（作者：金错岛）智能手环正在经历一场大洗牌，尤其是小米智能手环推出之后。
一位智能手环解决方案公司的专业人士透露，小米7月份推出低价手环后，市场上80%的小厂商都在亏损。
他认识的一些厂家，仓库里甚至积压了5万至6万元的库存。
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小米手环发布第二天，欢翔科技的张新伟就决定放弃手环产品线的进一步研发。
Bong发布了第二代手环，售价99元，比第一代下降了1元。
智能手环是可穿戴设备的一个缩影，正在进入大洗牌期： 1、第一波硬汉子公司将被杀。
随着三星、苹果、小米等大牌企业的进入，特别是小米79元手环产品的推出，单纯依靠硬件赚钱的模式已经行不通了。
2、吃软食将是下一轮血战的焦点。
甚至还有公司开始专门为手环开发操作系统。
未来，手环也将能够闪存ROM。
3、吃软饭的核心是找到用户的大痛点。
目前腕带的“软米”基本在运动和健康领域。
谁能找到下一个大痛点，谁就拥有巨大的机会。
===智能手环的分界线：远离赛场的张新伟和沈博听到这个消息却没有那么兴奋。
一个多月前，他们就听说业界“小米要做智能手环”。
“戒指”的传闻最终得到了雷军本人的证实。
同样研发智能手环产品的欢翔神舟科技CEO张新伟，第一次看到雷军的不寻常微博是在6月28日中午，“我昨天爬了八个半小时的山路……我的手环统计”是28公里。
看今天的照片，景色还不错！”三小时后，雷军又晒出一张自己戴着手环的照片。
虽然没有明说，但张新伟知道小米的智能手环要来了。
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四川成都咕咚网总裁沉波也在预测“小米手环”将以什么低价进入市场。
由于小米习惯了以紧跟硬件成本的价格进入市场，沉波告诉《博客天下》“当时我面对价格战的心态是小米会在市场上定出有竞争力的49元价格” ”。
让他没想到的是，雷军最终推出的价格是79元，比他预想的要好一点。
低价进军手环市场的小米，8月16日才正式开售，但其影响已经相当明显。
7月22日，小米手环刚发布，咕咚网几款智能手环的日销量就下降了20%，直到三天后才恢复到原来的水平。
另一家智能手环初创公司杭州幽灵科技的产品Bong Bracelet则获得了更为果断的反响。
小米手环发布第二天，Bong Bracelet 就在网上推出了第二代产品，售价 99 元。
只比小米高出20元，这只是邦第一代产品价格的零头。
攻壳机动队CEO顾大宇告诉《博客天下》，他很早就想过自己的创业公司遇到巨头的可能性。
小米手环的出现，是智能手环领域创业氛围的转折点。
2017年爆发的“可穿戴设备”热潮，推动全国数百个创业团队在这片蓝海中寻找机会。
此时，他们的风暴已经听得清清楚楚，等待他们的可能是几个连的突围成功，也可能是全军覆没。
从年中到明年春天，国内的智能手环创业者们仍然对它寄予厚望。
再加上同行研发和生产能力不足导致供应短缺，市场一度一片光明。
在国外，智能手环也是一个新鲜事物。
著名蓝牙耳机制造商Jawbone在年底推出了首款智能手环产品，可以追踪用户的日常活动、睡眠状况、饮食习惯等数据。
但由于产品不成熟且容易损坏，这款智能手环一度被视为失败的尝试。
然而，这种可以戴在手上的设备激发了其他制造商的想象力。
今年1月，运动服装制造商耐克也推出了一款具有类似功能的手环产品Nike+Fuelband，强调手环可以帮助人们变得更加聪明。
热爱运动概念。
中国企业家在尝试新概念方面还有些保守，直到年中，“互联网女王”Mary Meeker在她的《年互联网趋势报告》中指出“可穿戴技术将成为未来的一个巨大机遇”。
