在两家手机厂商销量差不多的情况下，再看调研公司的数据排名意义不大。不同的研究公司采用不同的估算方法，结果往往存在一定的差异。所以会出现不同的研究公司给出不同的排名。例如，2014年Q3全球智能手机销量，根据IDC公布的数据，小米手机以1730万台排名第三，华为未进入前五；而Gartner公布的数据显示，华为手机以1593万台排名第三，小米手机排名第三。1577万，排名第四。另外，在手机行业，有的调研公司统计出货量，有的调研公司统计最终销量。出货量减去销售额剩下的部分就是渠道产品的库存，还没有到达消费者手中。虽然货品不在厂家手中，但如果库存量大，会影响后续的产品销售。例如，2014年小米的出货量为6112万台，而信诺公司监测的销量约为4500万台。其中，有15-16百万台的差异，可能是渠道上货的原因，也可能是数据本身有问题。近日，在Q1国内市场份额谁强的问题上，小米和华为又打了起来。小米援引IHSTechnology调查数据：小米Q1销量1420万台，市场份额14%，排名第一；华为Q1销量1120万台，市场份额11%，排名第二。图1：IHSTechnology公布了2015年Q1中国智能手机市场份额。有业内人士为华为辩解，主要集中在两个方面，这和我上面讲的情况差不多。引用GfK数据：华为3月份在国内市场排名第一，份额为13.57%，前两个月份额基本都在11%以上。所以，我觉得IHS的数据是有问题的。图2：GfK调查了过去六个月华为、苹果和三星在中国智能手机市场份额的变化。另一种观点认为，IHS计算出货量，而GfK计算最终销售额。口径不同，GfK的统计更有意义。事实上，当两家厂商在国内规模差不多的时候，讨论数据和排名意义不大，谁都有获胜的可能。相反，这些数据背后还有一些情况值得关注。以销量数据来看，小米可能无法实现1亿台的销量目标。2015年，华为和小米都设定了1亿台的销量目标。在国内市场，小米和华为的销量差不多。在海外市场，小米的销售额占自身销售额的比例不足5%。%，而华为约占40%。从这点来看，小米和华为的销量差距还是比较大的。用特定的数字做一些计算。IDC公布的数据显示，2015年Q1华为销量为1700万台；SA公布的研究数据是1730万台，比较接近。2013年Q1，华为销量930万台，占全年销量（5200万台）的17.8%。2014年第一季度，华为销量为1370万台，占全年销量（7500万台）的18.2%。结合历史数据，可以预估华为2015年全年销量在94-9800万台之间，相对接近1亿台的目标。小米2014年Q1销量1040万台，占全年销量（6112万台）的17%，与华为相近。根据IHS数据，2015年Q1，小米国内销量为1420万台，全球销量预计为1500万台。预计年销量约为8800万台，与1亿台的目标相去甚远。图3：根据Q1销量和往年数据计算出的华为和小米2015年全年销量。从产品布局和发展来看，华为的上升潜力比较大。华为品牌在全球范围内受到越来越多的关注和支持。根据益普索在全球32个国家进行的消费者调查显示，2014年，华为的品牌知名度从52%提升至65%，品牌的NetPromoterScore上升至43%，这意味着超过40%的华为手机用户向周围的人表达了自己的意见。推荐过华为产品，口碑营销效果不错。从产品布局来看，华为在599元至3699元价位段都有爆款产品。在3000-4000元价位段，Mate7销量6个月达到400万台；在2000-3000元价格区间，P7销量10个月达到600万台；1000-2000价位段，荣耀6、6plus销量达到550万台；千元以下价格区间，荣耀3C销量突破800万台，荣耀畅玩4X销量突破600万台。在小米的产品布局中，3000元以上价格的小米Note顶配版具有更大的象征意义，预计销量不会很大。Redmi、RedmiNote、小米、小米Note四个产品线的价格在599-2299元之间。从目前的产品线来看，很难形成较大的销量突破。取两个典型的价格段进行分析。在3000-4000元这个价位段，小米几乎没有产品，而华为在这个价位段已经成为国内市场的老大，超越了苹果和三星。图4：根据GfK近6个月对中国市场的调研，中国市场3000-4000元价位段厂商的份额在799-999元价位段。小米的主打产品是红米Note，以及华为的荣耀Play4X。RedmiNote于去年3月推出。到去年双11时，9个月销量近1000万台。增长速度是惊人的。双11红米Note销量为38.4万台。荣耀畅玩4X于去年10月底推出。5个多月销量超过600万台，增速堪比红米Note。4月8日荣耀狂欢节当天，荣耀畅玩4X实现销量60万台。按照这个增速，荣耀Play4X的总销量有望超越红米Note，小米的主力价位段将受到挑战。尽管小米具有典型的黑马特征，增长速度一直超乎常理，但华为在海外市场和高端产品线处于领先地位，而小米则受到中低端产品线的威胁。总体来说，华为势头强劲，小米可能很难追上。
