很多时候下单不是因为销售技巧！卖3V酒的营业员还不如卖尊耀的营业员。
人没有营业员多，活动也不多。
酒的包装没有销售人员说的那么好看。
我给大家讲讲我开发客户的经验。
我希望它会有所帮助。
你可以帮忙。
客户开发主要分为两个部分。
第一节：如何开发现有客户。
比如小张已经有100个客户，那么如何高效地开发这100个客户呢？很多时候下单不是因为销售技巧！听说五粮液的顶级VVV（简称3V）还不错。
该酒原价700至800元，现在沃尔玛只需138元一瓶，我就去沃尔玛看看。
看了之后才发现，里面有五粮液的尊药。
还不错，除了包装瓶不同，同一档次，都是52度，500ml，原来价格高了好几百，现在138元一瓶。
我认为这没什么大不了的。
两家公司的销售人员聚集在我周围，各自推荐自己的葡萄酒。
有的甚至拿出手机直接上网查询……从营销的角度来看，我是A类客户，所谓我有决策权、有需求、有购买力。
我有所有这些东西。
我也是主动来找我的客户（如果是营销的话，像我这样的人不到1%）。
西方营销界有这样的观念：“任何时候向任何人销售任何产品”和“如果对方没有需求，那就为他培养需求”。
我想分享一个观点：你的产品可以多次销售。
不是因为你的销售技巧，而是因为别人确实需要购买！在过去最激动的时候，四个人从一侧到另一侧“攻击”我推销他们的产品，我拿走了几本书。
算来，我应该是一个比较理性的人，这几年思考着买房、装修等事情。
我花钱很多，衣食住行都花钱。
没有人使用销售技巧向我推销产品。
除非我真的打算买，最多就是不知道该买哪一款。
回想我做生意的时候，我从来没有使用过一些培训课程中提到的“为客户创造或培养需求”之类的销售技巧，但我仍然能取得成果。
当时我以为大家做生意都是一样的。
这不一样。
如今，这么多年过去了。
至少在武汉，以我的职业经验，我还没有见过这样的大师。
这次买酒，再次证实了我的观点！卖3V酒的推销员还不如尊耀的推销员。
人没有对方多，活动也不多。
酒的包装没有对方好看……如果和对方竞争的话，可以说一点优势都没有。
，正当大家以为我要买有优势的尊耀时，我买了3V。
看来连销售人员都不敢相信我会买她的产品。
但我想说我绝对不是因为她的销售技巧而买她的产品！从小到大，我们往往都按照一定的公式接受教育，尤其是当我们还是一张白纸的时候，或者当我们的世界观、人生观、价值观还在逐渐形成的时候。
受教后，我们仍然认为自己懂得了所谓对与错，但我们却失去了感知世界的能力。
现成的权利已经出来了，我们只需要做现成的事情就可以了。
大多数人都是这样想的，殊不知教育是培养每个人独立思考的能力，而不仅仅是为了获得一批毕业生！华迪观点：开发客户的话题是销售中永远绕不开的话题。
毕竟，没有足够的客户，即使再强大的服务、赠品、转化率也很难提升销量。
那么销售如何才能有效开发客源呢？我给大家讲一下我开发客户的经验，希望对大家有所帮助。
开发客户主要分为两部分。
第一节：如何开发现有客户。
比如小张已经有100个客户，那么如何高效地开发这100个客户呢？开发现有客户是最有效的方法。
只要这些客户得到良好的服务，也可以动员现有客户进行推荐。
如果小张的 100 名客户中有 50 名愿意帮助推荐，那么您将立即多出 50 名兼职销售人员来帮助您。
现有客户的开发可以这样进行。
1、对客户进行分类。
根据ABCD方法，将最有兴趣完成交易的客户划分为A类，有一点意向的客户划分为B类，意向不明确的客户划分为C类，完全没有意向的客户划分为C类。
将客户分类为D类。
对客户进行分类后，您可以将所有时间投入到A类和B类客户上，以提高您的转化率。
A类和B类交易完成后，可以以小礼物的形式动员客户进行推荐。
2、更加积极主动。
这里的倡议分为两点。
一是主动与客户沟通、互动。
今天的客户非常被动。
您需要准备互动主题。
只有大量的交互才能完成交易。
