中国IDC8月15日报道移动通信用户大进大出时代暂告一段落，微妙变化已经开始在运营商的竞争思维中发生。“随着国内移动通信市场日趋饱和，以往简单粗放的争夺佣金成本和终端补贴的发展模式难以为继。”8月11日，中国联通市场部副总经理郭军在媒体沟通会上针对用户流失现象表示，并表示中国联通正在持续探索和转变营销模式。拿到FDD牌照后，面临着饱和的市场。对于中国联通来说，关键是下一步该怎么做。中国联通在接受记者采访时透露，下半年将大幅加快基站建设，并就下半年发展战略等一系列热点问题进行了详细解读。放弃粗放式发展和固定年限战略在接受记者采访时，郭军向记者介绍了中国联通“全球三分之一有一个”的总体战略和“移动宽带引领融合创新战略”。“2009年以来，中国联通提出了实现国内通信市场‘占世界三分之一’的战略目标，全面实施‘移动宽带引领、融合创新’的发展战略，加快规模化发展，效率。”郭军表示记者表示，2015年，中国联通继续明确坚持移动宽带引领、融合创新战略，以4G发展为龙头，全面推进移动宽带发展；以提高发展成效为目标，转变营销模式，进一步巩固和发展中国。中国联通在移动宽带领域处于领先地位。随之而来的是，面对日益激烈的4G市场竞争，中国联通率先推出加快基站建设的重大举措。“目前，中国联通正在全力推进4G建设，到2015年底，中国联通移动宽带网络基站规模将超过120万个。”中国联通相关人士表示。公开数据显示，截至去年底，中国联通基站数量为56.5万个。按照中国联通原计划，今年将新建基站约35.9万个，年底达到92.4万个。如果按照120万个基站规模计算，刚刚披露的基站数据比原计划多出近30%。事实上，早在2014年11月，中国联通提出“双4G”终端战略时，中国联通董事长常小兵在接受记者采访时就曾透露：“为实现中国联通移动网络覆盖到村2015年，基站数量将大幅增加。“时隔一年半多，对于2015年下半年的发展规划，上述中国联通人士表示，将继续加大4G网络的完善力度，继续完善在-深度覆盖是在市区、县域、发达乡镇连续覆盖的基础上，保持市场领先优势，是光转型提速的重要手段。记者了解到，早在2014年10月，中国联通就正式推出了宽带网络光纤化改造，计划到2016年底，在全国范围内建成全光纤宽带网络。对于目前，上述中国联通人士表示，在全光网络方面，中国联通将重点建立全光省市，到2015年底，基本实现城市20M、农村8M，光网络省、52个全光光网络州和592个全光网络区县。应对用户流失真相在中国联通全面推进移动宽带用户发展的过程中，无法回避的是，从2015年上半年开始，中国联通移动用户出现了持续下滑的情况。8月11日，郭军在接受记者采访时回应了用户流失的真相，指出都是受到宏观政策因素等三大原因影响。“一是目前移动通信市场基本处于饱和状态。”郭军表示，根据三大运营商公布的数据，全国移动业务用户规模已达12.9亿，大部分地区手机普及率城市超过100%，新增市场空间十分有限。此外，他直言，宏观政策因素对联通用户流失也有影响：“降费和实行实名制对联通的影响最大。”他解释说，降费后、联通成本转化空间小，只能硬性降低终端补贴成本、佣金等营销成本，直接影响社会渠道的盈利能力和发展能力。此外，中国联通的社会渠道业务发展比例在三大运营商中最高。实名制实施后，对联通移动业务的发展影响最大。郭军没有回避联通业务转型带来的阵痛。他表示，在移动通信大发展时期，运营商业务以成本换取收入，用户大量进出。发达用户与净增用户之比超过10:1，部分市场甚至超过20:1。“随着国内移动通信市场日趋饱和，以佣金成本、终端补贴为主的简单粗放式发展模式难以为继。”郭军补充道，“中国联通一直在探索营销模式的转变，从规模发展到有质量的发展，从生长发育到生长贮存并举的发展。在转型过程中，必然会带来用户数量的波动。“详细解释提速降费的程度，归根结底，基站已经基本建成，分析用户流失的真相，最终的重点是如何带动更多的用户流入。”对他们来说，提速和降费成为竞争的砝码。继工信部5月提出，年底前手机流量平均资费水平和固定宽带单位带宽平均资费水平同比下降30%后，中国联通等三大运营商相继公布了各自的提速降费方案。8月11日，中国联通相关负责人在接受记者采访时介绍了近三个月的降费成果。“截至7月底，移动宽带数据流量综合单价较2014年底下降20%以上。其中，国际及中国台港澳漫游资费下调比例较高，综合关税降低80%。”上述人士表示，在固网宽带方面，截至7月底，全国20M单品价格下降36%，50M单品下降38%，100M单品下降37%。通过业务合并和资源共享，该业务综合单价降低约50%。目前来看，提速降费对公司利润的影响或许是不可避免的，但问题是中国联通是否找到了新的利润增长点？对此，上述中国联通相关人士告诉记者，鉴于公司内外发生的新变化，中国联通在坚持移动宽带领先和融合创新战略的同时，一改以往的2/3G融合业务理念，实现2G/3/4G一体化运营。他表示，当前中国联通正在加快4G网络投资建设、扎实做好细分市场营销等重点工作。一个佐证案例是，8月12日，中国联通在北京正式推出三款互联网校园专属套餐产品，包括大流量定向和多项会员特权。亮点之一是，中国联通此次创新众筹方式，60余家知名互联网应用企业参与，开创全新的商业合作模式。中国联通副总经理熊宇表示，中国联通校园“沃拍+”将通过众筹合作，结合运营商和互联网企业各自优势，共同打造日益繁荣的校园“互联网+”生态圈。“卖号时代”已经结束，联通在存量市场的争夺中似乎要走一条险路。
