Zhidixcom (公众号:zhidxcom) 文本 |于洋 夜幕降临，灯火通明的深圳市区外，福永、沙井、龙岗地区聚集了数千家中小型扬声器整车厂，数十万人聚集在那里。
工人，他们处于产业链的最底层，赚着最微薄的血汗钱。
在不远处的一场重大变革中，他们可能成为产业升级的“牺牲品”，被时代抛弃。
没有其他原因。
随着全球智能音箱市场的崛起，产业升级、产品迭代已成大势所趋。
作为外贸为主的深圳，这些中小厂商由于生产技术薄弱，无法参与智能音箱产业链。
他们隐藏在智能音箱行业。
留给他们的时间已经不多了。
这是智迪克斯com（公众号：zhidxcom）经过一周的数十人采访以及对深圳音箱产业链实地考察后的直观感受。
所谓“地下竞技场”有两层含义。
一是与我们感知的品牌和产品相关。
其背后是一条漫长的供应链，包括芯片、模组、元器件、方案提供商、技术提供商、代工厂等。
等等，它们隐藏在智能音箱的光环后面，不为世人所知。
另一层是，智能音箱市场上还存在很多不知名的公司。
与我们熟悉的互联网巨头、明星企业相比，他们位于产业链中下游。
他们没有什么技术，依靠廉价劳动力赚钱。
辛苦赚来的钱却利润微薄。
如果说互联网巨头和明星创业公司处于“金字塔”的顶端，那么他们则是处于“金字塔”底部的大多数。
智能音箱行业是一个世界，也是一个巨大的“地下世界”。
每个玩家都有自己的游戏方式，每个玩家也必须找到自己的生存方式，否则就会被这个世界所淘汰。
而这个“地下竞技场”就在以深圳为核心的珠三角！智能音箱产业链各环节的厂商云集于此，涉及人员数十万人，尤其是方案提供商、产品商、整车厂。
几乎你看到的每一个智能音箱都经过这里，甚至你们很多Unseen音箱也来自这里。
这里也是全球音箱的生产基地。
全球80%以上的扬声器在这里生产，然后出口海外。
还有一个庞大而复杂的围绕外贸的产业链集群。
这是一片热土，也是一个神秘的地方。
它隐藏在“光”之下，游走在“地下江湖”之中。
1、起源：从WiFi音箱到智能音箱 谈智能音箱的世界，我们必须从上一波WiFi音箱说起，或者追溯到蓝牙音箱或者平板电脑，因为它的背后是一整套庞大的产业链。
链。
并且在一定程度上，这些产业链是相连的，它们的发展也代表着国产智能音箱的进化。
2009年左右，WiFi音箱开始在国内兴起。
他们就是我们所说的互联网发言人。
连接到互联网后，他们可以播放流媒体音乐和其他内容。
它们可以算是早期的智能音箱。
当时，深圳周边至少有数十家不同规模的企业生产WiFi音箱，其中不乏一些国际知名品牌，如B&O、Sonos、Bose等。
（Sonos WiFi音箱）米糖科技创始人宋少鹏作为一名在音频领域摸爬滚打十几年的“老手”，也非常看好音箱联网的趋势。
这一年，他离开微软亚洲研究中心，走上了创业之路。
2008年，他开发了第一代“糖立方音箱”，接入国外流媒体音乐服务并出口海外。
WiFi音箱的发展似乎并不顺利。
今年以来，市场上的WiFi音箱逐渐退出舞台，各家公司也开始不再生产WiFi音箱，只剩下蓝牙音箱继续畅销。
从市场来看，国内做WiFi音箱的企业大多已经倒闭或转型，销量没有一家超过10万台。
行业从业者王宝川表示：“国内WiFi音箱整体销量可能还不到10万台。
” WiFi音箱在中国似乎也被证明是一种虚假需求。
国外市场的情况稍好一些。
王宝川表示，“中国生产并出口海外的WiFi音箱总数至少有100万台。
例如，Sonos 自己的 WiFi 扬声器就具有这种规模。
虽然他们是国际品牌，但他们的工厂也在中国。
但总体而言，深圳包括珠三角地区的音箱出口仍以蓝牙音箱为主。
“深圳每个月出口60万个音箱，目标市场是不发达国家。
”他说。
2018年左右的中国，智能音箱开始逐渐走进大家的视野有两个关键的时间节点，一是亚马逊Alexa平台的开通，二是亚马逊Alexa平台在美国拉斯维加斯的开通。
2018年1月，CES（国际消费电子展）在加斯顿举行。