十年”。
”当时中国人逐渐意识到“可穿戴设备”似乎是门好生意。
2019年6月，咕咚网在中国发布了自己的智能运动手环，外观与Jawbone的产品非常相似。
虽然深博不愿意说他的产品是Jawbone手环的翻版，其实算是国内最接近Jawbone手环的产品，在做智能手环之前，沉波几乎是唯一的智能手环品牌。
一直在思考如何将人们的运动爱好与电子硬件技术联系起来，他于2001年创办了这家公司，并于2008年获得了风险投资。
早期的产品是一款看起来像国产MP3播放器的电子计步器。
当时的普通电子产品还没有“智能”的概念。
咕咚网将这款产品命名为“互联网健身追踪器”。
用户可以通过USB将计步器数据同步到电脑，然后上传到互联网，以及其他用户交互。
它更像是一种实验性产品，一些电子评论网站将其归类为“新奇小工具”。
由于操作复杂，该产品并未广泛普及。
年中，除了沉波之外，其他创业者也看到了这样的机会。
以创意迷你音箱起家的张新伟和在阿里巴巴负责开发“来王”的谷大宇都认为智能手环是有利可图的产品。
张新伟于2001年创立环翔神舟科技有限公司，专注于消费创意电子产品。
配备蓝牙模块的迷你音箱是他们最引以为傲的产品。
对于他们来说，在手环上添加监测运动和蓝牙传输的功能是一项技术难度并不高。
智能手环项目于今年7月立项，12月左右开发生产出第一批产品。
“当时我看到国内市场有一个缺口，立项的时候就觉得国外的销量很好，国内的销量应该也不错。
”张新伟选择做智能手环的出发点非常明确也很实际，那就是先于其他竞争对手抓住这个机会。
在空白市场赚钱。
张新伟选择了中高端的价格定位，一款手链售价1元左右。
他在手环的设计中加入了装饰元素，在全钢材质上雕刻出几何图案，让手环变得更像手环，给智能手环贴上了“时尚达人必备”的标签，时尚感十足。
他解释说，作为一家消费电子公司，欢翔科技的产品大部分都是作为礼品销售的，手环也遵循同样的逻辑，通过全国各地的代理商进行销售。
客户主要为企业，如二三线城市。
银行、运营商、公司主要购买手环作为送给大客户的礼物。
欢祥这种严重依赖渠道的销售方式虽然与流行的“互联网思维”背道而驰，但也能为张新伟的公司带来不错的业绩。
“我们每个月可以卖出0套手链。
”张新伟告诉《博客天下》记者，由于进入市场较早，目前手环产品的收入可以抵得上下半年投入的几十万研发费用。
今年年底到明年春天，是第一批玩家进入这个市场的最佳时机。
“幻影手环刚推出的时候，市场非常紧张，很多销售人员缺货，生产供不应求，导致很多订单延迟。
”张新伟激动地回忆起当时的情景。
虽然咕咚多次被网友调侃为“延迟订单之王”，多次被批评未能按时交货，但也赢得了更多关注和期待，目前已成为国内智能手环领域最受欢迎的品牌。
年中乌云逼近，37岁的谷大宇认为自己找到了合适的机会。
他和同事、阿里云可穿戴设备原产品经理徐浩跃辞职，独自外出打工。
两人找到了曾经在华为工作的硬件开发工程师孙大鹏和来自UT斯达康PHS业务部门的设计师李凯，开始了合作。
办公室位于距离阿里巴巴西溪园区不远的创业园内。
谷大宇发现，人们越来越关注自身健康，追求数字化生活，因此他认为，第一波智能手环广泛普及的时机已经到来。
他告诉《博客天下》，他从阿里巴巴辞职是为了“实现自己”，他相信极度专注、创造力和速度会让他成功。
经过半年的研发和测试，今年3月，谷大宇推出了bong的第一代产品bongI手环，售价1万元。
不过，这个时候推出中高价位的手环已经不再是最好的选择。
山寨一直是中国制造的强项。
