如果你有创业的好点子或建立创业公司，你可以考虑从风险投资家(VC)那里筹集一些资金。下面，我想和大家谈谈VC在评估一个投资项目时考虑的重点。他们一般从以下三个方面入手：第一，你的创业想法，第二，你自己，第三，你的社会关系。关于创业思路1.VC的大部分投资活动最终都会无疾而终，因此一个成功的投资案例承担着为众多失败项目分摊成本的任务。通常，VC期望投资回报倍数为10-100倍。如果你不能让他看到前景，他就不会对你的想法感兴趣。也就是说，如果你的创业点子看起来不会让你的业务每年增长几次，至少在最初几年是这样，那么就不要浪费时间筹集资金。2、如果你的公司未来没有达到数亿美元的市值，那么你至少要让VC相信你的idea有快速变现的能力，投资一年就可以获得丰厚的利润.否则，别想得到风险投资。3、如果你想根据企业的长期发展能力而不是暂时的盈利来吸引投资，你必须让VC看到一个有说服力的商业模式。这种商业模式必须能够聚集大量的人气并从中赚钱，即使不能直接做到这一点，至少也必须能够通过其他替代方法来达到这种效果。4.VC希望看到的是能够引领社会潮流的创业理念，让你的公司成为新兴市场的标杆企业。5.风投们会征求那些技术大腕的意见。如果你的想法不能引起他们的注意，那么VC就不会对投资感兴趣。6.VC之间会相互影响。如果你的idea或者startup本身是在一个新的领域，而且这个领域已经有一个在市场上很受欢迎的先行者，其他VC也会尝试去寻找这样的公司并进行投资。因此，你和你的朋友是否特别看好你的想法并不是最重要的。只要VC看好，就能拿到投资。当然，这些投资中的绝大部分最终都会失败，但至少你在那之前得到了投资。哦，顺便问一下，你有商业计划吗？有时不做也没关系，因为一些风投觉得制定商业计划是在浪费时间。在他们看来，商业计划就像一个丰满的理想，总是敌不过骨感的现实。在考虑如何在面对不断变化的世界事件时实际推进项目时，商业计划几乎没有用处。话虽如此，你还是需要有一个基本的计划来展示你的创业目标，以及在实现这个目标的过程中企业的财务状况的走向。这会让VC觉得你对创业是认真的，并且你准备好面对他们可能提出的任何问题。在这方面，我认为制定商业计划并不是多余的。此外，你还需要一个现场解释的机会。在这个场合，你应该利用你良好的沟通技巧，充分展示你的创业激情，让你的激情感染到在场的VC们。如果你的情绪没有感染他们，筹款就注定要失败。关于创业者本人VC考察的核心是你。他们想看你有没有成功企业家的潜质：能不能肩负重任，是否值得信赖。所以，你在面对VC的时候，一定要言而有信，行必果，才能体现出你具备他们所看重的创业者的基本素质。另外，请注意使您的面部表情和肢体语言与您的语言相匹配。在评估过程中，VC不仅会听你的，还会看你是否真的值得信赖。他们会关注以下几个方面：1.VC需要考虑的是，如果你的公司能够成功发展到准备上市的那一天，你是否有能力担任上市公司的CEO。如果你缺乏这种能力，VC不一定会放弃投资，但投资的可能性确实会降低。而且，如果他们投资了，以后公司上市的时候，他们不是开除你，就是把你调到非决策层。2、VC会看你有没有过人的热情，如果没有，他们就不太愿意投资。你需要用你的热情感染他们，如果你不这样做，他们就不会将你视为激励因素，也不会投资于你的业务。3、VC会看你资金紧张的时候解决问题的能力。花钱时的责任感是他们需要明白的重要问题之一，因为他们见过太多把别人的钱当成钱的创业者。如果你看起来浮夸自大，喜欢体面的生活，开豪车，去高级餐厅，他们把钱放在你手里会不自在。遇到VC，切记不要开豪车，衣着端庄，不要戴名牌手表，不要在高档餐厅见面，不要承认自己喜欢奢侈。你在这里能做到的最好的事情就是炫耀你节俭的一面，同时也给他们这样的印象，即你有找到新方法用很少或没有钱做大事的诀窍。这是他们最乐意看到的。4、拥有一次或多次成功的创业经历将是你最大的优势。如果你有这样的经历，VC们会视你为“富矿”。