4月12日,小红 Book电商举办了《让好设计长出好生意》主题家居开放日。
会上,小红图书电商负责人麦昆发布了首个小红图书家居行业IP《REDeco》。
REDeco是小红图书电商认证标签,提供给有设计能力的品牌,支持设计师家居品牌的发展。
REDeco认证品牌将获得数十亿流量、平台级营销活动、佣金返利、与标杆买手深度合作等支持。
过去六个月,小红家居品牌交易额同比增长15倍,购买用户数同比增长8倍。
开放日上,小红和REDeco宣布与展览平台Design Spring达成战略合作。
设计之春是一个汇聚中国原创家居设计品牌和专业设计师的展示平台。
未来,双方将通过设计师评审团的评选,为品牌提供行业认证;联合举办展会,让REDeco品牌被更多行业和消费者认知;共同打造品牌池,打造线上线下商业计划,助力更多设计家居品牌的发展。
买手负责人正峰表示,买手是好产品的挖掘者、好设计的欣赏者翻译官、品牌与用户之间的连接者。
2016年,买手为小红和设计师家居品牌贡献了超过50%的交易额。
正风介绍,近一年来,小红书中出现了五类家居买手类型,其中包括设计师、管理者、专业背景的评论家;还有热爱生活、热爱分享的家居达人。
买手正在成为设计师家具品牌的重要商业伙伴,越来越多的品牌和新产品正在通过小红的书《买手》打开市场。
小红书家具买手美学在开放日分享中提到,年初与家具品牌Snabo合作一款椅子时,她根据对用户需求的洞察,提出了对面料的修改建议。
原本难以搭配的热带风格树叶图案面料,改为更为通用的黑白条纹。
新品上市后销量达25万元。
麦昆提到,小红的书为设计师的家居品牌提供了成长的土壤。
越来越多的品牌通过在小红的书中创作内容、找到买手、做店内广播等不同的方式找到了自己的商业方式。
首批获得小红REDeco认证的家居品牌之一的一洲建筑集团经理周一表示,“小红的REDeco是在中国打造设计师家具品牌最重要的一站,这里有懂设计的用户,所以“产品=内容=生意。
”作为设计师家具品牌,他们面临着优质客户资源难以获取的问题。
2018年,成立5年的买手看到了买手给品牌带来的商业潜力,开始布局小红的书,并通过买手直播打开了生意之门。
周易表示,今年将加大对小红图书电商的投入,成立专门针对小红图书的直播部门,并设定10倍增长的目标。
REDeco品牌OKENSHO联合创始人在分享中提到,OKENSHO最初依靠门店直播实现冷启动,并以单品渲染图吸引大量粉丝进入门店直播间。
通过店内广播,OKENSHO被更多名人和买手发现。
双十一期间,新款布鲁克林沙发在小红书店买手One KK直播间首次亮相。
讲座十分钟开始,销量达41万。
12月,单品销量破万,店播销量也被带动至万。
在过去的一年里,OKENSHO从小红书中的0开始,成长为一个价值数百万的品牌。
麦昆表示,明年所有设计师家居品牌都能够在小红稳定运营、健康成长。