这几天，智能穿戴领域又发生了一件大事。
一直被业界看不起的小米手环，突然跃居全球智能穿戴出货量第一。
两人的王座。
我们先来看一组数据。
据市场研究公司IDC最新报告显示，今年第一季度可穿戴设备全球出货量为1万台，较去年同期的1万台同比增长%。
其中，Fitbit作为全球最大的可穿戴设备供应商，一季度出货量为1万台，远高于去年同期的1万台，同比增长34.2%；占总市场份额34.2%，低于去年同期44.7%的市场份额。
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可见，去年初可穿戴设备仍处于发展初期，竞争品牌和公司相对较少。
该报告根据今年第一季度的出货量对全球主要可穿戴设备供应商（不包括苹果）进行了排名。
其中，小米排名第二，今年一季度可穿戴设备出货量达到1万台，市场份额为24.6%。
IDC年度可穿戴设备销售报告从这组数据我们不难发现，并没有受到所有人青睐的小米手环，在出货量方面却达到了全球第二位。
而且，从IDC报告的分析来看，低端市场或者说低价产品是当前可穿戴设备增长的主要推动力。
其中40%售价低于美元，小米是其中最低的。
其智能手环（MiBand）售价仅为 15 美元。
小米手环高出货量带来的启示 从IDC的报告来看，其可穿戴设备的统计领域目前仅限于与手部相关的人体可穿戴设备部分，可以说是一份比较有限的报告。
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但对于智能手表、智能手环等可穿戴设备还是有一定的参考意义的。
同时，从报告中我们可以发现，目前高价智能穿戴设备的出货量并不高。
这给我们带来两个非常重要的启示： 1、价格和价值错位。
小米手环出货量为何如此之高，与它叫小米、有米粉有一定关系，但这个关系还不足以让它进入Q1榜单。
另一个关键因素是消费者心中对价格和价值之间“物有所值”的认知。
与目前一些高价可穿戴设备相比，除了苹果之外，大多数消费者仍然对这种“高价”产品的价值心存疑虑。
也就是说，目前一些“高价”的可穿戴设备，包括三星的智能手表，在企业眼中，产品的价值，包括品牌、技术、性能等，是值得这样的价格的，但在在消费者心目中，情况并非如此。
这种价格与价值的错位必然会影响消费者的消费动机。
对于目前千元以上的智能穿戴设备，我一直认为价格从来都不是问题。
然而，如何能够更清楚地告诉消费者自己的价值以及与消费者密切相关的价值，可能才是成功的关键。
成为影响消费者能否接受价格的重要因素。
2、用户注重实用性。
从IDC报告来看，在人类可穿戴性方面，目前可穿戴设备的市场表现相比之前有了很大的提升，一些单一功能的可穿戴设备已经开始被用户所接受。
但为什么这些低价产品会受到用户认可呢？事实上，在智能穿戴行业领域之外，从普通消费者的角度来看，大多数人对“智能穿戴”、“可穿戴设备”的理解比较模糊，或者根本不知道它们是什么。
，有什么用呢。
比如，大家都清楚地知道手机是现代社会通讯和信息交流的载体，大家都知道它是用来做什么的。
但说到智能可穿戴设备，毫不夸张的说，很多生产此类产品的业内人士都无法把自己解释清楚，这从营销角度来说是非常致命的。
对于像Fitbit、小米手环这样的产品，获得用户认可的另一个关键因素是其功能简单，并且非常直接地向消费者介绍，就像一个简单的“运动手环”。
这使得消费者很容易了解该产品的用途。
可以说地球人都知道“生命在于运动”这句话。
这意味着，如果你想掌握运动、了解运动，那就戴上像我这样的“戒指”。
对于企业来说，与其告诉消费者一些他们难以理解的前沿技术，不如直接告诉他们一些大众能够理解的认知点或者需求点。
只要用户能够理解它，并且这些功能能够在他们的认知世界中为他们提供帮助，那么他们就愿意为这样的产品付费，哪怕是一个简单的运动监测，只要产品在技术上有实用性的指导和参考价值就是用户的需求。
相反，那些不可靠、不实用的功能，或者叠加在手机上的“鸡肋”功能，则很难引起用户的兴趣。
小米手环的正向价值，是小米手环能够在短短几个月内实现出货量大丰收的原因。
我认为主要有以下几个原因，可以概括为小米手环成功的八字秘诀：简约、极致、价值、细分。
1. 简单。
在大量智能手表、智能手环都追求万金油功能的时候，小米手环却反其道而行之，以功能为主，把能砍掉的功能全部砍掉，主打运动计步。
