在首届抖音电商达人峰会上，公布的这样一组数字让人“惊讶”。
截至2020年8月，电商达人带货在生鲜、美妆、个护等多个品类上的GMV已占抖音各品类GMV的50%以上。
3C数码家电电商达人带货GMV同比增长%，珠宝、文化玩具增长%。
数据证明，在抖音电商平台上，已经成长了很多垂直领域的电商企业。
他们为产品开辟了新的销售渠道，成为品牌可以依赖的重要力量。
短视频时，直播的流行深刻改变了信息传播的媒介，也成为连接人与货的“桥梁”。
通过更加生动直观的产品展示形式，大大降低了消费者的决策门槛。
在消费者由被动走向主动的过程中，对平台的考验在于其人货匹配能力。
从销售数据来看，电商达人正在帮助这个匹配过程变得顺畅高效。
如何更好地释放电商达人的销售潜力，成为电商平台面临的重要问题。
带货的身份发生了变化。
该账户运行时间还不到一年。
创作者的“钢铁侠兄弟”对自己的成绩相当满意。
来抖音之前，铁人就种茶、卖茶。
凭借丰富的生活阅历和对茶文化的理解，铁人聚集了一批对他有强烈认同感的粉丝。
5.2万的粉丝数量对于抖音来说并不算“大V”，但这并不影响钢铁侠首场直播销量30万。
直播一个月后，总金额带货万。
来到钢铁侠直播间时，粉丝们往往希望能向钢铁侠学习一些知识，比如如何泡茶、什么样的壶好。
钢铁侠对此很高兴，因为他的内容并不是很“娱乐”，所以正是因为他专业，所以他被认可和信任。
“我从来没有想过我能做出像今天这样的事情。
”钢铁侠说道。
从事过多种职业的钢铁侠最终定居电商，找到了最适合自己的职业。
一方面，带货给了他可观的收入回报，另一方面也让他实现了个人价值。
当被问到自己的个人价值时，铁人举了个例子，“有些人来直播间买凤凰单丛，喝完后反馈，这简直刷新了他们对单丛的认识。
甚至这些人已经喝了好几年单丛了。
” “但我仍然不知道一个好的产品应该是什么。
”“互联网上获取信息的渠道太多了。
”我所做的事情的意义就是向大家传递正确、专业的知识，无论是喝茶还是玩瓷。
“不要被错误的声音误导。
”钢铁侠表示自己是被抖音“推动”的，创作者在直播间的其他表现也会给他带来鞭策和启发。
钢铁侠网吸引了对茶文化感兴趣的人们。
“酒仙网拉菲哥”男性消费者占比93%，“罗望鱼”拥有美丽、时尚等标签，粉丝中55%为Z世代。
美容、农业、农村、农民、运动、旅游……不同类型的创作者都开启了电商带货。
百万创作者粉丝不仅能“跑”，根据《抖音电商达人生态报告》，百万创作者粉丝的GMV增长了%，百万创作者粉丝的GMV增长了%。
《钢铁侠》给创作者带来的启发或许是，如今活跃在抖音上的众多带货达人并不都是传统意义上的当红明星、网红KOL。
达人在小众领域，普通人依然可以凭借专业精神把自己的企业经营好，甚至有更大的想象空间。
数据来源：《抖音电商达人生态报告》据抖音电商观察，越来越多的新品牌正在利用“达人矩阵”（头部+新兴主播）的方式取得更好的效果。
即使在带货一些高性价比、长尾的产品上，新兴达人也有更大的发挥空间。
当更多的人有机会创造价值时，电子商务作为平台的意义就开始显现。
非专业商人也能成为最优秀的带货铁人有时也很头疼。
他可以清楚地研究一套茶具的工艺、生产和销售，但作为“新人”，他还不能熟练操作账户。
“如果看不懂数据，粉丝数量永远不会增加。
”新兴达人所缺乏的能力将由平台来弥补。
此次抖音电商推出DREAM UP计划，从能力、货品、流量等方面帮助抖音电商达人。
首先，在流量端，根据达人所处的阶段，给予冷启动、热点打造等不同的流量倾斜，并帮助达人运营自己的“私域流量”，提供有效的触达和维系手段。
用户在产品功能方面。
抖音电商副总裁穆青表示，这样做的核心是让达人为用户实现“精细化分层”、“有效接入”和“多元化互动”。
