智能手环是智能硬件浪潮下推出的应用最广泛的产品之一。
近两年，越来越多的初创公司进入这一领域。
然而，热闹的背后却是产品的高度同质化。
它是定性的；低门槛充斥着大量良莠不齐的产品……正是在这样的行业背景下，Misfit凭借时尚的外观牢牢俘获了一大批忠实用户。
Misfit 是一家非常注重设计的智能可穿戴设备初创公司。
它由苹果公司前首席执行官约翰·斯卡利 (John Sculley) 和越南裔美国人武俊山 (Vu Chun Shan) 于 2006 年创立。
Misfit 成立的那天，史蒂夫·乔布斯去世了。
两位创始人选择了此前苹果广告中的“Misfit”一词作为公司名称，以纪念史蒂夫·乔布斯。
这个词本身就有“不合群”的意思，这符合Misfit独特的市场观：智能硬件必须找到自己的方向。
方向判断对于初创企业来说是关键的一年。
今年，Misfit将其首款产品“Shine”的设计原型放在美国著名筹款平台Indiegogo上。
上线不到12小时就完成了12万美元的众筹目标，众筹两个月后最终金额达到84.6万美元。
一家智能穿戴设备领域的初创公司引起了公众的关注。
在与《世界经理人》的交流中，Misfit及电商中国区副总裁刘凯并没有过分强调数据带来的兴奋，而是从成功中看到了更长远的东西：Misfit通过本次众筹获得了第一批用户认可了它，从而确定了自己产品的时尚方向。
他发现，除了通过众筹筹集一定资金外，当时产品发布视频的点击率非常高。
“产品众筹至少可以带来三个好处：一是筹集资金，二是产品发布，三是对产品起到推广作用。
”宣传功能让消费者了解产品，关键是通过反馈及时对产品做出调整。
“目前国内各个平台上的智能硬件众筹已经很普遍，但大量产品雷同，众筹有本质区别，很难脱颖而出。
”刘凯根据自己对行业的一些观察，认为中国是一个智能硬件设计方向高度同质化的市场，创业者必须走在别人前面，这取决于创始团队对方向的基本判断。
公司。
很多专业投资人看到你众筹比较成功的时候就会关注你，所以这也是第一批用户的认可，而他们的认可很大程度上取决于你的产品能否抓住目标用户的兴趣。
”他坦言。
接下来，把握了方向的Misfit，不断探索产品的时尚性和“配饰”，产品逐渐在智能手环中形成了很高的认可度——简洁、时尚的设计让很多消费者记住了这家公司该公司在融资方面也受到了大公司的青睐，2016年在李嘉诚旗下的地平线创投领投的第二轮融资中筹集了1万美元，并在随后的第三轮融资中吸引了小米的投资。
、京东、纪源资本，融资金额达到1万美元。
2016年，Misfit收到全球最大时尚集团之一Fossil的收购邀请，经过3轮1万美元的投资，最终获得了Fossil的收购邀请。
融资2.6亿美元，以1美元的价格出售给全球第三大手表集团，虽然Fossil收购后的产品定位可能会有所调整，但刘凯认为，这不仅仅是与收购有关。
智能硬件近三年来经历了快速增长。
在发展阶段，结合Misfit对市场的判断，刘凯认为智能+时尚将是未来智能穿戴设备的一个大方向。
他阐释了Misfit的“智能+时尚”理念：除了在产品上创造智能。
功能上，Misfit会更注重穿着本身，要与个人穿衣风格相结合，融入个人穿衣风格。
他们认为，智能穿戴如果不能融入个人生活方式，就会显得非常突兀，而智能穿戴一定能够成为佩戴者的一个“配饰”。
让用户最大限度地了解你。
Misfit是为数不多的拥有“硅谷基因”的智能硬件团队之一。
其联合创始人之一斯卡利在去苹果之前就已经是百事可乐的首席执行官，而当时38岁的他也是百事可乐最年轻的总裁。
他以其卓越的营销能力而闻名。
著名的“百事可乐挑战”营销计划就是斯卡利创造的。
后来他加入了苹果公司并赶走了史蒂夫·乔布斯。
陈老师也是大家都很熟悉的。
这是一个古老的故事。
另一位创始人吴春山在大学期间曾在微软担任研究员。
2006年，他创立了一家名为AgaMatrix的医疗器械公司。
Misfit 希望在十年内将公司从无到有发展到年销售额 1 亿美元。
它已将自己打造成智能手环领域的苹果——即使价格昂贵，它仍然拥有许多忠实用户。
“整个消费人群中，总会有一些人特别注重设计、品牌、用户体验，并愿意付出更高的价格来换取。
”刘凯向《世界经理人》解释道。
在刘凯看来，年轻人刚接触Misfit时可能对价格比较敏感，但未来当他们对Misfit品牌产生一定的认同感、认可产品设计、接受其打造的整体生态圈时通过 Misfit，他们会愿意这样做。
