中国IDC圈10月15日报道自中国通信行业出现这个被称为“铁塔公司”的“怪胎”以来，争论就从未停止过，社会关注度甚至超过了三大基础运营商和数十家虚拟运营商每天大喊大叫。当然，三大基层运营商的员工最关注的显然是铁塔企业，“上铁塔”一时间成为热议话题。尽管大家都看好中国铁塔的前景，但该公司的“钱情”仍不明朗。铁塔公司会成为旱涝保收的养老基地，还是会成为天天赚钱的欣欣向荣的吸金巨头？我们试探讨一下中国铁塔公司未来的收入来源和方式，看看它是怎么赚钱的，能赚多少钱？当然，在此之前，我们需要明确两个前提。一是铁塔公司是为了节省资金共建共享。如果建了铁塔公司却增加了运营商的投资，羊毛出在羊身上，损害了消费者的利益，那么铁塔公司就没有存在的必要了，但是这个投资是否减少就很难说了针对的是运营商整体或个体运营商。第二，铁塔公司不能搞垄断，不能利用甲方的身份向运营商索要过高的价格，但铁塔公司的积极地位不容忽视，在以后的谈判中肯定会体现出来。这是不可避免的，但防不胜防。简单分析一下，铁塔公司有以下几种收入和盈利模式：1、按铁塔收费，同一个铁塔收取同样的费用。所在地的铁塔将按相同标准收费。在这种模式下，大型运营商受益，因为用户数量越大，使用铁塔的用户就越多，单位成本就越低。这种模式可能会导致小运营商在偏远地区使用铁塔的积极性不够，也可能会影响铁塔公司的收入，但对整个通信行业的影响是最小的，大运营商的网络优势还是可以的保存。2、按量收费，能者多付。铁塔公司考核铁塔覆盖范围内运营商的用户数和业务使用量，根据使用量对不同运营商的基站收取不同的费用。对使用较少的人收取高额费用。这种模式有利于小运营商，也会降低偏远地区小运营商的成本。但这种模式要求铁塔能够准确评估运营商的业务量，难度大，落地难度很大。推广困难。3.设备收费，按量计费铁塔公司对不同运营商的不同设备收取不同的费用。对于重装、重修、杂机，这些费用与用户数量和经营者收入无关。这种模式比较容易被运营商接受，也容易计算，但具体的收费标准需要经过繁琐的确定过程。4.混合计费、计件计费在城市和客户密集区或运营商基站覆盖成熟的地区，采用铁塔计费，偏远地区或新建区域采用按量计费，比单纯的充电模式要高大上更可行。5、招标收费，愿意多付铁塔公司对一些新建基站或合同到期的基站进行招标，这种模式对铁塔公司最有利，但社会压力会很大，也有悖于成立铁塔公司的初衷。不过，既然好处大，也难排除以后在某些地区还会出现类似的情况，只不过是用各种借口来掩盖罢了。6、打包销售，全包式铁塔公司要求运营商在一定区域内使用超过一定数量的铁塔，使用少于一定数量的铁塔则要为一个单位的铁塔支付高价，以及为使用超过一定数量铁塔的运营商提供奖励，这样可以获得更多的收入，也可以促进运营商对网络覆盖的积极性。7、服务贵，设备免费。铁塔公司对已安装或即将安装的设备不收费，或只收取少量费用，但铁塔公司负责所有设备的维护和管理，运营商需为此付费服务费根据服务次数、服务质量高低、人员投入等情况另行收取。这种模式可以类似于打印机模式，但缺乏打印机市场的竞争态势，塔公司根本不需要考虑用户留存问题，所以实施的可能性不大。8.开源创收。广开门铁塔公司拥有大量的固定设施资源。这些资源不仅被运营商使用，还服务于很多其他行业，比如气象监测、广告传播、网络定位等，肯定有大量的他们在等待开发的应用出现，而铁塔公司可以被动等待，也可以主动开发寻找。当然，以上所有模型都是推测，未必会成为现实，也不可能符合有关部门的设计和规划。
