图片来源@直播中国1300多年前，年少有梦的王勃写下了“冯唐易老，李广难”的美句密封”。一年后，他26岁的生命将走到尽头，没来得及体验诗人圣人对初唐四杰的评价：“二曹身名尽毁，江河万古不灭”！但用了两个典故，至少说明王博领悟到了“趁早出名”的道理。其实，冯唐入仕为时不晚。汉文帝任地方长官时，他已经拿到了2000石的俸禄。大图。70年代出生的老罗情况也差不多。牛博网早死了，他也不是体制内的人物。靠个人奋斗积累足够的名声已经来不及了。福布斯研究了中美企业家，发现35岁是黄金年龄。2011年底跑到小米和雷军的罗永浩，快四十岁了。如果你来晚了，你必须走捷径。当年，雷军也是先到访了魅族。投资失败，他做了小米。熟悉金庸的老罗一壁也给他同样的方法，推出了锤子手机。只能说是互相耍心机，但雷军生迈出了第一步，决定了小米和锤子的命运。这是个人的遭遇。锤子和小米的“易老化”，都是从产品过早老化开始的。技术爆款的产品力来自两个支点：核心是简化品类。按照乔布斯的说法，“苹果产品摆满了一张桌子”。苹果的诀窍是最贵的产品卖得最多。2007年推出的iPhone单价在499-599美元之间，2015年攀升至649-849美元，去年的iPhoneⅹ达到999-1149美元。最贵的产品贡献最多的收入，也最赚钱。上市两个月内，iPhoneⅹ占手机行业总收入的21%，占总利润的35%。这就好比S级轿车销量比C级轿车销量还多，连奔驰都做不到。产品力足够，就足以占据高价值品类的前列，利润丰厚，市场就足够大。这是苹果的经验，但不容易复制。苹果的调性有很多独特的元素，乔布斯只是其中之一。封闭系统和超级工业设计，都是在隔离同质化竞争。2011年出生于邯郸的小米，蹒跚学步，步步紧逼。但是过了2年，实在忍不住了，做了红米。4年后，它开始变成一家杂货店。这是产品力退化的开始。现在小米之家有300多个SKU，有品鉴有500多个，有品商城的目标是8000-10000个。小米营收增长，规模扩大，公司IPO，但高端爆款转化为盈利的道路再也走不下去了。9月，MIX2出货量26万台，占小米当月总出货量1033万台。几乎不存在。所以结论是，SKU是生是死。它的繁荣说明两点：第一，你的主业已经封顶，必须寻找新的韭菜；自己做空调真牛逼，只有两种可能，要么你在撒谎，要么空调是没有任何技术壁垒的产品。由此看来，雷军与董明珠的赌局，输赢没有任何意义。产品力的另一个支点是眼高于顶，绝不看不起乔布斯时代。苹果产品线一路出击，拿下的都是高价值品类。六年后，库克做出了廉价的替代品iPhone5c，现在是iPhoneXR，根据市场调查，只有6%的人愿意购买廉价的苹果，33%的人选择高端设备。数据也是一样的。iPhone5c比iPhone5s便宜2200元，但出货量仅为后者的三分之一苹果最近对iPhoneXR的减产似乎预示着同样的结果。幸运的是，在过去的10年里，库克只自杀过两次，而且做出了果粉和果黑都不喜欢的蠢事。而罗永浩的锤子，只用了4年时间，就完成了这次轮回。2014年12月6日，老罗在北京发表演讲《一个理想主义者的创业故事》，说了下面这段话：粉丝经济转型的单品单价不能超过一两百元……转型销售的产品粉丝经济一定是单价很低的产品，比如一本书，一张碟片或者一张电影票，如果单价达到两三千，单凭粉丝和粉丝的关系是绝对卖不出去的偶像。一部两三千元的“粉丝手机”，销量超过10万部是绝对不可能的，即便是迈克尔·杰克逊的手机也是如此。傻子都知道，锤子最初的用户是老罗在新东方培养出来的铁杆粉丝，但如果只服务于这群人，锤子是没有成长的机会的。所以，锤子一出道，就必须从“东半球最好的手机”的定位来出击。那个时候，老罗对小米的病变了解的很透彻。