这个时候不管你有什么样的创业点子，他们都会愿意投资。当然，绝大多数人都没有这样的经历。在一家成功的初创公司担任高级职位在这一点上也很有价值，因为这意味着你有跟随一家初创公司走向成功的经验，以及如何避免在此过程中陷入创业陷阱。5.风投们也希望看到你在创业时决心打破常规。他们想看到的是，你把所有的钱都投入到这个项目中，即使这意味着破产，因为这意味着你会不遗余力地把企业做大。如果你的启动资金全部来自外部，而你个人只投资非物质资本，VC是不太可能投资你的。6.风投们还想知道你是否因为被解雇而离开了你以前的雇主。很难相信，但如果你之前因为VC认为是“正当理由”而被解雇，那是一个加号。比如，你在大公司努力工作，但管理层不仅拒绝了你的创新提案，还因此解雇了你，这就是被解雇的“正当理由”。至少在美国，很多优秀的企业家都有过被大公司解雇的经历，因为这些公司不容忍创新的人。7.当然，VC也很看重公司的财务状况和盈利能力。他们想从你身上看到的不仅仅是创新能力，还有商业头脑，尤其是对利润的强烈渴望。很多创业者擅长创业和开发产品，很少从财务角度考虑问题，缺乏让企业在最短时间内盈利的意识。VC看到你在这些方面的不同之处会很有帮助。如果你的企业已经拥有强大的金融专业人才，或者你能向VC证明他们的投资能够吸引到这样的专业人才，也将帮助你成功吸资。VC往往会与他们信任的财务人员一起投资，以此来制衡企业的创始人，以确保后者不会疯狂烧钱。因此，VC们对一个企业拥有好的财务人员感到放心。企业家的社会关系VC考察一个企业家时，后者所具有的社会关系是一个至关重要的环节。因为看到你掌握的社会关系，VC可以了解你创业成功需要哪些新的社会资源。因此，VC会查看你拥有的所有社交关系，尤其是以下方面：1.VC社区是否相信，如果你告诉VC你已经接触过其他VC，并且他们喜欢你的想法，即使你不相信从后者那里得到投资，前者就会对你另眼相待。如果你告诉一个VC，另一个VC有兴趣投资你的idea，最后的结果很可能是两个VC联手投资你，因为联合投资可以分散投资风险。万一最后投资失败了，他们还可以跟老板交代：你看，输的不只我们一家。这有利于VC的专业声誉，他们以后跳槽到另一家公司时将需要它。2、媒体圈的VC喜欢和媒体关系很好的创业者。如果公司将来要上市，就必须广泛做广告，说服公众购买他们以前从未听说过的股票。因此，与记者、科技自媒体作家、博主、社交媒体人、公关人员和投资者关系经理建立良好的关系，会让VC对你产生好感。另一方面，一旦公司在获得投资后未能顺利发展，VC也不愿意追加投资。如果此时与媒体的关系不错，也有可能直接获得高净值人士的投资。因此，企业家通过媒体保持曝光度是非常有用的。VC本身很容易受到媒体的影响，如果你在遇到他们之前已经利用媒体获得了足够的曝光率，那么你就有了先机。3.天使投资人天使投资人是指投资早期创业公司的非专业投资人。从融资顺序来看，天使投资人通常紧跟在创业者的亲友之后。选择天使投资的好处在于，虽然天使投资人也期待经济回报，但他们更感兴趣的是你的创业点子本身。VC知道你认识很多天使投资人会很高兴，因为这样一来，当你发现企业的实际资金需求超过融资计划，而VC不想再投的时候，你可以问天使投资人.需要帮忙。此外，来自天使投资人的后续资金往往具有更高的估值，这可以防止VC从早期投资中获得的股份价值被稀释。这对VC很重要，因为这意味着他们在投资中的权益不会受到损害。4.企业客户等创业者拥有VC最看重的社会关系，因为客户是实际购买企业产品的人。VC确实希望能够与创业客户进行直接对话，而您可以向VC介绍可以有效与之交谈的客户越多，您获得投资的机会就越大。有时，客户也会联合VC进行投资，这让后者在投资时更加安心。此外，如果投资最终失败或没有达到预期效果，这种联合投资也可以减少他们的损失。原文链接：http://www.gamelook.com.cn/2014/05/161355
