10月27日凌晨，朋友圈刷屏了锤子T1降1000元的消息。这个消息无疑是爆炸性的。毕竟标榜中高端手机的锤子手机，曾经和国产手机划清界限。这次降价还是让人有些意外。董楼认为，除了罗永浩产能不足、错过最佳销售时机外，锤子降价的深层次原因有三：一、国产手机价格战，锤子无法独善其身。首先，在当前国产手机的竞争中，价格战依然是主旋律。尤其是魅族此前的降价，就是价格战激烈的明证。说起情怀和格调，其实黄章和他的魅族也不缺，但还是抵挡不住国产手机普遍在2000元以下被迫降价到1799的现实，甚至掀起了大战与小米的口水，而现在1999年的小米4之所以没有降价，是因为还有其他低价的小米手机可供用户选择。据雷军10月22日微博消息，截至本月底，红米Note出货量突破1000万台。这证明更低价位的红米已经成为小米销量的保证，而这又一次压低了国产手机的价格竞争底线。低价国产手机的恶性竞争已经不可逆转。因此，在这样的背景下，尽管锤子打出了大广告，但正如宣传语中写的那样：“简约大方好用，让你难以置信这是一款国产手机”。其意在与国产手机划清界限，避免低端价格竞争，但国产手机低价竞争的洪流已经势不可挡，锤子真的很难独善其身。2、锤子T1口碑不佳，遭遇信任危机。另一方面，3000多元的价格在目前的国产手机中脱颖而出。这也意味着，用户在购买它时，对它的期待值会高于其他国产手机。过高的用户期望是锤子手机难以承受的负担。当用户真正拿到手机的时候，如果达不到预期，必然会带来不好的口碑。尤其是在社交媒体普及的时代，负面口碑的发酵和传播会比以往任何时候都更快、更快。因此，虽然罗永浩在微博上努力转发了这条对锤子手机赞不绝口的微博，但要挽回锤子手机产品的坏名声，真的很难靠一个人。这些坏名声有的来自于真实用户的背水一战，也有可能是来自朋友的一些攻击。但不可否认的是，锤子手机的口碑并不只是罗永浩微博中转发的点赞。我们不断从一些渠道看到一些对锤子手机的负面评价，比如屏幕脆弱，摄像头位置不对，手机做工粗糙，边缘起皮，“整个面板都歪了”，“后壳logo起泡”等问题。就连11月期间发生的天猫预售事件，也给锤子移动带来了一些信任危机。虽然后来天猫承认了责任，但锤子手机的“感觉”光环却因此黯然失色。3、老罗高估了自己的影响力，公关危机不断。另一方面，罗永浩可能高估了自己的媒体影响力，对各大科技媒体的报道采取了对抗或反驳的态度。最典型的是在优酷上和王子儒的口水战，看似“把王子儒打得粉身碎骨”，却直接把他推向了媒体的对立面。同时，老罗也高估了自己的公关能力。他对媒体不断发酵的负面舆论视而不见，只通过自己的微博和微信平台进行回应，没有与媒体建立直接沟通渠道。也让锤子错过了很多正面的宣传机会。总而言之，锤子T1降价是市场回馈的必然选择。没有重大的技术突破，仅仅依靠一个苹果式的工艺设计，在消耗了忠实粉丝的感情之后，必然会回归到其他国产手机。在低价竞争中，这才是老罗冒着挨耳光围攻的风险降价的真正原因。感情无价，但市场无价。老罗在情怀与生存之间做出了明智之举，但锤子的销量能否回暖，还有待观察。
