近日,猎云网公布了年度“新消费领域最具影响力创新企业” ”在其风险投资颁奖典礼上。
“TOP20最具影响力创新企业”榜单旨在表彰那些实力突出、发展前景广阔、行业声誉优良、团队潜力巨大的创新型初创企业。
生鲜电商Daily 优鲜因其首创的前端仓模式、极其精细化的运营以及为消费者提供的高品质体验而入选榜单。
前端仓模式:让人们在家开心吃饭。
自2010年问世以来,“突然崛起”就是每天形容优鲜最贴切的词语。
据第三方数据显示,优鲜在小程序+APP上的每日总月活跃用户已超过1万。
其超高的用户粘性和活跃度,稳居行业前列。
这与其首创的“前端仓模式”密不可分。
与传统电商采用高成本的物流冷链进行生鲜配送不同,每日优鲜的前端仓模式是在国内开设微型仓。
距离用户1-3公里的不同温区,为用户订购后1小时内提供下一步快速服务,这种模式不仅可以用冷源冷链+时间冷链模式代替昂贵的制冷剂冷链。
降低成本的同时,也能满足用户高频次、即时、新鲜、小批量购买生鲜的强烈需求,自今年2月起,天天优鲜的前端仓模式全面升级为2.0。
SKU从多种升级为多种,新增生鲜、餐食、日用品等消费需求旺盛的品类,也从“网上菜市场”转型为“生鲜网上超市”。
经营秘诀:高客户订单+高效率。
天天优鲜始终致力于为用户提供“快、快、省很多”的购物体验。
那么如何才能保证其健康的经营状况,同时让消费者受益呢?优鲜日报合伙人兼CFO王军表示,公司利用AI库存管理和数据驱动的大规模分布式管理系统,打造高销量、低损耗的仓储配送系统,目前损耗率已得到控制为 1%。
此外,公司坚持原产地直采,打造智能供应链,使其形成全品类交叉销售。
用户在平台下单时平均会购买9件以上商品,从而实现平均单价85元,较高。
单价涵盖履行成本。
此外,优鲜日报还在利用社交裂变,以低成本获取和运营优质用户。
据其提供的数据显示,其社交和口碑获客比例从2018年的13%提升至2018年的62%。
通过高客单量和高效率,优鲜日报在全国范围内实现了正运营现金流年底,北京地区连续一年多保持正现金流。
精细化运营:尊重每一分钱。
优鲜日报创始人兼CEO徐峥表示,生鲜零售是“价值链长、毛利低”的行业。
操作中的一个小错误都会反映在最终的操作中。
结果就是盈利和亏损。
因此,在商品、物流、营销等各个环节,都要落实精细化运营管理,提高每一个动作的效率,“尊重每一分钱”。
优鲜日报正是这样做的。
在产品供应方面,优鲜每天都有多个采购商前往30多个国家和地区建立直接采购供应链,并与供应商深度合作,在保证产品质量的同时,通过简化流通环节来控制采购成本;在物流营销方面,通过与腾讯智慧零售合作,利用圈层视图为前端仓库选址,提高渗透率,保证仓库高效率;营销方面,优鲜日报精准营销、LTV智能管理、智能促销等,使其新客转化率提升了%。
同时,核心用户平均每月购买6.5单,年消费超百元……不可否认,生鲜电商行业经过多年的发展,已经从竞争模式演变而来。
阶段已经发展到了拼执行力、讲效率的阶段。
想要在竞争中获胜,在很多人认为的“互联网又一个寒冬”中东山再起,精细化运营至关重要,而这也成为优鲜长期胜出的关键。
生鲜电商。