对于联想来说,2014年无疑是关键的一年。随着IBMSystemX服务器事业部逐步完成收购整合,作为联想四大业务线之一,企业级业务正成为联想集团新的增长点。日前,联想集团中国区大客户事业部ThinkServer高级市场经理孙宇接受了包括媒体在内的媒体采访,进一步阐述了ThinkServer服务器的市场和产品战略。ThinkServer总体战略:在标准化中寻求差异化随着架构和制造工艺的快速更新,x86已经在与传统小型机的竞争中处于胜势。但这就引出了一个问题,包括联想在内的众多服务器厂商如何在同构架构下获得差异化竞争优势?对此,联想集团中国区大客户事业部ThinkServerMarketing高级经理孙宇首先表示,联想不仅是企业级产品的提供商,更是IT基础架构解决方案的提供商。其次,在与客户良好的沟通和互动的过程中,联想发现越来越多的客户有定制服务器的需求,所以除了基础的服务器设计,联想还会根据客户的需求定制系统的开发。在整体数据中心方面也有所创新。联想集团中国区大客户事业部ThinkServerMarketing高级经理孙宇此外,随着今年下半年英特尔最新一代Grantly平台的推出,联想将对全线服务器产品进行升级,不不仅在机械和外观设计方面,而且在客户关注方面。在处理能力、IO扩展能力、SAS硬盘和SSD的混合支持等方面,联想将引入新技术,为客户带来更好的价值。孙宇也自信地表示,从联想目前的观察来看,即将在9月和10月亮相的新ThinkServer与新推出的竞争对手相比会有更显着的区别。ThinkServer在中国、美国和巴西的设计中心将承担将这些硬件创新与整体解决方案相结合的工作。高端产品线策略:一体机,四分频+天蝎2.0为辅。一个企业的高端产品系列不仅承载着产品形象,更承载着企业的品牌价值。当然,这也意味着拥有更多的利润空间。未来一段时间,联想ThinkServer最重要的产品将是一体机。目前已经率先上市的两款中小企业一体化解决方案分别是备份一体机和视频监控一体机。一体机市场已经存在多年。例如,过去备份一体机的价格往往在10万元以上。此类解决方案只能服务于大型企业。而联想,RAID、操作系统、备份软件都装好了,连激活工作都帮中小企业做“一站式服务”一体机进军市场。“拿到这样的机器后,企业可以直接帮他备份,而联想的备份一体机也和市面上传统的备份一体机有些区别,可以备份关键数据在每个人的个人资料中,比如合同、客户名单等。这也是为什么联想通过对中小客户需求的深入了解,推出了这款备份一体机,它不仅符合顺应行业趋势,也满足客户需求。”孙宇说道。与备份服务器一样,市场需求广阔的视频监控一体机也应运而生。通过一体化解决方案与联想云服务的融合,管理人员可以随时随地通过摄像头了解相关情况。中大型一体机也在规划研发中。孙宇表示,通过结合联想的服务器、存储和合作伙伴软件,联想即将在桌面虚拟化和数据中心虚拟化一体机方面有所动作。此外,ThinkServer系统中的ISV团队也在寻找基于行业应用的一体化解决方案。“短时间内,我们的一体机战略会更倾向于横向而非特定行业应用,但我们不会放弃一体机在垂直行业的机会。”孙宇回答说:“这和其他厂商只专注于单一领域不同,电脑策略不一样。”2011年启动的天蝎计划(1.0)由中国三大互联网公司百度、阿里巴巴、腾讯发起,英特尔作为整机柜服务器解决方案项目的技术顾问成立。国内外服务器厂商参与研发,联想是当时最早参与该项目的OEM厂商之一。两年后,联想通过自身的努力,在今年发布的天蝎2.0规范中,从纯代工升级为首家整体解决方案商。天蝎2.0更针对云计算迁移。如果一些客户需要将关键业务迁移到云端,联想可以帮助他们完成迁移过程,从定制服务器到整个机房和机柜规格。由于国内市场买不起高端四路服务器,联想下一代四路服务器希望通过精简的产品系列来满足客户的不同需求。温州医科大学附属第一医院用户实践:从端到端实现智慧医疗许多企业级厂商在描述自己的解决方案时经常使用EndtoEnd(端到端),即从个人应用到数据后端中心。作为一家拥有从移动通信到企??业级产品的完整产品线的厂商,联想援建的温州医科大学附属第一医院(以下简称温州医科大学附属第一医院)的案例就很能说明问题。据了解,温州医科大学附属第一医院年内推出的医患交流平台,为医患双方提供了充分交流的机会。例如,在等待医生问诊时,患者可以通过微信或APP发送自己的症状描述,医生接诊后刷卡,电脑上会立即弹出相关信息;通过拓展实验室信息系统的移动应用,化验结果可以及时推送到患者和医生的手机上,及时通知有临界检测值的患者去医院复查——上咨询。在联想端到端产品和解决方案的支持下,温州医科大学附属第一医院完成了50多个系统的软件开发和实际应用,涉及医疗流程、临床等医院管理的各个环节路径规范。例如,预约挂号、实名预存、手机就诊等信息化手段的应用,简化了患者就医流程,减少排队等候时间。2013年,全院门诊挂号率67.53%,身份验证挂号率73.26%,预存率68.24%,260多台自助终端设备实现结算10.3亿元。从手机、平板等移动设备的引入,到后端数据中心的支持,温州医科大学附属第一医院践行了传统医疗流程向智慧医疗的转变。四驾马车:联想企业业务与PC、移动、云计算合作联想目前除了企业级业务模块外,还拥有PC、移动、云计算三大业务单元。目前的企业级业务如何与这三个不同部门的业务进行配合?孙宇在回答记者时表示,在PC领域,除了传统渠道的合作。桌面云解决方案的推出,更像是一个契机,帮助联想推广包括桌面瘦客户端、中间虚拟化软件、后端基础硬件在内的完整的端到端解决方案。在企业级移动端,当客户需要接入大量平板电脑时,如果通过3G或4G移动网络接入,可能会有接入负载均衡或防火墙的网络需求。属于联想企业级业务范围。当然,联想并不完全提供此类自有品牌产品,可以通过第三方联想合作伙伴提供给客户。另一方面,例如在平板电脑上应用虚拟桌面,在平板电脑上虚拟桌面。这也需要非常强大的背景企业级业务的支持,所以移动和企业级之间也有很好的衔接。云计算部门的合作有两个维度。首先,联想目前所有的云服务基础设施都是联想自己提供的。第二,在云服务方面,已经实现了一些企业级的合作,比如视频监控一体化解决方案。一体机是实际存在于客户端的一个物理位置,比如某家门店,但后台监控的那部分数据,其实是联想搭建的云服务。我们的大量数据存储在本地。当然,如果有人要调用上面的资源,这是一个非常好的企业级业务和云业务的结合。“用元庆的话来说,就是优势的叠加,从PC,从移动互联网设备到后端服务器,再到云服务,最后给用户最完美的联想体验,端到端的体验。”孙宇表示,“从这个角度来说,联想的企业级业务和PC、移动,包括云,已经有了很好的开端,相信未来我们会有更多真正端到端的解决方案可以向企业客户推出。”