本质上，它是从原来运行在公共领域的“人货市场”交易逻辑到私有领域的“内容+关系”的升级。
同时，与群体焦点和价值认可的关系将更加粘性，用户的转化率和复购率将得到加强。
流量支持成为创作者的保障，稳定了他们持续输出优质内容。
此外，帮助达人对接好产品的工具支持、全面精细的直播打分以及个人能力短板诊断，都可以让达人的每一个带货变得更有“品质”。
抖音还提供了“能力成长地图”，“新人开始播音时，可以按照以下步骤开始”。
这些都证明抖音电子商务不需要“每个人都成为职业商人”。
它将赚钱的能力“标准化”，然后输出。
例如，这就像一个高度兼容的“API”，封装了各种功能和工具。
任何人都可以使用它，并且它已经准备好使用。
这将放大创作者的价值，并释放他们的精力来专注于专业事务——好的内容。
平台与达人之间的关系是互惠互利的。
创作者依靠这个平台来成长。
该平台通过创作者的优质内容构建生态系统，获得更大的流量。
这些流量最终将反馈给创作者，为实现良性循环创造更大的可能性。
另一类“自营职业”，根据抖音电商数据统计，今年1-7月，带货短视频的浏览量增长了近一倍。
今年1月至8月，带货直播观看量增长61%。
大众已经习惯了直播电商的消费方式，这对于直播来说是利好带货。
数据来源：《抖音电商达人生态报告》抖音“兴趣电商”电商形态的乐观逻辑是，好的内容+精准的匹配，大量的商品可以通过内容触达消费者，实现商品的购买，刺激一些商品的购买。
用户潜在的消费欲望。
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就像你喜欢旅游，在看视频的时候遇到了一个不错的旅游产品，你可能是第一次听说这个产品。
即使你没有明确的购买需求，但你也会有购买的欲望。
与传统电商的货架逻辑相比，兴趣电商找人使用商品的思维给消费者端带来了新的增长空间。
过去一年多来，抖音电商也在不断完善和打造购买和支付体验，目的是让消费者在网站上完成一站式购物体验。
但直播和电商行业的整体发展，也对带货本身提出了更高维度的要求。
比如，低价不再是促进消费的唯一动力，品质和多样性更加受到重视。
钢铁侠心里很清楚，“人气不够、太垂直”是他的劣势，但同时也是他的优势。
“一件作品在制作之前，我必须清楚地了解它的工艺、材料和设计，这样我才能向用户解释清楚整个过程，否则我如何赢得用户的信任？”钢铁侠表示，他将“车间”设在相应的原材料产业带，比如压饼在昆明，单丛、潮州锅在潮州，宜兴锅在宜兴。
“现在我们几乎可以达到每个产品类别的上限。
”在他成为抖音电商达人之前，这些几乎是不可能实现的，“以前我只能开个店，在那里卖东西。
推出抖音带货后，我通过平台基地和其他孔友介绍了更多优秀的工匠。
通过丝丝缕缕，成就了今天的成就。
”平台带动了达人生态的繁荣，越来越多的“做生意”而不是“赚快钱”的达人，让整个电子商贸行业的基础更加牢固，实现另一个良性循环，即使在今天，新兴的达人受到“影响力”的限制，仍然可以从垂直品类出发，带来更多的SKU，他们对产品质量的控制甚至可以发挥作用。
平台的建设深入到产业链的源头，对于产业链的发展具有积极的意义。
抖音电商的未来在于电商达人的支撑：一是让更多有内容创作能力的达人接入社会商品流通环节，同时让电商达人群体拥有能够配合整个行业快速发展的人。
匹配能力；二是让“好货”找到“对的人”，提高达人与货品精准匹配的效率，同时以优质内容进行传递，提高购买转化效率，打造良性良性循环。
商业环境。
从本次抖音电商达人峰会可以看出，抖音电商对电商达人事业的高度重视，决心与达人、商家、机构等生态伙伴并肩前进。
让更多的人在其中创造价值，获得值得全心投入的事业，也是电商企业需要追求的“长远主义”。