2016年的中国智能手机市场可以说是悲喜交加。在这个一年前增速开始放缓的市场上，OPPO创造了销量增长109%的神话，其兄弟品牌vivo也不甘示弱。 ，销量增长78%，但曾经以互联网思维起家的小米却飞不起来，销量下滑22%。 与此同时，2016年，苹果五年来首次失去了中国智能手机销量第一的位置，这一位置被OPPO R9取代。
对于OPPO的市场占有率，生活在北京的白领可能没有切身体会。尽管对新产品的抱怨越来越多，iPhone仍然是他们的首选。
但当笔者春节回到河北唐山东部小县城的老家时，我看到了OPPO的力量——公交车司机、公务员的哥哥、医生的同学、还有我的商界朋友……所有我能接触到的人，我的亲朋好友圈子里，几乎人人都拥有一部OPPO。 县城中心的一条十字街，充斥着OPPO、vivo的绿蓝颜色。
这条街上有3家大型手机店，完全被OPPO、vivo的巨大广告牌和充气门占据。他们抓住春节前的最后几天举办活动。
如果你不了解这些手机店，你一定会以为他们只是OPPO和vivo的代理商。走进店里，你会发现这里还销售三星、华为、金立等众多品牌。
国家统计局数据显示，截至2015年底，全国有县1397个，笔者只是其中之一。从网友曝光的视频和照片来看，像笔者家乡一样被OPPO、vivo包围的县市还有更多。 将蓝绿大工厂的崛起概括为“农村包围城市”并不为过，因为即使在城市化快速发展的今天，农村人口仍然超过6亿（2015年统计），占比44% 、县城则是手机厂商与这些人群的纽带。
事实上，除了北上广深、成都杭州等二线城市外，其他城市相当一部分人口对移动互联网和智能手机的认知与县域和农村人口相同。地区，这意味着这部分人的比例更高。 OPPO、vivo通过了解这些人群的需求，迅速提升了销量。
首先，这群人对网络和手机的了解非常有限，甚至可以说是新手。他们不了解iOS和Android之间的区别，不知道CPU频率，也不了解屏幕分辨率和相机像素。他们对手机的所有认识都来自于直观感受，外观是否美观，照片是否清晰，微信卡是否卡顿，电池是否持久，甚至在比较哪两款手机更好时，还是有人需要有人指导和解释。因此，这是一个与一二线城市完全不同的市场。
手机的直观体验很重要，导购的讲解也很重要。这就是渠道的作用。 其次，他们接触到的信息大多来自传统渠道，网络营销对其影响不大。
他们知道苹果手机价格昂贵，但不一定知道小米、锤子、乐视、魅族之间的特点和区别，但他们一定会记得OPPO、vivo的广告以及偶尔的促销活动。 第三，虽然双十一激发了他们网购的热情，但由于他们对电脑、智能手机了解不够，对网上支付仍持谨慎态度。比如，这些人虽然热衷于抢微信红包，但很少有人绑定银行卡。淘宝还低价出售服装和日用品。
为了支付，我有一张具有网上银行功能的银行卡。我只能在网上购物时将钱转到卡上。他们更愿意在实体店购买手机、家电等价格较高的产品。
第四，小镇人口不多，但人脉网络密集。甚至在买东西的时候，他们也愿意寻找自己熟悉的“后门”。他们不仅可靠而且还可以讨价还价。
生活在大城市，你习惯了明码标价。中产阶级或许不理解，但这是事实。
据了解，相比其他品牌，OPPO、vivo的返利和奖励更高。导购员愿意推销，买家也愿意信任导购员。
这是一石二鸟的交易。 以上四个特点可以解释为什么OPPO和vivo在小城市比小米更占上风。而且，与互联网相比，传统渠道的供应链更加复杂，不是一天两天就能建成的，所以即使竞争对手看到OPPO和vivo的成功，也不容易效仿。 还有一点值得注意的是，县里的人都知道苹果手机好，但用的人并不多。
笔者观察到，在小镇做生意的人很多都使用iPhone。他们拥有不止一部手机，当然也用OPPO。使用iPhone的人并不多，主要是因为它价格昂贵。
笔者所在县城的中产阶级是体制内工作人员，如公务员、教师、医生等，工作稳定，工资收入在3000-4000左右。除去体制内的人，县里有很大一部分人在超市、商场打工，收入只有2000元左右，而且随时可能失业，所以这些人不愿意花两块钱或者两块钱。三个月的工资收入可以买一辆车。手机也合理。
随着中国小城市和农村地区的快速增长，2016年OPPO和vivo分别占据了全球市场手机出货量的第四和第五位，这是一个相当不错的成绩。那么问题来了。当OPPO和vivo的策略被更多竞争对手深入研究后，智能手机厂商是否会掀起新的线下渠道战？让我们等着看。