函数。功能只是表象。放眼当下，王兴说：“每个行业都值得在不同的时代重新做一遍。”这句话很有道理。比如在“新闻”领域，在互联网出现之前，报纸是用来传递信息的。后来出现了“四大门户”。今天的《今日头条》在不同的时代会有不同的产品形态。我们做产品，一定要把握时代的节点和规律，顺应潮流。看本质万物皆有形，亦有本质。我们必须拨开层层迷雾，把握其本质，才能以不变应万变。比如墨子里面有一个认证。认证的本质是证明你就是你。至于不同时代的不同证明方式，比如传统的账号密码、人脸扫描或者其他生物识别方式，都只是证明你是你的一种形式。展望未来历史的车轮滚滚向前，新的时代会有一些新的东西，那么你的产品就会有新的形式，所以我们要有一定的预见性，大胆假设，仔细验证，这样才能抓住未来的发展机遇。能够一眼看穿本质的能力，其实是非常难得的。《教父》里面的一句话影响了很多人：“半秒钟就能看清事物本质的人和一辈子都看不清事物本质的人，注定会有截然不同的命运。”培养这种能力的方法有以下三个步骤：1、善于发现某一领域的节奏（节点和规律）。如果你找到了色彩的韵律，你将成为画家或伟大的设计师；找到文字的韵律，就会成为作家或小说家；找到了生活的节奏，就会成为一个好的养生院，或者一个好的医生；如果你找到了商业的节奏，你就会成为投资人或企业家；如果你找到了社会的节奏，你就会成为一名政治家；如果你找到了软件的节奏，说不定你就会成为XX的爸爸。梵高和毕加索都是才华横溢的画家，但梵高一生清贫，一生只卖出一幅画，死后名声大噪。毕加索一生辉煌，死后留下了数十亿美元的遗产。同样的天赋，有着截然不同的命运。梵高没有把握住时代的节奏，而毕加索却把握住了。他创作了属于这个时代的作品。新能源汽车其实早在100多年前就出现了，只是被汽油机汽车打败了。那时候发现了大量的油田，汽油极其便宜，大家又不注意环保，所以新能源汽车是昙花一现。现在由于能源的枯竭和污染的严重，新能源汽车开始重现光彩。所以100多年前，新能源汽车没有把握住时代的节奏，现在终于把握住了。那么如何训练这种能力呢？方法是找出该领域最经典的100个案例，反复探索研究，不断总结其中的共性与特点，从而实现节奏感。记得找最经典的，最经典的是经过时间考验的，越经典越接近事物的本质。如果你要打广告，只要研究100个最经典的广告，仔细探索比较，找到共同的部分。如果你想做音乐，只要研究100首最经典的歌曲，找到他节奏的共性。如果你想创业，研究100个最经典的创业案例，仔细探索比较。2.找出不同领域之间的共同规律。当你精通某个领域后，你再去研究其他领域就相对容易了，因为很多东西其实是相通的。比如达芬奇在绘画、植物、光学等各个领域都取得了巨大的成就。3.你要从千变万化中找到不变的。人们常说“一切如故”。到了这个层次，别人看到的是变化的，你看到的是一样的。比如：商业模式千变万化，但人性是不变的，所以很多商业模式几乎都是围绕同一个人性展开的。在出行领域，最著名的是滴滴出行，现在还有T3、花小猪等平台。那么他们如何围绕不变的人性呢？T3和滴滴的区别在于，T3的司机是一种上班模式。司机上班8小时。公司提供五险一金，基本工资。这种人追求的是一种安定和安全感。滴滴出行的司机是自由的，不喜欢被束缚，但也没有保障。花小猪其实是滴滴的子公司。它的特点是一次购买价格。起点和终点确定后，无论你有多少个红绿灯，是否堵车，价格都不受影响。所以吃花小猪的人其实是在追求一种确定性，不太确定的东西往往不喜欢。所以这里的人性包括追求自由的司机，追求安全的司机，追求确定性的乘客。心态我们很多人其实在日常工作中忽略了心态的体验。