随着2018年亚马逊Alexa的推出和亚马逊Echo的普及，中国出现了两批人开始研究智能音箱并打造一款智能音箱。
国内语音交互系统；另一集团开始外贸，生产基于Alexa的智能手机出口海外（左为Amazon Echo，右为Google Home）2019年CES引爆智能音箱。
亚马逊、谷歌等智能音箱在展会上大秀肌肉。
再加上智能音箱销量的快速发展，深圳产业链的玩家越来越受欢迎。
我动心了，开始了更多的研发“学习”，在国内外（主要是国外）推出智能音箱，进一步推动智能音箱产业链的发展。
例如，米唐科技和Linkplay是首批获得Amazon Alexa官方认证的两家技术解决方案提供商。
宋少鹏表示，他们的客户包括30多款通过Alexa连接出口海外的智能音箱。
出口产品数量已达数百K。
粗略统计，海外市场智能音箱生产商（产品/品牌）近百家。
如果延伸到整个智能音箱产业链（芯片、软件、测试、解决方案、OEM等），肯定会有数百家公司。
抛开智能音箱不谈，不仅仅是跨境电商公司。
如此算来，我们对以外贸为主的智能音箱产业链的玩家数量有了一个大概的轮廓。
中国生产智能音箱的企业要少得多。
一方面，国内的语音交互系统还没有打磨和完善，搭建这个平台和生态系统绝对不是中小型企业能够承受的。
国内市场仍处于早期阶段；另一方面，源头市场远未上涨，小米、阿里、京东纷纷发起价格战，让不少玩家望而却步。
但国内市场的智能音箱有数十种，如阿里巴巴、京东、小米、索尼、Sonos、出门问问、喜马拉雅等。
产品包括已经上市但尚未上市的，还有一些那些著名的和不为人知的。
产业链环环相扣。
帝云科技创始人胡胜刚表示，这个产业链上的很多公司都签署了NDA（保密协议）。
宋少鹏还表示，他的一些客户也在询问国产语音交??互系统什么时候成熟，他们也有计划接入国产语音系统进入中国市场。
可见，国内智能音箱市场仍处于早期阶段，不够成熟。
智能音箱厂商少，产业链庞大。
2、深圳的套路和玩法 深圳是一块永远走在时代前沿、永远追赶潮流的神奇土地，即使被“推倒”是痛苦的。
“蜂群”在深圳已是常态。
回想起来，DVD普及时，深圳争先恐后地做板卡和方案；后来是MP3/MP4、平板电脑、智能（山寨）手机，还有上一波VR。
深圳就像世界上的战士，不断尝试、攻击每一种可能性。
这背后有他们的套路和节奏。
行业资深人士李德顺表示，整个消费电子行业是有脉搏、有节奏的。
每年一月的CES是全球风向标，苹果、谷歌、索尼、三星等各大公司都会展示自己的概念。
CES结束了，又到了中国的春节。
大家吃饱喝足之后，开始回过头来看看这些巨头们展示了哪些理念，我们国内的产业链可以“学习”什么，所以我们就开始做一些研究。
等我们三四月份拿出东西的时候，国外的客户就会过来看看国内的产业链能不能生产出一些巨头在CES上展示的产品。
所以我们四、五、六月份就开始投入研发，六月份部分产品就会形成，然后六、七、八月份就开始生产。
9月是美国的返校季，是美国人的消费旺季，我们开始第一次尝试市场，看看什么卖得好。
随后回购订单开始涌入，9、10月份开始量产。
随后到了11月的美国感恩节，相当于国内的“双十一”。
我们卖力卖货，赚了很多钱。
然后就到了年底了。
12月，大家开始准备CES，做demo，然后迎接新一年的CES。
“每年出口产品都是这个节奏。
”李德顺带着一丝戏谑的语气总结道。
深圳作为外贸型城市，是浪潮的标杆，李德顺的话也在一定程度上揭示了深圳企业的玩法。
如果说今年玩家纷纷进军智能音箱领域，那么今年1月的CES则引爆了深圳的智能音箱产业链。
深圳方案商周翔表示，他的公司去年在智能音箱上投入了数千万，今年5、6月份开发出该产品，目前已向国内B端客户销售了数千台。
“当时小米、阿里巴巴的音箱还没有发布，很多人来我们公司咨询。
”宋绍鹏说，米唐科技作为解决方案提供商，有30家客户，几十万台智能音箱。
产品已经通过他们的解决方案出口海外。
胡胜刚还表示，他们也在为一家厂商做一款智能音箱，连接Alexa，出口海外，可见大家对智能音箱潮流的追求。