除了互动之外，还必须主动帮忙。
为了得到好处，你可以尝试赠送小礼物。
毕竟送礼物给很多人并不奇怪，如果自己喜欢的话送点小礼物还是可以的。
用正确的方法主动攻击AB型客户，你的成交率将会大大提高。
第二节：如何开发新客户？开发新客户的主要方法包括以下常见且有用的方法： 1. 获取更多电话列表。
电话营销是最有效的方法。
您可以找到获得更多电话资源的方法，例如交换同行列表或自己付费。
我有一个朋友非常擅长电话营销，而且他是最擅长的。
如果您擅长通过销售拜访来获取客户，那么请最大限度地发挥这种方法的有效性。
2.不同的产业联盟。
现在，异业联盟的这一招也很有用。
以前跨行业联盟仅限于线下，现在这个招数也可以用在线上。
你可以找一些和你的行业相关的人，比如一些自媒体，和他们合作。
因为他们的客户可能和你的需求有重叠，但是他们没有具体的产品，所以我们可以以你提供产品，他们提供客户的形式进行合作。
如果你能找到一批会稳定和你合作的人，你的客户群基本上就能得到保证。
3.建立自己的客户群。
如果你对线上了解很多，你可以利用它在网上建立自己的客户群，邀请一些有资源的客户，并设定产品分享比例。
这些人可以利用这些资源来货币化。
写在最后：获客问题是每个销售人员每天都需要思考的问题。
如果有好的获客方式，就思考如何让这个方式变得更好。
如果没有好办法，那就多花点时间寻找有效的方法。
方法。
希望华迪上面提到的方法对您有所帮助。
我是华迪，欢迎【关注】，专注分享职场、销售、创业的实践经验。
由于我不了解您所在的行业，小明就跟大家分享一下自己的行业经验，希望对您有所帮助。
开发新客户的方法基本上有以下几种，由难到易： 1、电话销售 为什么要把电话销售放在第一位？因为我认为电话销售是最难获客的方式。
一些刚接触销售的人觉得通过电话与客户沟通更轻松，因为他们不需要面对面。
如果这对他们不起作用，他们可以挂断电话并寻找下一个。
这避免了面对面的尴尬，让他们更好地发挥自己的销售能力。
。
不过沟通的时候你比较放松，客户拒绝你的时候也没有心理负担。
有些人甚至看到陌生电话就立即挂断，你被拒绝的次数一天比一天多。
你很容易感到沮丧并挫伤你的销售热情。
所以，我建议，刚接触销售的时候，不要把重点放在电话销售上。
2.拜访陌生人。
拜访陌生人意味着挨家挨户??推销。
很多人不敢挨家挨户推销，因为不仅要与陌生人交流，而且如果被拒绝也会感到尴尬。
事实上，陌生人拜访的成功率还是很高的。
很多人指出电脑背后的世界，抱怨各种不平等，但现实却很胆怯。
这也适用于不熟悉的客户。
当你打电话给某人推销业务时，他可能会在谈论完你后挂断电话。
然而，在拜访陌生人时，小明从未见过这样的人。
即使你拒绝，你也不会说出伤人的话，除非你的废话让他感到厌恶。
人们都喜欢维护自己的形象，不管是假的还是真的，现实中人们还是很有礼貌的。
因此，小明的观点是，陌生人来访可以作为吸引顾客的主要渠道。
3、介绍老客户，无需多做解释。
老客户会给你介绍新客户，因为他们信任你。
老客户介绍新客户的成功率还是比较高的。
如何管理老客户是另一个话题。
小明以后会专门写一篇关于客户的文章。
希望对大家有所帮助。
我听过最有趣的观点。
为什么有些人明明知道一些高回报的融资是骗局，却要把自己的亲朋好友也拉进去呢？因为他们认为，如果自己被骗了，自己的亲朋好友也参与其中，那么他们就没有人认为他是傻子了。
这是一种从众心理，小明当然不能保证是否准确。
4、朋友推荐成功率最高，但不推荐。
原因很简单，价格难谈。
如果你说得太高，你的朋友会不高兴；如果你说得太低，你就赚不到钱。
最郁闷的是，尽管你几乎不再从他那里赚到钱，但你的朋友仍然认为你在占他的便宜。
所以如果你想维持与朋友的关系，最好不要涉足生意。
以上是小明平时用来吸引顾客的渠道。
我希望它能帮助你。