付帐。
刘凯相信，中国的这群人会越来越多。
Misfit 大约三分之二的收入来自美国以外的地区，其中一半来自中国。
这家在美国一直保持较高关注度的智能穿戴设备公司直到今年年初才正式进入中国市场。
不过，Misfit在中国早已拥有完整的营销团队。
作为一家初创外资企业，Misfit对于中国来说具有重要意义。
对市场也有自己独特的见解。
刘凯表示，企业无论是要做宣传，还是做市场报道，都必须非常脚踏实地。
他以中国最大的新媒体平台微信公众号为例。
开一个微信账号很简单，但接下来你要思考如何写一些高质量的内容，“同时与自己的用户形成反馈”。
，此外，你还要思考如何尽快抓住你的企业在市场上新的发展方向。
”为了让更多的中国消费者记住它，Misfit去年10月在北京举办了非常大型的发布会，今年4月，又根据市场环境不断做出调整，据刘凯介绍，去年的发布会带有浓郁的硅谷特色，而今年的形式更加符合其产品的设计定位，融入了很多时尚元素。
“从这个角度来说，我们其实也收到了很多线下的反馈。
“这也是我们最新市场计划的一部分：如何充分让Misfit品牌与中国用户互动，提高Misfit品牌在中国的影响力。
”刘凯表示。
此外，刘凯认为Misfit更擅长的是销售。
他们在传统线下渠道上投入巨资，自成立以来就与苹果建立了良好的合作关系，消费者可以在苹果的体验店试戴和购买Misfit的产品；同时，Misfit也入驻了Watch Station。
作为中国大陆第一家集合了众多世界顶级品牌时尚手表的官方授权官方零售店，消费者可能很少在手表店看到手环产品，这可能是Misfit希望做到的一个非常独特的点。
当然，线上是电子产品非常重要的渠道，中国年轻消费群体的大部分消费行为都发生在线上。
Misfit也越来越重视电商渠道。
“线上渠道将是我们未来的一个关键方向，无论是营销还是销售。
”刘凯说。
把产品瞄准目标用户。
目前智能手环的功能基本集中在运动健身监测上，产品创新较弱。
这不是智能手环产品本身的问题，更多的是智能手环的问题。
2018年，智能硬件行业迎来了春天，但这种上升势头并没有像大家预期的那样保持良好的势头《世界经理人》我接触到的很多智能硬件企业家的观点都一致：说冬天来了或许有点夸张，但一大批企业肯定会被淘汰。
刘凯告诉《世界经理人》，如果只是跟风，失败的几率很大，就像大家一窝蜂地涌入热点一样。
智能硬件领域，但大多数团队并没有在产品设计上花太多心思，包括了解用户痛点和市场竞争环境，他们只是看到这个东西很受欢迎。
然后在深圳找一个。
类似的硬件技术已经开始生产。
其实想创业或者想智能硬件都太简单了。
“贴上品牌是没有用的。
现在中国用户比世界上任何一个国家都挑剔，因为与产品互动的机会太多了。
单纯代工、没有门槛解决方案的硬件厂商将会消亡。
”刘凯连忙说道：“你要知道，没有一个产品能够解决所有人的痛点。
虽然智能穿戴硬件的功能80%-90%相同，但产品针对的用户是谁，他们的痛点是什么？”刘凯指出，对于Misfit，我们必须要思考用户在哪里。
无论是产品设计、软件、硬件还是整个生态系统的建设，我们都要以用户为中心。
其实硬件创业是非常困难的，因为从设计到生产，你都要自己做一个原型，每一步都需要自己去研究，这既包括创业者对投资人的承诺，也包括对销售的承诺。
“每个人都必须生存。
我非常同意这一点。
但创业团队必须不断思考如何先于别人看到整个行业的发展方向。
刘凯说道。
刘凯认为，对于中国本土品牌来说，通过创新找到自己的客户和市场是唯一的生存之道。
刘凯不同意的方式是，大家都要去搭建平台，硬件很难。
我们需要分析：产品的目标消费群是什么？它在整个消费群体中所占的比例是多少？他们每年可能购买该产品的百分比是多少？只有这样，我们才能对市场有一个基本的判断，才能在硬件投入、生产规划、物流系统等方面有一个统筹规划。
回到智能手环，经过这几年的市场培育，“现在很多人都关心现在佩戴的智能穿戴设备是否适合自己的生活方式；能否让自己掌控更健康的生活方式；此外，产品的更新换代”用户未来是否愿意购买你的下一代产品，这一切都归结为用户体验。
”刘凯表示，无论是智能手环还是智能手表，仍然有很好的机会成为下一个趋势。
任何产品要真正成为手机这样的高流量产品，其实都要经历一个比较漫长的过程，解决很多用户的痛点。
面对当前功能同质化严重的智能穿戴设备，刘凯对《世界经理人》表示，“其实现在最难的不是加法，而是减法。