但这种追求主要是靠出口销售拉动，而国内智能音箱厂商的情况则比较惨淡，上面提到的周翔表示，很多代工厂一开始都不敢接订单，而且很多。
接洽的企业都在犹豫、观望，智喜喜对深圳消费电子中心华强北进行了实地考察，发现华强北的消费电子商场里摆满了各种本土品牌的音箱和音响。
山寨音箱，不过都是蓝牙音箱。
没有找到 WiFi 扬声器，更不用说智能扬声器了。
这里的蓝牙音箱价格大多在几十元到一两百元不等，都是靠低价进入市场的。
（华强北电子城销售的音箱）更有趣的是，在智东西的随机走访中，居然有一位音箱卖家根本不知道什么是智能音箱。
越来越多的音箱卖家声称智能音箱太贵或者没什么用处。
一定程度上，这也反映了国内智能音箱的认知度和销量，以及深圳依然是廉价蓝牙音箱的生产定位！ 3、智能音箱行业“八二十三法则”智能音箱是一个产业链很长的行业，包括芯片厂商、软件厂商、方案厂商、零部件厂商、OEM厂商、品牌厂商，还有语音交互厂商系统供应商和内容服务提供商。
深圳涉及智能音箱产业链的各个环节，核心集中在方案提供商和整车厂。
总体而言，这一产业链上的参与者不少于一家。
如果加上相关的（蓝牙）音箱代工厂，那么参与这个产业链的玩家就有数千家。
途经深圳的品牌智能音箱有数百个，无论是国内客户还是国外客户，其中至少80%是出口品牌。
例如，排名第八的中国海外品牌Anker将其智能音箱连接到Alexa并在海外销售。
在国内智能音箱产业链中，同样遵循“28法则”。
只有该领域的顶尖玩家真正参与智能音箱的打造，并获得前80%的利润。
很多产业链玩家更多的是配角，依靠廉价的劳动力和微利的配件，分享剩下的20%的利润。
摩尔声学总经理卢彦海表示，几乎所有的智能音箱都在深圳生产，各大公司都在深圳设有研发中心，可见深圳的重要性。
但他改变了话题。
涉足智能音箱的玩家众多，但每个领域涉足智能音箱的核心玩家仅有10家左右。
上游芯片端，主要有MTK（联发科）、晶晨、全志科技、君正、瑞芯微、杭州国芯等公司。
芯片研发需要大量投入，真正能做到的玩家并不多。
“就解决方案提供商而言，能够大批量落地的并不多，主要是国内5-10家左右核心厂商，相关解决方案提供商可能有20、30家，然后还有低端解决方案供应商有很多，南山、福田每个区都有几十家，但这种方案业务死掉的频率很高，两年后就基本消失了。
”卢志东此前感叹道。
能够实现智能音箱的方案商有先声互联、胜智科技、Linkplay、米唐科技、摩尔声学、帝云科技等。
代工厂方面，珠三角主要代工厂只有富士康、通力等10家左右。
电子、泰德实业、深圳的三诺、奋达等。
但如果扩展到整个扬声器领域的代工厂，在深圳的福永、沙井、龙岗，可以看到以深圳为中心的小型代工厂有上千家。
智能音箱产业链主要集中在解决方案、OEM和出口品牌领域。
每个领域的核心头部玩家只有10家左右，整个产业链的核心玩家也只有10、数百家。
他们是智能音箱的核心玩家，占据智能音箱市场利润榜首。
但围绕这些核心玩家的是一大批位于产业链底部的相关配套企业和制造商。
这些公司成千上万，涉及数十万人，形成了一个巨大的地下世界，瓜分了薄薄的利润。
4、中小型音箱工厂的生存危机智喜喜通过智能音箱产业链了解到，深圳的西乡、福永、沙井、龙岗等地区聚集着大量的音箱工厂。
他们生产什么音箱，是否正在进行产业升级，他们对智能音箱的看法如何，他们的生存状况又如何？成为了我们最大的关注点。
为此，我们对西乡、福永、沙井依依这些企业的生存状况进行了实地调查。
当志祥到达西乡时，发现原来的工厂已经升级改造成了办公楼和商品房。
“因为靠近市区，这里的房租越来越高，都改成了商品房。
我们的工厂原来在这里，但因为付不起高额房租，就搬到了福永， ”上述行业从业者王先生说道。
宝钏说道。
（西乡旧厂房待拆除）福永、沙井地区，有大量中小型铸造厂，少则几十人，多则一两百人。
王宝川告诉知喜喜，仅福永地区就有不少于一家音箱公司，沙井地区就更多了。
