改天就是巴塞罗那世界通信大会（2016MWC），今天微博出现了“比轻还轻，比薄比薄，比快还快，除了这些噱头，PC还能玩到什么地步？”海报火爆意味着华为MateBook笔记本将于今晚正式发布。华为进军笔记本产品的传闻始于2012年，人称“嘴哥”的华为消费者业务CEO余承东当时在微博上表示：“未来，我们将力争逐步将每一位华为员工的便携电脑，华为四核处理器，MediaPad10FHD，运行Windows8，插上键盘鼠标支架是一台超薄笔记本，拔下就是一台1920x1200全高清Pad，支持LTE无线高速上网高达150Mbits，让移动办公更高效。正在推动MicrosoftWindows8尽早支持FullHD超高分辨率”。去年9月21日，华为申请了名为“MateBook”的商标，引发了业界和用户对华为进军笔记本电脑的关注。结合余承东在2015年华为半年报业绩发布会上对现场记者的评价“用苹果电脑的人最多，华为希望未来的产品能够满足更多的消费者”，引发了行业和用户对华为的关注。进入笔记本电脑。重点。2016年华为智能手机出货量突破1亿部，成为全球第三大智能手机企业，并在全球市场布局了“对标三星”的进攻战略。那么选择此时进入笔记本的时机和原因是什么？《壹观察》与产业链相关人员进行了深入探讨，分析如下：传统笔记本电脑行业再次进入创新期。经过十余年的充分市场竞争，市场出现多年饱和，主要体现在三个方面：一、市场容量明显下降。根据咨询公司TrendForce近期公布的数据，2015年全球笔记本产品出货量为1.644亿台，较2014年（1.755亿台）下滑6.3%，预计2016年将下滑至1.592亿台（下滑约9.3%）)..2、主要企业股权高度集中，相对稳定。TrendForce数据显示，2015年，排名前六的笔记本电脑厂商占据了83.4%的市场份额，分别是惠普（20.5%）、联想（19.9%）、戴尔（13.7%）、苹果（10.34%）、华硕（10.31%）)%)、宏碁(8.9%)。并且与2014年同期相比，或者与2016年预期相比，除苹果外各家公司的份额变化并不明显。在中国市场，联想的霸主地位已经保持多年。联想集团副总裁、中国区总裁童福耀在接受媒体采访时表示，联想2015财年的目标是在国内整体PC市场占有率达到40%。3、硬件产品创新进展缓慢。该行业被几大公司高度垄断，必然导致整体竞争力下降。从产品来看，笔记本电脑的产品形态近十年来并没有发生根本性的变化。尽管在摩尔效应减弱的情况下，英特尔极力推动传统笔记本电脑向重量轻、待机时间长、价格低廉的产品转型，但用户换机需求下降，各家PC厂商都希望保留原有的产品体系和利润。让超极本成为少数高端产品，造成了当今笔记本行业的创新困境。从以上三个角度来看，笔记本行业已经进入“后红海市场”的重构期，创新必须来自新进入者的“破坏性创新”，打破固化的行业垄断格局和产品创新困境。有意思的是，一位在国内知名PC工作了近10年的资深从业者也告诉《壹观察》，多年来PC企业内部形成的利益分化和产品僵化，也希望华为等新的竞争对手能够进入，倒逼PC企业和行业加速转型。华为消费者业务副总裁许钦松表示：“智能手机厂商涉足PC行业是一种发展趋势，完整的企业生态优势是我们能够进行全方位创新的基础。”个人电脑是一个有利可图的行业。与国内手机市场激烈的价格战相比，PC行业在淘汰众多竞争对手后，更可能处于凝固期和稳定期。大多数主要参与者都在赚钱。.以联想为例。虽然手机业务处于亏损状态，但PC业务却一直在赚钱。例如，2015年第二财季，虽然联想移动业务亏损2.17亿美元，但同期PC业务的税前利润确实达到了4.06亿美元，税前利润率为5%。也就是说，联想是在用PC业务为移动业务注入血液，5%的税前利润率远高于国内大部分手机企业。从这个角度来看，与智能手机行业相比，PC笔记本行业是一个利润率在经过多年洗牌后一直在恢复和提升的行业，这与大多数人的传统认知不符。华为选择在这个时间点进入的，是一个竞争力远不及智能手机的行业。电子商务重塑了传统PC销售渠道。传统PC销售渠道与手机线下渠道不一样。这成为联想、宏基等传统PC企业近几年拓展线下渠道的一大难题。华为进入笔记本行业的原因之一被质疑。但目前的市场情况是，笔记本的电商销售占比明显高于智能手机。一方面是随着房租和人工成本逐年快速上涨，同时笔记本电脑产品足够成熟，更换频率降低，电商渠道价格透明，让传统的PC线下渠道没有足够的利润支撑。中关村、百脑汇等传统卖场PC门店大多空无一人的重要原因。过去五年，华为在中国建立了除vivo、OPPO之外最成功的线下渠道布局。