4月26日，阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能首席商务官蔡英华发布新财年生态政策：合作伙伴专属市场规模扩大5倍，合作伙伴佣金比例大幅提升。
在去年的合作伙伴大会上，阿里云提出了“坚持合作伙伴第一”的生态战略。
过去一年，阿里云及0家合作伙伴已服务超过45万家客户。
多家合作伙伴在阿里云年销售额超过千万，且超过3家合作伙伴增长率超过30%。
“阿里云希望合作伙伴利润更可预期、协作更高效、发展更可持续，这是今年的三大重点。
”蔡英华表示。
今年的盈利可期。
阿里云对各级分销合作伙伴的佣金率大幅提升，为历史最高水平。
标准以上的经销商佣金比例加倍。
同时，规则也得到简化，让合作伙伴更容易计算收益和激励。
对于那些开发新兴下沉领域的合作伙伴，将增加额外的保证佣金，以鼓励他们继续探索市场增长。
分销合作伙伴的独家市场规模扩大了五倍，从20亿扩大到1亿。
蔡英华表示，作为专属客户，腰部客户将交给合作伙伴重点跟进。
他认为，“独家市场”这一重要举措，一定会让分销合作伙伴与阿里云之间的分工更加明确、合作更加紧密、利益更加丰厚。
面对千亿市场空间，阿里云提出了商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报告优先、客户支持优先的“五优先”原则，作为合作伙伴优先的关键保障，让合作伙伴放心合作。
除了项目收益之外，合作伙伴也将通过集成阿里云核心产品获得更多收益。
其中，针对ISV合作伙伴，提供数千万专项资金支持集成适配，加速应用向云端迁移。
ISV合作伙伴在销售云产品的过程中，还可以拥有分销身份，获得分销返利收入。
协作更高效 在合作伙伴协作方面，阿里云将为合作伙伴提供更高效的人才赋能、营销和服务支撑体系。
一年来，阿里云亿级专项营销基金投入61个城市进行精准营销支持，城市分布覆盖率达到90%；建立专门的信用控制资源和数千万的付款折扣，进一步缩短合作伙伴的结算周期。
今年，阿里云销售专家除了继续加大营销资源投入外，还将一步步指导新合作伙伴完成1-3次销售，实现销售“零的突破”，逐步了解产品、销售、销售。
服务。
同时，全流程数字化的合作伙伴一站式运营平台将正式上线，线上分发10亿商机，提前十天发放佣金，让业绩和激励%看得见。
蔡英华表示，还将开设阿里云合作伙伴反馈专用邮箱，合作伙伴的投诉和建议将在24小时内得到回复。
更可持续发展 从发展前景来看，阿里云将提供更具包容性的IaaS层（基础设施即服务）、更高品质的PaaS层（平台即服务）以及更领先的MaaS层（模型即服务）产品。
，与合作伙伴将持续拓展云市场，深化行业数字化，探索智能化新机遇。
十年来，阿里云计算成本降低了80%，存储成本降低了近90%。
在4月初的北京云峰会上，阿里云发布了“飞天免费试用计划”：为1万名开发者和1万家创新创业公司提供50款云产品免费试用。
蔡英华表示，“飞天免费试用计划”预计将为合作伙伴带来20万新云客户，共同拓展市场空间。
与此同时，阿里云核心产品也宣布进一步降价。
更普惠的算力将给分销伙伴更多的选择，给集成伙伴更多的空间。
另一方面，工业数字化方兴未艾，算力使用场景进一步丰富。
会上，阿里云携手合作伙伴推出了一站式服务、一站式管理、城市安防、云端智慧医院、智慧园区、云端半导体EDA、采销供应链等八项行业联合解决方案和数字化工厂。
这些解决方案与阿里云云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等核心PaaS层产品高度集成，优化传统技术架构，提升业务迭代效率和用户体验。
随着人工智能的爆发，云计算市场正迎来新的智能化发展机遇。
备受关注的阿里云“问文大模型”在大会上率先启动合作伙伴计划。
昆仑数码、朗信科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等行业数字服务商成为首批合作伙伴，涵盖油气、电力、交通、金融、酒店旅游、企业服务和通信行业。
据悉，阿里云将优先为其提供大模型领域相关的技术、服务和产品支持，共同推动大模型在千行业的应用。