在近日举行的美团网年会上,创始人和CEO王兴雄心勃勃地提出了每年实现1亿元交易额的新目标,这完全高于王兴设定的1亿元交易额目标2年前。
与美团每年1亿元的交易额相比,实现了近%的增长。
如果这一目标能够实现,美团将在O2O领域占据绝对优势,王兴称霸O2O领域的野心可期。
这是又一个被王兴吹倒的牛逼吗?从以往的记录来看,王兴夸耀的牛逼看似不可能实现的梦想终于实现了。
这一次,王兴还能继续保持这样的好记录吗?美团为何能跨过亿元“黄金线”?在美团年会上,王兴透露了三个重要信息。
除了将年度交易额目标提高到1亿元外,他还表示2020年将是一场真正的O2O大盛会。
决战之年,也是美团开始打造平台和生态的一年。
这三个信息实际上是相互关联的,是判断和决策的依据。
王兴认为,2020年是真正的O2O决战之年。
注意“真实”二字。
此前,O2O领域各家企业每年都喊着“决战”的口号,但王兴显然认为2019年的竞争格局与往年有明显不同。
2017年,BAT火速加入O2O战群。
第一年还处于布局熟悉阶段,第二年才真正打开气势,开始战斗。
因此,这就是王兴判断决战之年的基本逻辑。
巨头们的业务方向很多,他们对一项新业务的耐心往往只有两三年。
如果没有改善或进步,他们就会逐渐放弃。
因此,2019年的竞争结果将决定未来O2O的基本格局。
在BAT巨头的威胁下,美团需要跑得更快、更远,才能更安全。
王兴提出了一个亿的新目标,给自己施加压力。
他显然是有这个想法的。
至于额外的1亿交易额从何而来,王兴的信心在于美团即将开始构建平台和生态系统。
搭建平台其实并不是一个新概念。
国内较大的互联网公司哪个不想做平台?但平台不仅仅是你喊出来的东西。
打造平台,企业所处的领域必须足够大,企业必须在行业中占据绝对优势地位。
硅谷大师彼得泰尔早就得出结论,只有垄断公司才能决定价格并实现利润最大化。
一个开放平台能产生多少价值?以京东的财报为例。
全年,京东第三方平台业务总交易额首次突破亿元,达到亿元,GMV占比39%。
第四季度,第三方平台同比增速高达30%。
可见,第三方平台已成为京东重要的增长引擎。
从O2O的整体发展和美团的发展来看,构建平台和生态系统的外部和内部条件已经成熟。
“以前,当(规模)较小时,你甚至不需要考虑这个平台。
“现在,我们可以思考这个问题,尝试去做。
”王兴说。
2017年,美团网年交易额达到1亿元,成为中国最大的本地生活服务平台。
打造开放平台是水到渠成的事情。
另外,虽然王兴本人认为数字并不能代表一切,但对于美团这样的电商平台来说,交易量显然代表了用户基础和商家基础。
年交易额1亿元的规模,将是美团真正甩开竞争对手的“金线”,基本实现王兴预言的格局,跨越这条线,美团会活得更舒服,规模和估值都可以。
逐步向阿里巴巴、京东等电商巨头靠拢,美团准备好打造平台了吗?美团打造平台和生态的动力来自于内部。
其正在培育的新业务线、新业务需要统一的平台作为后盾。
而且,王兴不止一次表示希望将美团打造成吃喝玩乐领域的淘宝。
这也意味着美团需要提供大量的全品类服务,覆盖生活服务的方方面面。
一个真正有价值的生活服务平台具备三个关键点:一是品类齐全,为用户提供一站式服务;二是自营业务与第三方业务形成有效互补。
第三,形成健康的生态系统,实现互利共生,使开放平台上的商家和第三方供应商盈利。
美团以团购为切入点进军O2O领域。
接下来,面临极其广阔的O2O市场,品类拓展是必由之路。
从亚马逊、京东等公司的发展历史来看,它们都是从单一品类开始,适时扩展到全品类。
王兴明白,有该做的事,也有不该做的事。
在服务覆盖范围方面,他明确表示,互联网吃喝娱乐整体规模过大。
美团不能包揽一切,需要与各个行业的外部合作伙伴进行合作。
多方面合作。
搭建开放平台无疑是合作的前提。
京东、亚马逊也在交易量和用户数量达到一定程度后开放平台,并引入合作伙伴共同扩大规模。
美团现有的业务板块中,除了传统的团购业务外,还有猫眼电影、美团酒店、美团外卖等新业务线。
美团公布的数据显示,猫眼电影年交易额为50亿元。
