“京东618”的战争时期即将结束,智能电视行业的竞争仍然充满精彩。夏普、海信、创维、三星等传统电视厂商在排名中相互追逐。
小米、乐视等互联网电视正在进行价格战。他们中的一些人似乎“誓死战斗到底”。不过,从目前的销售情况来看,小米电视占据上风。
京东家电618销售榜(6月15日) 根据京东家电618销售榜公布的数据,截至今日,小米电视已连续15天位列京东平板电视销量第一。在另一大电商平台天猫上,小米电视发布的战报出货量排名第一。看来,小米并没有受到两大电商平台要求商家“二选一”的影响。 今年3月,小米电视4A系列发布,售价2599元起。
618电商节期间,小米还将小米电视4A最高配置版降价1000元,原价6499元。 4A系列其他产品也有不同程度的降价。 小米电视4A系列本身的定价并不高。
如果打价格战,人们难免会怀疑小米电视是否为了抢销量做了亏本的交易。小米电视营销副总裁高雄勇解释道:“小米的商业模式不是靠硬件赚钱,而是通过技术降低硬件成本,为用户提供互联网服务。
我们的收入来源将是广告、内容提供商和用户给我们‘小费’”。 对于线上销量占总销量80%-90%的小米电视来说,销售渠道的重要性不言而喻。小米电视副总经理江聪表示,目前小米电视的销售渠道主要是京东、天猫、小米商城。这三个平台的受众群体不同,玩法风格也不同。
作为“618”活动的主场,京东主要主打大家电,而小米电视则是正面交锋。天猫平台的受众更加多元化,需要更多的玩法,比如专属儿童会员、高清影视会员、预约抽奖等,小米互联网作为米粉大本营,稳扎稳打,掌控着自己的节奏,比如每月23日组织小米电视节。
线上销售流量为王,而小米自身的流量品牌属性也帮助小米电视实现了这一销售目标,据小米电视京东销售负责人马一波介绍,在没有任何广告的情况下,小米日均PV点击量在京东排名第一。 com,而天猫的小米旗舰店拥有1200万粉丝。
而小米的流量属性对于渠道来说也是强大的,会更容易受到渠道的“照顾”。比如天猫平台小米有3个服务员,而其他商店只有一个。 小米拥有庞大的米粉群体 虽然这次看起来小米电视卖得很好,但它仍然面临着很多挑战。
如今,电视领域的硬件竞争已经到了天花板。乐视、微鲸等互联网电视都将生态服务能力(内容生态是否强大、运营能力、UI、渠道水平)作为产品竞争力的重点。小米正在建立的除了竞争壁垒外,它还需要更快的推出和增加活跃用户。 小米电视品牌知名度高,性价比高,但具体销量数据尚未公布,市场份额如何也不得而知。
三星、夏普、创维等传统电视厂商仍然拥有深厚的用户基础,想要吸引他们,小米还需要再努力一段时间。 对于想要用服务赢得用户“点赞”的小米电视来说,这场销量战只是第一步。让用户养成依赖“小米电视服务”的习惯,将用户拉入小米生态圈。
是其最终目的。