今年3月份左右，深圳的一些小型科技公司开始提供智能手环的整体解决方案，从蓝牙模块、传感器等硬件到外观设计和底层通信协议、手机APP等软件。
这些公司可以提供一站式服务。
深圳市联手控制技术有限公司业务经理金先生今年的工作项目之一就是向生产智能手环的公司销售整体解决方案。
2009年，公司接到客户订单，开始开发智能手环的硬件和软件解决方案。
当时，金先生听客户说，智能手环等产品未来发展前景好，出货量也很高，于是他的公司也开始涉足可穿戴智能硬件领域。
他们不仅提供智能手环的解决方案，还提供智能手表甚至谷歌眼镜等头戴式设备的解决方案。
由于手环研发外包的广泛普及以及技术的成熟，3月份后通过购买整体解决方案生产手环的成本已明显降低。
金先生告诉《博客天下》记者，他们的手环方案，除去厂家需要承担的代工费和其他材料成本，每条手环的核心软硬件成本只有30多元。
虽然智能手环是个新鲜事物，但国内解决方案公司提供的软硬件解决方案几乎可以满足普通用户对智能手环的期望，包括计步、睡眠记录和振动闹钟等。
事实上，智能手环和所有电子产品一样，必须冷静地面对因技术创新和模仿速度越来越快而不得不快速迭代的命运。
在日益同质化的平庸产品中，创业者必须先人一步才能赚钱。
三月份发布的 bongI 手环也面临着类似的命运。
当bong推出时，谷大宇就已经努力让自己的手环在性能方面达到最高标准，包括30天的待机时间。
然而仅仅几个月后，小米手环也声称拥有30天的待机时间。
对于谷大羽来说，追赶的时间并不像在他之前发布产品的竞争对手那么顺利。
他面临的是更加严峻的挑战。
风波的中心，小米手环发布的第二天，张新伟就决定放弃手环产品线的进一步研发。
事实上，从3月份开始，在看到智能手环行业众多小厂商涌入以及整体利润下滑后，他就已经有了退出的想法。
真正让他下定决心的，是雷军发布的小米手环。
小米发布会第二天晚上7点，在市场部的号召下，欢祥公司的多名员工开始在微信朋友圈上宣传自己的新产品——一款智能手机。
测量 PM2.5 的空气箱。
张新伟也转发了这个广告，算是对腕带产品的一种告别。
他宁愿继续向前看，寻找新的机会。
“一棍子打死市场的方法由来已久，纽曼（国内大型消费数码产品公司）等人就这么做过，只是这种价格战谁用谁就讨厌。
”张新伟直言。
在智能手环市场，巨头入侵者不仅包括小米，还包括三星、索尼、华为等，他们的研发能力优势和雄厚的资本实力使得他们能够快速抢占一定的市场份额并获得影响力。
三星推出了智能穿戴设备Gear Fit，这是一款与手机配合使用、可以进行心率感应的智能手环。
华为发布了一款可以与手机连接的智能手环。
除了普通的运动监测功能外，还集成了蓝牙耳机通讯功能，使其产品在市场上更具吸引力。
从某种程度上来说，巨头们进军可穿戴设备领域不仅仅是被动防御。
他们的野心不小，更注重智能穿戴设备生态的布局。
在巨头的威胁下，那些曾经凭借低成本优势希望在智能手环市场分得一杯羹的小厂商也难逃厄运。
智能手环解决方案公司的金先生告诉《博客天下》，据他观察，7月份小米推出低价手环后，市场上80%的小厂商已经处于亏损状态。
他认识的一些厂家仓库里甚至积压了5万到6万元的库存，我只好送出去。
金先生用“直线”二字来形容自己公司智能手环业务的没落，并强调了“直线”二字。
在高端和低端市场同时受到夹击的情况下，留给国内智能手环创业团队的选择并不多。
他们必须选择突围之路。
古大羽明显感受到了这种压力。
小米发布会结束后，不少朋友关心地给他打电话，询问他的感受。
他立即写了一篇文章挑战小米。
他不甘心失败。
他向记者形容自己的处境是“机遇与挑战并存”，而他现在要做的就是“得到用户的厚爱”。
