根据麦肯锡全球研究所的数据，到2025年，物联网每年将产生高达11.1万亿美元的潜在收入。许多公司希望连接他们的设备并进入物联网领域.但是，仅向小部件添加互联网连接并不意味着您的企业会立即获利。物联网产品会产生大量持续成本、网络基础设施、网络以及其他连接和数据相关成本。如果您无法证明为客户带来的额外价值是合理的，那么这些成本就会侵蚀您的底线。成功的物联网产品是那些为客户提供经常性、经常性价值（以及为您带来经常性收入）的产品。虽然公司可以通过多种方式从互联产品中创造价值，但我们发现公司可以通过六种主要方式从物联网产品中获利。1.跟踪您的资产将资产从一个地方转移到另一个地方仍然是一个相当手动的过程，这会导致效率低下以及产品丢失或被盗并在黑市上出售。以及汽车、建筑租赁设备被盗、商店销售积压或经常缺货的产品，等等。这些低效率的原因都是一样的：关于事物的位置和使用方式的不完整信息。据BusinessInsider报道，物联网技术预计将对物流和供应链管理行业产生1.9万亿美元的影响。这是因为资产跟踪等物联网技术使公司能够更准确地监控其物流运营，这也有助于他们做出更好的决策并节省资金。例如，如果您监督车队，您如何知道您的司机是否偏离路线或落后于时间表？如果您的卡车/集装箱/包裹被跟踪，您可以快速发现潜在问题并在问题发生之前采取行动通过在问题发生之前解决更大的问题来节省资金。2.预防机器故障和维护问题行业专家报告说，预防性维护可为企业带来高达545%的投资回报率。示例：AlertLabs使用智能水传感器来帮助客户检测泄漏并深入了解用水情况。消费者可以将这些传感器放在漏水的热水器或其他电器下面，帮助他们保护自己的房屋免受机器故障的影响，并在问题变得更大之前减少维修。通过持续监控，AlertLabs为客户提供持续保护，这也帮助他们通过月度监控计划赚钱。3.降低维持合规性的成本据美国制造商协会称，美国制造商估计在合规性方面花费了1920亿美元。这是因为几乎每个行业在某个时候都需要现场代理人对设备进行物理检查以确保合规性。通过物联网创造价值的最简单方法之一是用联网传感器代替这些检查。以CanaryCompliance为例，它使用物联网硬件来监控加油站下方储罐中的燃油液位。他们的远程监控系统使企业能够向运输商提供实时库存信息，并根据需要提供最新的库存报告。虽然跟踪燃油油位似乎是一项简单的任务，但由于存储泄漏和极端天气条件等您无法控制的因素，加油站老板很难保持完美的记录。拥有加油站的小企业主如果没有储存与记录在案的相同数量的燃料，通常会面临巨额罚款。一个不断跟踪燃料的物联网系统为企业主增加了另一个故障保护，这反过来又可以为他们节省很多钱。4.耗材交付很多产品都有耗材，燃料，机油，过滤器等，耗材往往成为公司的赚钱工具（比如剃须刀和剃须刀刀片，剃须刀亏本销售，从中获得销售收入）剃刀片）。但是，如果您的产品可以在需要时自动订购耗材呢？消耗品的自动化履行提高了转化率，锁定经常性销售，并使预测需求变得更加容易。同时，您的客户将受益于减少停机时间（即耗材缺货）和更好的产品体验。Saltco的盐位传感器就是一个很好的例子。一些房主需要将盐倒入供水系统以去除钙和镁的堆积。尽管如此，购买食盐并不是一次性的。客户需要不断监测他们的含盐量，以防止管道损坏或堵塞。当盐含量过低时，Saltco的传感器会自动通知送货商家，这意味着房主不必担心缺货。该模型不仅有助于产生持续的盐销售收入，还有助于Saltco更好地了解其客户如何消费盐以做出更好的业务决策。5.管理环境如今，大多数城市都没有足够的能力来应对地震、飓风和洪水造成的环境破坏。例如，CBO估计仅飓风每年造成的损失就高达280亿美元。但是像Opti这样的公司已经开发了物联网解决方案来解决基础设施缺陷，这些解决方案可以为他们运营的城市带来持续的价值。Opti的CMAC（连续监测和自适应控制）排水系统监测天气预报并控制排水阀，以最大限度地减少洪水和对环境有害的径流。通过在城市周围安装这些CMAC系统，Opti通过保护宝贵的基础设施为城市节省资金。每年，每当风暴来袭时，他们都会为客户创造价值。6.销售优质产品如果你制造小工具，通过物联网创造价值的最简单方法是制造高端连接或智能小工具，然后高价出售。然而，尽管它很简单，但这种商业模式很可能会失败，因为它假设您的客户愿意为智能小玩意儿支付比普通小玩意儿更多的钱。成功和不成功的智能产品之间的区别很简单：成功的产品解决了实际问题。我们不需要智能梳子或智能篮球。但是不要把婴儿和洗澡水一起倒掉。有一些真正的问题值得解决。以Nest和Ecobee等智能恒温器为例。这些恒温器通过让我们更舒适来改善我们的生活，但它们的真正价值在于能源效率。HVAC（供暖、通风和空调）系统是您家中最耗能的系统，因此您可以采取任何措施来减少供暖和空调用量，从而为您省钱。尽管智能恒温器比传统恒温器更贵，但它们通常是一次性购买，可以持续多年提供价值（能效）。制造商还可以通过其他方式创造价值，例如与公用事业公司合作创建需求响应计划。许多进入物联网的公司都是技术第一的。他们从想象互联产品开始，然后回到价值主张。他们的产品最终进入物联网坟场，要么是因为他们没有进入市场，要么是因为他们在成功时没有成功。相反，最好的物联网公司首先会说：我的客户有什么问题，我在日常业务中有什么问题，互联产品如何帮助解决这些问题？