其中有蓝牙音箱、多媒体音箱、舞台音箱等。
智喜喜来到福永大型扬声器生产企业广龙音响厂。
该工厂的一名工作人员表示，他们工厂是深圳当地知名的音响生产企业，共有员工100人左右。
主要生产家庭影院和蓝牙音箱。
产品远销欧美、日本等地。
他们一方面做OEM，另一方面也做自己的品牌，主要是在外贸市场。
（深圳市广龙音响有限公司）当志喜问起WiFi音箱和智能音箱时，他表示之前曾做过两款WiFi音箱，但后来就不做了。
至于智能音箱，他还没有做过。
作为一家面向外贸的大型音响工厂，它从未生产过智能音箱。
一方面体现了智能音箱的代工门槛。
另一方面也反映出这些大型音响厂商看不到未来的方向，犹豫观望。
不愿意投入生产线。
“小型扬声器代工厂与这波智能扬声器无关。
”解决方案提供商周翔表示。
亲身经历了打造智能音箱的全过程，他认为智能音箱不是小厂家能做的，甚至一些大厂家也不一定能搞定。
“一开始产品的不良率就达到了30%到40%”，而这主要集中在麦克风方面。
部分。
晚上我们和周翔边走边聊，边聊边聊生意、聊民生。
“小音箱厂家有几十上百人，靠不了密集的劳动力，主要靠蓝牙音箱赚钱。
但现在小米出来了，杀掉了利润，这些小厂家就没钱赚了，只能靠蓝牙音箱赚钱。
”蓝牙音箱卖几十块钱，这方面的利润是最微薄的。
”这是周翔站在一个小音箱厂商的角度发出的声音。
想一想，智能音箱将会是音箱品类的未来，未来整个世界市场都会朝着这个方向发展。
整个迭代市场周期可能是3到5年。
未来，智能音箱将继续蚕食蓝牙音箱市场。
那么这些无法参与智能音箱产业链的小厂商如果在未来几年内无法完成升级，他们可能就是下一批“牺牲”的勇士。
仅深圳就有数千家这样的小工厂。
如果按每个工厂工人计算，那么深圳从事扬声器生产的人员就有10万人。
如果未来不能顺利实现升级或转型，十万人的生存将面临危机，是一个社会问题。
但周翔也乐观地表示：“他们会找到办法的，如果不完成升级，他们就会死。
他们的渠道能力很强，他们能存活这么多年，有两招。
”而深圳或许也是如此。
的一个缩影。
5. 他们来自哪里？它会去哪里？深圳的独特魅力之一就在于“试错、探索、务实”。
他们不会放过任何一个机会，纷纷涌入新的领域去尝试和探索。
就算被打死，他们也会继续探索，尝试下一次机会。
然而，很多时候，他们是生活所迫，不得不这么做。
智东西通过调查发现，这些人来自产业链的各个环节。
面对上一波产能过剩，他们必须寻找新的突破点才能生存。
他们有的曾经做手机、平板电脑，有的做芯片方案，有的做蓝牙音箱，有的做路由器等等，他们通过试错和探索进入了智能音箱领域。
“智能音箱将成为一些人的救命稻草。
”米糖科技的宋少鹏表示。
比如之前的平板电脑和山寨手机浪潮中，销量都极高。
相关方案商和代工厂影响较大，会积极转型智能音箱领域。
而这一波人群也是最常转向智能音箱的人群。
另一个例子是 Moore Acoustics，最初是作为蓝牙扬声器起家的。
后来，它抓住了机会，做了WiFi扬声器，然后又做了降噪耳机。
凭借在前端声学领域的经验，转型为智能语音解决方案提供商。
而All in智能音箱有玩家吗？看来发现智慧的东西很少，大家都比较理性。
除了Linkplay押宝智能音箱之外，其他公司更专注于提供语音交互领域的产品解决方案。
例如，摩尔声学的主线是远程语音电视解决方案，智能音箱解决方案只是其业务的一小部分。
帝云科技也在探索围绕家庭场景实现更加多样化的智能产品。
那么这波智能音箱市场是不是一个很大的泡沫呢？我想这会是很多人的疑问。
蜜糖科技的宋绍鹏表示，这要分两部分来看。
国内智能音箱还处于非常早期的阶段，投资者也非常谨慎。
国产品牌和产品还很少，还不足以谈泡沫。
智能音箱出口量不断上升，众多厂商不断进入该市场。
海外市场空间还是很广阔的，很难说是泡沫。
摩尔声学的卢彦海认为，国内智能音箱企业很可能会亏损。
这最终是巨头的市场，他们将专注于解决方案。