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这样做的好处是，在目前整体产业链技术尚未成熟的情况下，可以最大限度地控制产品性能。
甚至包括UI、外观设计，一切都要以“简单”为中心，越简单越好。
即使最后只剩下一个功能，只要这个功能能够给用户带来极致的用户体验，就会得到用户的认可。
在这一点上，小米手环和Fitbit手环不谋而合。
2.极端。
简单之后，剩下的就是如何将这些功能和技术发挥到极致，至少能够真正为用户带来价值和意义。
比如具有定位功能的儿童可穿戴产品，是我一直看好的一个领域，因为这类产品可以说是家长的刚需，也是所谓的“痛点”产品。
但目前我是反对现有产品的。
因为就目前这一类型的产品而言，没有一个是“靠谱的”。
这并不是说可穿戴设备硬件本身不好，而是说目前的定位技术并不可靠。
在这种情况下，如果家长因为相信产品的宣传而放松警惕，导致孩子出了什么事，不仅会给用户带来巨大的伤害，也会对整个可穿戴设备行业造成致命的打击。
因此，最大限度地发挥产品的技术性能是非常关键的，至少要可靠。
对此，无论是小米、Fitbit、微软的智能手环，还是曾经的NIKE，它们都告诉我们一个道理：那就是，把简单的功能做到极致，就能赢得用户的青睐。
3.价值。
小米手环，包括目前最畅销的人类可穿戴设备，多为运动监测产品，功能相对单一，价格也相对较低。
为什么会出现这样的情况呢？主要原因是用户认为付出这样的代价来获得具有这样功能的产品是值得的！至于那些价值数千美元的可穿戴设备，虽然看起来比电子手表漂亮得多，但用户并不确定这种类似迷你手机的产品的价值是什么。
当然，苹果智能手表也跳出了这样的怪圈，在技术和时尚上直接与瑞士时尚手表展开竞争。
这就是苹果智能手表的价值所在。
但现在我们的很多智能手表与时尚手表相比，缺乏价值，不够时尚；与手表相比，它们不防水；与手机相比，它们毫无用处；价格比手环高出很多倍，而且除了额外的显示之外，很难直观地感受到两者的区别。
消费者一旦无法清晰感知产品的价值，必然会失去付钱的动力，企业也会陷入销售困境。
4.细分。
小米手环成功的一个很重要的原因是，在智能手表、手环横行的今天，它采取了市场细分策略，主打运动监测产品。
换句话说，该产品的定位很明确是运动。
此类用户群中有监控需求。
细分可以说是当前智能可穿戴创业者突围的关键路径。
例如，我们将自己定位为健身房用户。
一是因为此类用户相对集中；其次，由于此类用户的锻炼方法相对容易掌握，因此通过算法技术也相对容易获得更准确的监测数据，这对于用户来说非常重要。
更具有实际参考价值和意义；例如，专门定位于瑜伽爱好者的训练、指导、监控设备，通过处理传统瑜伽训练方法和训练者普遍出现的问题的数据模型，可以很好地实现。
监测和指导；例如，继续细分运动领域并专注于跑步监测、训练和指导，或者专注于户外登山爱好者的可穿戴设备。
可以说，进入这些专业细分市场可以成为可穿戴设备的一个突破点，也是当前的一个蓝海市场。
在目前产业链技术不成熟的情况下，越是专注于细分市场，就越容易做出可靠的产品，积累有效的用户和数据经验，然后利用这些用户和数据经验来帮助自己。
场地。
其中，技术门槛在算法技术上得到了沉淀。
小米手环让我们看到了它在计步算法上的成功。
无论其产品质量如何，可以说在单步计数算法方面确实形成了自己独特的算法技术。
这得益于小米手环专注细分市场形成的竞争优势。
也就是说，小米通过聚焦计步器细分市场，建立了相对成熟的算法模型，然后基于大量的用户数据不断修正其算法模型，让其算法技术进入了一个新的阶段。
良性循环阶段。
可以说，小米手环的上述四个层面的简约、完美、价值、细分的做法值得当前智能穿戴行业从业者思考和借鉴。
小米手环的反向价值 小米手环的出货量显然是成功的，但这并不意味着它没有问题。
在我看来，小米手环至少可以给创业者带来以下反向价值教训：1、不要为了价格而买单。
虽然小米手环79元的售价极具杀伤力，但从商业角度来看，小米手环公司华米并不是慈善机构，而是商业机构，他们也需要赚钱。
那么问题来了。
无论功能多么简单，芯片、传感器、电路板、电池、表带都是缺一不可的。
也就是说，麻雀虽小，五脏六腑还是要齐全的。
在这种情况下，如果要控制批量大小的规模效应，剩下的成本无非就是降低产品质量。