据华为手机产品线总裁何刚介绍，2016年华为的目标是建设覆盖1000个县城的实体店，中期首批50家县级专卖店已经开业。全面深耕县域渠道是联想在PC红海竞争时代击败惠普、戴尔等竞争对手的一大“法宝”。在电商渠道，华为及其荣耀品牌成为近两年最成功的市场增长案例。2015年双十一，华为+荣耀在手机品类销量超过小米。无论是线下1000个县城的实体店和专卖店，还是电商渠道的强大影响力，都将成为华为在笔记本领域拓展渠道的重要杠杆点。华为消费者业务目标年营收1000亿美元。今年1月13日，华为总裁任正非在公司2015年度市场工作会议上表示，华为终端销售额要敢于五年内销售额突破1000亿美元。2015年华为消费者BG营收超过200亿美元。以此计算，这意味着未来五年华为消费者BG的年增长率将持续超过30%。在整个全球智能手机市场增速放缓的背景下，华为手机业务要想在未来五年内保持如此高的增速，无疑是非常困难的。从目前的市场情况来看，平板电脑和智能手表业务的营业额也很难成为“销售和出货”的任务。从华为品牌贴合人群、供应链控制、渠道利用等方面来看，进军笔记本产品线是必然选择。MateBook应注意五个关键问题。不过，如前所述，笔记本电脑行业与智能手机行业还是有很大区别的。对于新入局的华为来说，要想避免“友好表演”，还需要注意以下问题：1、产品创新。对于新进入者来说，要挑战市场固有的垄断，必须要做到创新创新，尤其是PC行业，多年来一直难以推动产品创新。华为MateBook首先应该打破国产笔记本“笨、厚、黑”的固有认知，从一开始就将其定义为类似于SurfaceBook的笔记本/平板二合一设备，以及华为此前在MediaPad平板上的制造经验电脑是完全可以接受的。借鉴。如果能整合Windows10和EUI优化的安卓双系统，再加上类似ApplePencil的手写笔，那么就可以大大提升MateBook的产品创新和用户使用场景。2.供应链。与高通+联发科构建的基于ARM的智能手机供应链相比，以英特尔+Windows为核心的PC产业供应链对华为来说将是一个新的挑战。不出意外，华为MateBook会选择1-2家制造工厂代工，但华为在方案选择、关键部件供应链、常驻工程师等方面仍需努力做足功课。3、渠道整合。华为MateBook在巴塞罗那MWC2016上发布，表明其笔记本电脑产品线从一开始就瞄准了全球市场。不过，相对于品牌忠诚度和苹果笔记本占有率较高的欧美市场，MateBook最先突破的显然是中国市场。必须承认，笔记本的销售渠道与智能手机还是有区别的。比如线下渠道分店和地区不同，线上渠道也分3C和手机。对华为来说，如何整合和充分利用“千县计划”实体店和专卖店，甚至打通传统PC渠道市场，在线上全面打通Vamll的独立渠道，发挥手机电商的潜力推动Matebook的销售和集成将是至关重要的。这是一个需要立即解决的考试问题。4、品牌和人群定位。从将名称定义为MateBook而不是现有的MediaPad系列来看，一方面，华为想利用Mate系列手机的高端品牌溢价潜力。结合笔记本/平板电脑二合一设备+类似于ApplePencil的手写笔的硬件形态，MateBook的售价将超过6000元，这意味着MateBook将借助Mate手机品牌的潜力，寻求形成品牌之间的相互影响。如何获得Mate手机用户的认可，成功抢占6000元以上的中高端笔记本电脑市场，对于当前的华为消费者BG运营商来说，将是一个不小的考验和风险；同时，如何利用MateBook切入联想ThinkPad目前占据的国内主导企业用户市场，与华为企业BG形成合理的产品和销售，也将是MateBook成功的关键因素。5、人员储备和团队建设。产品和战略都需要人来制定和实施。无论是电信设备市场还是手机市场，都已经证明了华为是一家具有很强学习能力和个人实战能力的公司。但是，PC行业是一个完全意义上的后饱和市场。没有可以充分借鉴和学习的对手，交学费的机会和时间窗口也不多。因此，如何从传统PC行业，尤其??是产品研发、产业链和渠道运营商中引进优秀人才，全面快速融入华为企业文化，借鉴华为现有优势，将决定MateBook能否快速进入市场。成功。综合以上分析，《壹观察》分析认为，无论是产业环境、硬件创新布局，还是华为自身的发展，切入笔记本电脑绝对是必然选择。但个人电脑行业并不是一个新兴市场。华为要做的是做传统PC行业的创新者。挑战和机遇一样大。对于用户来说，像华为这样的创新企业进入PC行业参与竞争，将是一件好事。从这个角度来说，我们不妨多多关注和期待新发布的MateBook。
