一个月前写了一篇关于Fitbit的文章，《智能穿戴***股Fitbit凭啥一年赚2亿美金？》深入分析了Fitbit成功的原因。而在Fitbit上市股价暴涨后，今天又写了一篇。可穿戴设备制造商Fitbit于上周四正式登陆美股。作为第一家在美国上市的专业可穿戴设备科技公司，Fitbit上市首日股价飙升48.4%至29.68美元。周五，Fitbit股价上涨近10%至32.5美元。如今，Fitbit的股价上涨了60%左右，这完全得益于其发行价不低。不用说Fitbit是成功的。那么，我们的智能穿戴行业如何才能走出“苦逼”融资，成为第二个“吸金”的Fitbit呢？这是一个值得我们今天讨论的问题。Fitbit之所以能够成为可穿戴领域的“吸金”股，与其站在智能穿戴的潮流行业，代表着未来的价值表达不无关系。作为一个成功的先行者，Fitbit在智能领域前行的过程中所经历的7件事和做出的选择，值得今天这个领域的创业者借鉴和参考：现状一：产业链技术不支持它。整个智能产业，在没有成熟产业技术基础支撑的情况下，突然被谷歌从科幻电影，或者更准确地说是从实验室带到大家面前，从而引爆了智能穿戴产业。概念。但由于缺乏产业链技术支撑，此时搞“灵丹妙药”产品显然是不成熟和不理性的。在当前的实际情况下，无论是芯片、技术方案、算法技术、传感器、电池续航、显示等方面，技术都在以“火箭”的速度探索和发展，并借用这些还处于快速发展阶段的技术。evolution产品的构建就像是直接把实验室的产品搬到了市场的商业化。这对于推动行业探索非常有价值，因为不同的创业者可以通过不同产品在市场上的“秀”直接获得经验。同时，这对创业者本身来说也是一件压力很大的事情。基本上可以说是“内外非人”。一方面，我投入了大量的人力、物力、财力来打造这个产品；另一方面，如果建成后消费者不买单，可能会招来很多非议。Fitbit战略：坚决砍掉能砍的功能和技术，而不是把能堆的“玩物”都堆起来，再从目前有限的产业链上“取短”的策略制造相对可靠的产品的技术。现状二：消费者认知模糊。目前，对于什么是智能穿戴产品，大多数人并没有一个清晰的概念。可以说，一些行业从业者很难站在消费者的角度，剔除所有专业术语，把自己的智能穿戴产品说清楚到底是怎么回事。而对于目前智能眼镜、手表、手环等产品的关注度，从营销传播的角度来看，与能否让消费者建立更清晰的认知有很大关系。给眼镜、手表、手环等产品加上“智能”，大家的直观反应就是比现在使用的“传统”产品更先进一点，是科技产品。不管多么复杂，作为一个创业型企业，往往很难在一个新的领域进行消费者意识教育。Fitbit攻略：用消费者听得懂的词来定位产品，简单直接的告诉消费者我是谁！我是智能手环，运动手环。这也是一个营销机会，因为生命在于运动，这是地球人都知道的道理，而Fitbit只是简单地告诉消费者，我的产品就是让你的运动更“科学”。现状三：大数据价值难以形成。智能穿戴是物联网时代最重要的数据入口，这已经是共识。可以说，智能穿戴最大的货币价值不在于硬件产品本身，而在于收集的数据。但从目前的情况来看，一方面，由于产品应用范围广泛，从人体、环境、家居、工业到宠物等；其他领域的应用等，产品处于分化演化阶段。碎片化的产品，一方面缺乏数据整合平台；另一方面，用户对产品的粘性降低。这两个原因导致大部分智能穿戴初创企业难以有效形成大数据，收集到的数据基本可以定义为无效数据。Fitbit策略：将产品功能做“最小”，通过“小”提升产品的用户体验。一方面，可以在有限的产业链中整合相对优质的资源，打造硬件产品本身的用户体验；另一方面，在聚焦之后，可以修正更接近“真实”的算法技术，获得相对准确的监测结果。只有这种“精准”的数据监测，才能给用户合理的建议，增加用户粘性。Fitbit借此获得了更大量的用户数据，而这些相对有效的数据为其大数据价值想象提供了实质性保障。状态四：参考商业模式缺失。