用他的话说，“如果有一天我们失败了，这与理想主义无关。这是因为您的业务不成功。”但销量证明，锤子的高端化、粉丝化之路并没有走好，锤子手机中既是粉丝又是用户的比例为5.04%，在国内11家手机厂商中名列前茅。座，死忠粉都如此，更何况是其他人。于是罗永浩认命了，从11月1日京东新品预约开始，他的架势依旧嚣张，但手已经向下伸了下去，准确的说是伸向了粉丝。胡胜利调任后仍然支持锤子。地平线8登机盒子在京东五分钟破百万。这会很棒。”不管怎样，老罗终于做出了让他看不起的“单价很低”的风扇产品。锤子或许能活下来，繁祥装备的杂货店或许生意兴隆，但老罗却把自己变成了带货网红，用自己的双手葬送了之前的商业梦想。除了残酷的现实，雷军和老罗还有着无法解开的深深心结。很多人认为“李广难封”是一种恶心的政治天平。其实这背后是成功人士典型的心态，不管他们多么独特，所以要表现出超然，最后每个人都需要世俗标准的认可。整个汉武帝在位时期，共有26位有军功的侯爵。李广当然有资格成为其中一员。问题。一是性格“傲而不辱”，充满关云长的风范，与皇帝、达官贵人、同僚关系不佳，但对部下仁慈，在基层有极好的口碑。哭泣就是证明；其次，李广一生征战70余场，没有什么实实在在的战功，却被一整军打败。没有缺陷。简单来说，李广是一个有着传奇经历和极具个人魅力的人。他和雷军、罗永浩属于同一类型。这类人有两个特点：一是鲜明的公众标签。罗永浩是草根励志+个人奋斗，雷军是连续创业者+天使投资人+明星老板，这让他们的影响力远超行业。二是个性感染力强。罗永浩有1500万微博粉丝，雷军有1900万。他们是罕见的偶像科技巨头。如果社会以流量来衡量成就，他们就赢了。但是为什么老罗总是那么生气，为什么雷军总是嘲笑自己不够努力呢？因为1969年的雷军和1972年的老罗，基本和BAT一代同龄。远的。雷军1988年成立金山公司，BAT直到2000年左右才出现，但他在金山呆了16年，从22岁到38岁，鲜肉变腊肉。当他看世界时，他才意识到自己被“边缘化”了。是的，淘汰了。”即便是小米，好不容易发明了“新零售”这个词，还得和马云争夺命名权。罗永浩出身草根，读懂人间冷暖，迷信个人奋斗。李存勖“十指取天下”，他一张嘴就得到了，自我意识扩大了。没有对同行的尊重，只有蔑视。“一群蠢货，等着我来虐！”他和雷军都意识到，只有创造商业奇迹，才能在新时代完成自我证明，但世界上这种地位的粉丝给不了他们，而是需要朋友尸体的背书和商人。我们还需要一些不那么感性的商业数据，比如出货量、收入、利润等，这是华为和OVs比较熟悉的竞争。雷军的“性价比”勉强跟得上。“精神”落后了。小米和锤子被困在自己画的牢笼里。现在全球手机产业格局基本确定。三星、华为、苹果、小米、OPPO、VIVO六大品牌占据了75.8%的市场份额，但他们知道自己在做什么。苹果每部iPhone的利润为150美元，三星为28美元，华为为15美元，OPPO和VIVO分别为14美元和13美元，小米为2美元。如果雷军学OV到处开花，把藏在角落里的每一分钱都赚到，肯定会失去以前的性价比情怀；他想走华为式的路，但他做不到。2015年至2017年三年间，小米的研发投入分别为15亿元、21亿元和31亿元，而华为仅去年一年的投入就达到了811亿元。当然，考虑到华为庞大的体系，这样的比喻对小米来说并不公平。小米的路不仅艰难，而且孤独。雷军的策略是进军更多细分市场抢利润，比如黑鲨游戏手机，比如和美图合作服务女性用户的手机等等，但是变相的粉状产品能解开雷军的心结吗？希望雷军一如既往，坚持初心。至少在米粉心中，他依然是永不老的神话。至于老罗，祝他垄断京东服饰、箱包、运动户外、时尚休闲的所有爆款，从头到脚做锤子迷。脚重新武装。