成本随规模效应下降是正常的商业行为，但范围不会太大；那么，剩下的就是压缩质量和制造工艺，以及营销费用，或者放弃利润。
要想做到这一点，只能从这几个方面入手，降价才能做到低价。
而小米手环能放弃利润吗？据同行测算，小米手环的成本约为30-40元，这意味着其毛利润仍高达30%。
难道真的像他说的那样，同行的利润太高，而他们只是想压低同行的利润率？很明显不是。
其利润率与目前行业利润率相差不大，而其他一些产品价格昂贵的不可否认的原因之一就是产品质量成本相比小米手环更高。
小米手环在压缩质量和做工上下了很大功夫，导致产品质量问题频发。
要么是表带有问题，要么是带扣有问题，要么是监控本体脱落。
让我们用我们祖先的话说，一分钱一分货，你知道。
所以，我还是希望创业者不要一味追求低价，更重要的是考虑如何真正提高产品的质量，让用户买得放心、安心的产品。
并不是消费者不愿意买单，也不是消费者买不起，而是目前的很多产品没有足够的理由让消费者买单。
2、销量好并不代表产品好。
小米手环的出货量在智能手环产品中排名全球第二，那么我们来看看其销量最大的推动力来自于哪里。
大概由以下几类人组成：一是饭粉，这些“忠诚”的硬核人士不予讨论；第二，玩的用户，这一类的用户可以说占了很大一部分，只是因为79元的价格，很多人都想跟上科技时代的步伐，就去买了一个玩玩，而且只要79元。
第三个是礼物。
过去，很多会议和活动通常会制作U盘等小产品作为礼物来吸引参加者。
礼品，而这个市场显然已经被小米手环所取代。
一方面是价格便宜，另一方面是新技术产品。
用小米手环作为礼物可以说是一种省钱又省面子的方式。
所以，我说小米手环销量好，并不是说是因为它的产品好造成的。
据解放日报报道，我国每年个人礼品需求1亿元，团体每年礼品需求1亿元，整体市场接近亿元。
随着中央“八项规定”等措施的落实，商务礼品的需求呈现快速下降趋势，而用于家人、朋友、同事之间建立情感沟通的个人礼品需求则逐渐扩大。
正是由于这种个人礼品需求的释放及其巨大的市场，小米手环才有了今天的辉煌。
不过，对于目前的智能手表、手环来说，礼品市场渠道本身就是一个重要的渠道，而且这个渠道特别适合消费价格较低的产品。
因此，对于智能穿戴从业者来说，不要被小米手环的出货排名影响，安心做自己的产品。
产品就是品牌，产品本身就是最好的营销。
3、一万只是一个数字，不是本质。
上月初，小米生态链产品规划总监孙鹏在微博表示，小米手环自上市以来总销量已破万，单月销量破万。
这个数字并不代表商业上的成功，只能代表小米手环已经成为搬运工的代表。
而且与Fitbit也存在本质差距。
根据Fitbit实际销售的智能手环的ASP（平均价格）计算，平均价格约为39美元。
与小米的15美元相比，价差几乎是三倍。
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这说明Fitbit并不是通过压缩质量进而降低价格来获得市场竞争优势，而是通过产品和技术来获得市场竞争优势。
换句话说，小米手环的王牌是产品价格，而Fitbit的王牌是产品本身。
中国制造如今面临的最痛苦的问题无疑是产品本身还没有形成竞争优势。
因此，面对不断上涨的劳动力成本，价格优势逐渐消失后，剩下的只是一地鸡毛。
在手机领域，小米的胜利也是类似的情况。
在苹果手机采取单一产品策略占领高端手机市场后，三星采取了手机海策略，即多型号包围的产品线策略，价格中档。
迎合中端市场。
可以说，小米模仿了苹果的单品，然后又学习了三星的价格竞争策略，以几百元的山寨手机征服了低端和山寨市场。
其中，贡献最大的是红米系列。
纵观小米推出的一系列价格稍高的手机，销量基本上都是以丰满的理想开始，以骨感的现实结束。
如果从利润率来看，很明显大部分集中在高端市场，但从销量来看，低端市场是最大的。
元占据第一，79元占据第二。
这可以是同一件事吗？可以预见，当Q2榜单出炉时，苹果第一，Fitbit第二，小米可能会继续第三。
唯一的解释可能就是两点：第一，小米手环成功复制了小米手机的低端市场。
模型;其次，小米手环已经成为当今智能手环领域最成功的搬运工。
我认为，如果我们的产品能够在中高端市场具有竞争优势并形成技术壁垒，也许我们应该向苹果和Fitbit这样的公司学习更多。
在低端市场，他们依靠价格战来获得竞争优势。
未来最真实的写照就是中国制造。