能力是一个人能走多远的一方面，但心态更重要。我们都看到了?，孙悟空神通广大，一个跟头可以做七十二变，唐僧西天取经唐朝，孙悟空为什么不背唐僧？转向西方怎么办？为什么要经历九十九和八十一的困难？其实真正了解?的人都知道，孙悟空根本不存在，?其实就是唐僧一个人修行的过程。有一个成语叫“心猿义马”，孙悟空就是唐僧的“心猿”，白龙马就是唐僧的“义马”。孙悟空的七十二变其实就是心七十二变。意念的力量是非常强大的。例如，当我们想到“纽约”时，我们的思绪就会飞向“纽约”，如果我们想到“莫斯科”，我们的思绪就会飞向“莫斯科”。心意很难控制，孙悟空动不动就要离队回花果山，所以观音为了控制，给孙悟空下了“紧箍咒”。猪八戒其实是唐僧的“心愿”，他贪财好色。沙和尚其实就是唐僧的“逻辑和理性”，所以沙和尚很无聊，但是句句都对，比如“大哥，师父被妖怪抓走了”，“大哥，二师兄被妖怪抓走了”一个怪物走了”，“师兄，师父和二师兄都被怪物抓走了”。最后孙悟空修行反佛，也就是说唐僧修佛成功，征服了自己的心。孙悟空对观音说，你能不能把我的法术解了？孙悟空一碰它就没有了，等他修心成功之后，心的枷锁自然就被解除了。阿里对心态的要求是乐观、谨慎、自省。乐观：凡事都有起伏，要乐观地看待，没有一帆风顺的事情，人生十有八九不如意。劈石：劈石是生活中遇到挫折能及时调整的劈石，比如被批评、挑战、diss、升职失败、打3.25。.我们应该把工作和生活中遇到的每一个人、每一件事都当作人生的一次修行。反省：是一种及时的回顾、总结和思考过去的得失。这里有两个禁忌。一个是永远不要反省自己并认为自己是最好的。一是自我反省太多，觉得自己做不到这个，做不到那个，一味地否定自己。所以我们要喜欢自己，欣赏自己。有诗云：宠辱不惊，只看庭前花开花落；无心去无留，看天上云卷云舒。其实就是把心修养到一种心境平和、淡泊自然的状态。增长方法论增长方法论遵循721条原则。70%的人上中学，学无止境。他曾说过：多做才会有更深的体会，多思考才会有更多的沉淀。这是非常有道理的。所以我们首先要做到，不能光说不练。有时候思路不顺的时候，我们可以先尝试做一件事，做了之后就会有想法。另外，在做的时候还得想一想。思考主要有两个维度：第一，下次如何把这个工作做得更好。这次大功告成了，代码也写好了。更好，那是一回事。第二个问题是这项工作是否可以变得更有效率。写完这段代码，不知道下次能不能在更短的时间内完成。只要问自己这两个问题，你就会发现有很多答案，而这个答案又引出了下一个词，OK。也就是说，在你工作的过程中，下一次轮回做的时候，你应该同时观察自己，然后问自己问题。有了这个循环，您会发现自己的工作越来越好。20%向别人学习，听大佬的分享，看他们的文章，和不同的人交流，然后总结沉淀。10%自学，参加培训和看书，然后写分享。分享将使您真正将所学转化为自己的知识。没有海量的投入，怎么会有高质量的输出，所以不看书写不出什么好文章。阿里的GrowthMethodology阿里巴巴价值观的底层思想其实是建立在佛教（Buddhism）、儒家（Confucianism）、道家（Dao）三个思想之上的：儒家（Confucianism）：处理人与人之间的关系，要团结他人；道教（Taoism）：处理人与自然的关系，要顺势而为。价值观分为3层：底层解决人与心的关系，让每个人都能成为更好的自己；第二层解决人与人之间的关系，让大家更好的与他人合作；最上层其实是建立在下面两层之上的。只要每个人都能把握好自己和伙伴，那么服务客户就一定会如鱼得水。有20个值。如果我们都遵循以上几点，一定会让你在职场上与众不同。