猫眼电影已成为中国最大的电影O2O平台。
农历新年期间售出的电影票中,就有一张来自猫眼电影。
美团酒店年交易额达55亿元,年夜量达1万间。
是国内最大的移动酒店预订平台、最大的酒店团购平台、最大的钟点房在线预订平台和第二大酒店分销平台。
美团外卖年底日订单突破万单。
短短一年时间,它在校园市场超越了主要竞争对手饿了么,并准备进军白领市场。
虽然各业务线的业绩表现抢眼,但这还不够。
移动互联网时代的形势正在迅速变化。
王兴提出的“高频带动低频”的理论正在被移动互联网的微信、微博等产品所印证。
尽管从日活跃用户数或月活跃用户数来看,美团团购APP已经是继淘宝之后的第二大电商APP,但美团团还在团购业务之外拓展高频服务。
猫眼电影、美团外卖正是由此而生。
根据贵食移动12月份发布的装机量和活跃度数据显示,美团外卖活跃度高达70.5%,仅次于淘宝APP的74.5%,甚至高于美团团购APP的活跃度。
猫眼电影的活跃率为55.9%,位居安装量最大的应用之列。
有了美团外卖、猫眼电影等高频应用,下一步就是如何实现高频带动低频。
按照王兴的理论,美团的开放平台应该对美团的内部环境产生催化作用。
业界呼唤大型O2O平台美团打造平台和生态,也是成熟的外部环境推动的。
2019年整个O2O行业迎来爆发期。
从政策角度看,3月5日,李克强总理在政府工作报告中表示,“以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费将繁荣”。
这一说法被舆论解读为“O2O要火了”。
事实上,从投融资情况来看,O2O已经变得“炙手可热”。
近一年来,多款美甲、美妆、睫毛美容类应用获得数百万美元融资,近百款管家类应用上线。
其中,云家街和e家街均声称获得了数千万美元的融资。
汽车保养O2O也蓬勃发展。
一年来,淘宝汽车携手全国多个城市3万多家汽修店,正式进军汽车售后服务市场。
亚马逊中国推出Z汽车平台,北京推出汽车管家服务。
CheAnt、Yangaicar、CheDianDian等应用程序也已上线。
一直被认为很重的房产交易和租赁领域,终于面临移动互联网浪潮的冲击。
今年已有十余家房地产O2O平台获得融资,不少获得融资金额超过千万美元。
VC的流行就像一阵风,来得快去得也快。
在美妆行业这样一个市场规模其实并不大的领域,除了像合丽佳这样先发的龙头,更多的美甲美妆类APP都面临着流量不足、投资者犹豫、订单少、日薪巨大的困境。
投资。
当你打开Android应用市场时,你可以找到数百个美甲和美容应用程序,但有些应用程序每天只有几十或数百个订单。
如果不得到资本输注,此类应用很快就会大量消亡。
因此,未来O2O行业很可能会出现两个明显的趋势。
一是行业将进一步细分,二是行业将进行整合。
标志就是类似淘宝的统一O2O平台的出现。
在巨头虎视眈眈、竞相联手的情况下,美团要打造平台和生态,王兴要实现成为O2O领域王者的夙愿,确实难度很大。
幸运的是,美团的团购模式从头开始,直接切入商业链条中最有价值的环节。
用户使用美团最直接的目的就是交易,这也是对合作伙伴最大的吸引力。
与实体电商不同,O2O是本地生活服务。
恐怕很多投入了O2O行业资金的大公司都没有明白“本土”这个词到底意味着什么。
在实体电商领域,消费者并不关心商品从哪里发出。
京东要做的就是加快物流速度。
在本地生活服务领域,上海的按摩院再出色,对于北京的用户来说没有任何意义。
任何一个城市、任何一个领域,都需要不断地发现商户、维护商户,这需要坚持不懈的努力。
因此,实体电商平台可以从北京、上海、广州开始搭建平台,然后逐步向二三线城市发展。
但O2O领域搭建大平台的逻辑则完全不同。
首先,它必须覆盖足够广泛的区域。
这就是优点。
就像大众点评3月份斥巨资聘请前阿里巴巴销售副总裁卢光宇,希望进一步打造本土推广团队,加快扩张,也是如此。
据美团近期披露的数据显示,美团目前覆盖国内多个城市超过90万家商户,拥有超过2亿用户。
有了这个基础,美团的开放平台就具备了贴近商家和用户的天然优势。