“但这一波演讲者过去之后，就会出现新的点，会有很多迭代和诉求。
”他的话也代表了深圳人面向未来的精神。
6、互联网巨头的影响 谈及深圳智能音箱“地下竞技场”的生存，就不得不提到互联网巨头对其的影响。
有两波：国际互联网巨头和国内互联网巨头。
（左起：叮咚音箱A1、亚马逊Echo、Google Home、天猫精灵X1）对于以外贸为主的深圳来说，亚马逊、谷歌等互联网巨头对其影响力很大。
亚马逊、谷歌语音交互系统的开通，给深圳带来了新一波的外贸机遇。
许多本土企业会在国外注册公司，然后在深圳生产扬声器硬件，并连接到亚马逊Alexa或Google Home，从而进入国际市场。
仅采用米唐技术解决方案的智能音箱出口量就达到数十万台，足见这个市场的火爆程度。
有近百家公司在做这件事，还有即将将产品出口到海外的公司。
但通过智喜喜的观察，我们发现这些出口海外的产品大部分仍然走低端路线。
典型的对话是，“我们连接到 Amazon Alexa，我们的成本更低，而且我们的销售价格比 Amazon Echo 便宜。
”从某种程度上来说，我们仍然处于价值链的中下端，我们仍然依靠销量来盈利。
北京时间今年9月28日凌晨，亚马逊连续发布了三款智能音箱。
不过，New Echo 的用户评分远低于之前的 Echo 和 Dot。
可见，随着用户对智能音箱认知度的提升，他们不再满足于仅仅语音。
在交互方面，开始更多地考虑产品体验。
如果国内一家想做出口销售的企业，不充分考虑外观设计、音质等因素，仅仅依靠低价策略，未来也可能会“碰壁”。
国内互联网巨头对深圳的影响也是双重的。
一方面，小米音箱的入局、阿里巴巴和京东发起的智能音箱价格战以及国产智能音箱的市场销量，直接限制了更多玩家入局的可能性。
巨头之间的战争，让行业的利润变得非常微薄。
中小厂商如何有机会与巨头正面竞争。
另一方面，随着互联网巨头语音技术的成熟，也为更多深圳解决方案提供商提供了机会。
无论国内还是国际厂商能否利用方案提供商实现产品本土化，相应的芯片厂商、方案提供商、OEM厂商都将获得更加多元化的利润。
只能说，国内智能音箱市场还处于早期阶段，行业还不成熟。
如今，巨头们都将智能音箱视为自己的“练兵场”，打磨语音技术，构建整个生态系统。
随着国内语音平台的成熟，更多的机会和竞争也随之而来。
结论：智能音箱的“地下竞技场”。
通过对深圳智能音箱产业链的调研，我们尽力触及智能音箱“地下竞技场”的全貌，发现以下结论： 1、国内智能音箱市场仍处于发展初期。
行业。
音箱品牌企业仅有几十家，行业进入门槛较高。
随着国内巨头将智能音箱视为打磨技术的练兵场，掀起的价格战大大提高了市场准入门槛。
不少企业望而却步，国产智能音箱生存不容乐观。
2、国内智能音箱整个产业链呈现“金字塔”结构，只有几百家核心厂商坐享最高利润，而庞大的配套产业和底层中小型音箱代工厂则被排除在智能音箱之外链数数千。
以上都是隐藏在产业链底层，赚着微薄的血汗钱。
3、随着亚马逊和谷歌语音助手的开放，越来越多的公司使用它们进行出口。
这波企业近百家，越来越多的企业和产品即将出口海外；这是一个巨大的机会，但这些产品大多是低端的。
随着国外用户产品体验的提升，能否真正占领国际市场还是个未知数。
4、数千家数十万人的传统中小型音箱工厂目前无法参与智能音箱产业链的分工。
随着扬声器产品的升级换代，行业将面临洗牌，很多中小型扬声器厂的未来令人担忧。
虽然深圳或者说智能音箱产业链面临着各种各样的问题，但在智喜喜探访深圳的过程中，我不止一次被这片热土所感动。
蓝天、白云、海水、沙滩下，一群群来自世界各地的人们抛弃过去，开疆拓土，在这里建功立业。
他们不断地尝试和探索，也许是出于猜测，也许是出于无奈，不断地抢占了风头。
他们建立了一个巨大的“地下竞技场”，成为时代的潮流引领者！在智能音箱的聚集地，未来也许是光明的，也可能是前途未卜的，但相信深圳这个“地下竞技场”，一定会用它的玩法创造属于自己的精彩篇章。
注：王宝川、李德顺、周翔均为化名。