趁着小米手环的话题效应，他发布了自己的第二代Bong手环，售价99元，比第一代下降了1元。
这当然是赢得用户的一剂良药。
而在手镯的性能方面，他也再次提升了价值。
“待机一年”是谷大宇此次喊出的新卖点。
他希望能最大限度地发挥手环的功能，以适应激烈的竞争。
“创意是业绩的源泉，不能只靠低价，过度依赖价格棒，会造成精神懒惰，扼杀创意。
”虽然谷大宇已经做好了加入价格战的准备，但他并不同意这种偷懒的做法。
谷大宇认为极客精神可以帮助他取得成功，也鼓励团队成员的好奇心和动手能力。
他特别自豪的一件事是，办公室的门原来是可以刷卡进入的。
一位嵌入式工程师觉得麻烦，于是开发了bong门禁“系统”。
现在团队成员可以通过佩戴水枪自动开门。
谷大羽不断强调“受到用户喜爱，你就能生存”。
不过，这句话也表明，Bong的生存仍然取决于未来的用户是否愿意为Bong付费。
与谷大羽专注于硬件不同，咕咚网总裁沉波将筹码放在了软件上。
小米手环上市十多天后，咕咚发布了国内首个智能手环通用固件——咕咚ROM（相当于手环的操作系统），并开始宣扬“手环也能刷ROM”的概念。
“未来硬件会逐渐变得免费。
互联网开始制造硬件后，硬件其实只是承载网络服务的载体，生产出来的硬件很可能会以成本价出售。
明年还会有更多的产品出现。
”以成本价出售硬件产品。
”在深波看来，手环本身只是咕咚提供的一部分服务，而不是全部。
“国内手环同质化的根本问题在于后台不够强大。
软硬件分开研发才是智能手环的出路。
沉波认为咕咚的优势在于利用了市场空白，积累了大量用户。
他告诉《博客天下》当中的《博客天下》咕咚目前的用户中，只有2%到3%是真正的硬件用户，更多的人首先通过手机APP成为咕咚用户。
“多数人推动少数人是一股非常强大的力量。
”他希望习惯了咕咚互联网服务的用户，手中的任何手环都能使用咕咚的系统。
“手环就像手机一样，可以开发自己的系统。
”沉波解释说，与其他同类产品相比，ROM的优势在于它可以不断开发新的功能，比如控制手机、与附近戴着手环的人交友等等，用户会喜欢这种更丰富的功能。
他还透露，咕咚的ROM将拓展到健康秤等一系列运动健康产品，并围绕该系统打造硬件，并以此为基础形成产品群。
在软件平台方面，咕咚ROM还将增强一些社交功能，让用户使用不同品牌的产品进行互动。
ROM系统将于10月推出。
深博预计，理想的下载量是市场上所有手环总数的20%至30%。
在这场突如其来的风暴中，不服输的手环领域创业者们仍在寻找自己的出路。
他们所能做的就是在巨头们争夺制高点之前提升自己的技术或者率先构建自己的软硬件生态系统。
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然而回到产品本身，几乎所有品牌手环都主打促进运动和健康。
不过，中国用户是否拥有成熟的运动习惯也是决定智能手环发展潜力的因素。
对于企业家来说，情况可能并非如此。
正如我们想象的那样乐观。
29岁的郑凯是武汉一家初创公司的首席执行官。
他于6月份购买了一款智能手环，但尚未使用。
他坦言，购买手环的原因是他注意到身体健康的重要性，想利用一些外部技术来监督和改善身体素质。
然而，由于他没有时间，智能手环成了一种心理安慰。
“充电、绑定账户、下载应用程序等等都很麻烦。
”对于郑恺来说，目前市面上的手环还是不够方便。
然而，一个更复杂的问题是，一个没有运动习惯的人想要购买手环。
用这种方法来激励自己锻炼似乎不太现实。
但古大羽却不这么认为。
“判断一个新趋势是否具有划时代机遇的最好方法，就是看它是否创造了一种新的、持久的生活方式。
”他仍然押注数据对人类行为的影响。
产生直接改变的信念。