在智能穿戴领域，虽然一些机构已经在探索商业模式，尤其是以美国为首，但国内创业者很难在短时间内具备参考价值。或许Fitbit是目前比较靠谱和现实的参考对象。Fitbit策略：一是通过产品本身赚钱。在技??术资源有限的前提下，专注于细分市场，细分人群，做相对可靠的产品，通过传统硬件产品的销售赚取相应的利润，以保持公司更大的投入，做更好的产品服务用户.二是通过大数据赚钱。依靠靠谱的产品，即使是监控项目，只要监控准确，在为用户提供数据监控反馈结果的同时，也可以获得大量“有效”的用户数据。通过挖掘这些数据，可以为个人、机构提供更深入的分析和推荐报告，而这项服务当然是一个额外的收费项目。三是打造垂直娱乐社交圈，为下一个价值增长点打下基础。状态五：价值难以支撑价格。正如我曾经在《微软智能手环脱销带来的商业启示》一文中所说，“价格从来都不是问题，如何把产品做到最好才是问题。”目前很多消费者和非消费者认为一些智能穿戴设备价格偏高的原因并不是价格本身，而是价格与价值之间的失衡。在以华强北为代表的智能穿戴生产基地中，很大一部分智能穿戴设备都不同程度地存在两个问题：一是产品技术方案基本一致，功能和问题也大同小异；第二，产品非常强大，基本上是“万能的”。如果这些“无所不能”的产品在技术、性能、体验等方面能够做到不说超越苹果，至少不比苹果差，那么现在1000多元的价格显然已经很“便宜”了。产品。但从实际的产品情况来看，更多的是一个理想的营销概念阶段，难免会给消费者带来被“忽悠”的感觉。Fitbit策略：专注于??简单、可控、可靠的功能，通过简单的产品形态表现出来，带给用户这样一款具有实际指导意义的产品。这是硬件本身之外的无形附加值。可以说，用户要的不是便宜、低价，而是所提供的产品或服务的价值能否匹配或超过币价本身。现状六：缺乏技术人才。我不反对拥有一堆技术的强大产品。可以说，这是智能穿戴产品的必然趋势。但就目前的现实来看，谷歌引爆智能穿戴行业后，别说产业链技术还没有形成，连相关技术人才都不知道在哪里。而谷歌本身也没有专门针对智能穿戴行业设立职业培训学校来培养相关技术人才。目前唯一的产业人才来自两方面：一是智能手机领域的技术人才；二是智能手机领域的技术人才。另一个是IT相关的技术人员。.这些人员虽然在原有行业经验丰富，但面对智能穿戴这个颠覆性行业，显然经验不足。正是因为这样的因素，很大一部分技术人员带着IT和智能手机的产业技术思维，不断投身于智能穿戴行业，生产出了很多迷你版的“PC”、“手机”等产品。而不是真正的智能穿戴产品。Fitbit战略：在行业技术人才匮乏的情况下，切入功能最小的产品，以最高的技术培训成本和最快的技术积累速度培养自己，才是真正的智能穿戴行业技术和人才是保障为智能穿戴产品的可持续发展。状态七：技术永远是骨感的。任何一个新的行业出现的时候，前期总是很容易陷入这样一种“理想很丰满，现实很骨感”的技术境地。这可以说是目前比较明显的情况。我们很多产品的宣传功能大于实际应用价值，不能简单定义为商业上的“失信”行为。而是这些美好的想法，在创业者的实际执行过程中，很难通过技术手段得到有效表达。可以说，要保证“单”技术的完善，还有很多困难。无论是在技术组合、产品可靠性，还是算法技术方面，都还处于起步阶段。分配资源，结果可能是一切看起来都一样，但用起来却绝不相同。Fitbit战略：集中资源在“单一”技术上进行突破，以最小的技术探索成本做出相对可靠的产品，并以此使自己的产品技术在同类产品中快速突破。对于智能穿戴行业的从业者来说，目前最重要的或许不是考虑如何“包装”，如何营销；也不是考虑产品的功能是不是不够强大，而是如何把自己产品的功能做的更小。如果你想走出现在的迷茫，成为第二个具有独特资本价值的Fitbit，那么学习Fitbit的七大策略也不能说是绝对成功的，至少你可以保证自己不会死，或者死在别人之后.
