资本对智能硬件的投资回归理性，儿童市场成为新星。
与成人市场通常依靠硬件获取用户、软件探索盈利模式不同，儿童产品更多地依靠硬件销售来盈利。
但在早期市场开拓和融资方面，多采用预售众筹来获取资金和种子用户。
儿童市场一直被视为一座金矿。
从健康安全到教育娱乐，儿童消费行业增长潜力巨大。
移动互联网时代，孩子们的生活方式也因智能手机的普及而发生了翻天覆地的变化。
寻找下一个热门硬件的资本自然瞄准了儿童市场。
自2018年儿童卫士推出以来，专注于儿童安全的智能产品逐渐成为市场关注的焦点。
许多品牌纷纷效仿，但也陷入了同质化竞争的恶性循环。
在Apple Watch的推出热潮中，儿童版苹果智能手表也悄然出现在一些城市体验店。
他们还主打定位+通话功能，说明这个尚未成熟的市场已经迎来了最有力的竞争对手。
从近期资本动向来看，儿童智能硬件市场全面开花。
智能儿童牙刷Grush获得安正路创投1万元PreA轮融资，亲子对讲玩具北美互动科技获得奥飞动漫数千万天使投资。
同样的情况也发生在大洋的另一边。
智能玩具制造商Sphero获得1万美元融资，由现有投资者Mercato Partners领投，迪士尼跟投。
玩具大佬抵制平板电脑的冲击 面对数字时代的孩子们拿着平板电脑切水果，就连全球玩具业大佬都感到恐慌。
针锋相对多年的孩之宝和美泰一抬头，突然发现对手不再是彼此，而是面对一个共同的“敌人”——移动设备。
智能手机、平板电脑等电子设备不断增长的需求影响了整个玩具行业，成为传统玩具的重要竞争对手，改变了孩子们玩玩具的方式。
当然，传统玩具巨头也不会坐以待毙。
他们也是时代的颠覆者。
最初，玩具是影视作品和电子游戏的衍生品。
正是孩之宝将影视作品、电子游戏变成了玩具的辅助产品。
就像当年打开电影市场一样，孩之宝利用移动互联网再次扩张版图。
除了收购手机游戏开发商外，孩之宝还致力于开发智能玩具。
它最近推出了一款内置摄像头的玩具枪，可以发射泡沫飞镖。
8岁以上的孩子可以记录他们最准确的击球。
然后视频会上传到 YouTube 或传输到手机上与朋友分享。
美泰以软件起家，针对6岁以上儿童推出了“芭比时装设计师”App。
孩子们可以在电脑或平板电脑上为芭比娃娃设计衣服，然后将其打印在背面的粘合织物上。
他们还可以上传照片或下载软件，用图片装饰芭比娃娃的衣服。
就连一直授权周边产品给孩之宝和美泰研发生产的迪士尼，也加入了智能玩具研发制造的行列，竞争之激烈可见一斑。
2016年5月上映的《复仇者联盟2》全球票房超过10亿美元。
迪士尼亲自推出了新的玩具产品线：Playmation，并开始为漫威英雄开发相关产品。
“复仇者联盟”主题的智能玩具包括一系列带有传感器和可穿戴套装的角色。
第一套玩具包括一只手套和四个洋娃娃。
玩家可以通过网络下载故事脚本，与四个娃娃一起展开冒险故事。
这些音频故事脚本可以通过玩具的内置扬声器朗读，手套本身内置的传感器也增加了互动性和可玩性。
整套玩具给孩子们带来了身临其境的体验：戴上钢铁侠的震光手套可以进行角色扮演，消灭“坏人”。
套装中的“坏人”将通过奔跑、闪避、蹲伏、跳跃和射击等动作与玩家对抗。
为了完成任务，玩家甚至可能需要躲在家具后面来躲避“攻击”。
复仇者联盟一共有25个任务需要完成。
通过手机应用程序连接后，您可以查看游戏进度并与朋友一较高下。
迪士尼表示，未来还会推出一系列玩具，例如分别计划于2019年和2020年推出的《星球大战》系列和《冰雪奇缘》系列。
Playmation和《复仇者联盟》智能玩具的出现，对于迪士尼来说是一个重要的战略转变。
有评论称，这是迪士尼借助可穿戴设备“整顿”玩具市场的开始，并最终建立完整的“生态系统”。
娱乐和教育的界限被弱化。
“智能”的入侵，让玩具不再简单，有的甚至融入了当今最前沿的科技。
最近获得1万美元融资的智能玩具制造商Sphero推出的机器人不再只是玩具。
其旗舰产品Sphero机器人已走进课堂，帮助孩子们学习编程。
该公司首席执行官表示，已售出近万台机器人。
放眼国内市场，整个动漫玩具行业还处于快速增长的早期阶段，玩具和影视游戏开始寻求紧密联姻。
智能硬件方面，注重安全的智能手表占据领先地位。
最能打开家长钱包的亲子教育产品非亲子教育莫属。
不仅如此，从今年开始，最能打动资本的概念就是教育。
因此，国内市场上突破性的儿童智能玩具都带有教育理念。
Neo Bear是一家儿童智能产品创业公司，专注于2-7岁的学龄前儿童。
公司推出了两款产品——“梦想盒子”和“口袋动物园”。
官方数据显示，定位智能时代早教机的“袖珍动物园”今年一季度销量破万台，销售额超亿元。
这是国内首批100款AR（虚拟增强技术）玩具。
数以千计的爆炸物。
2016年进军儿童智能硬件市场的铁皮人科技，由儿童图书公司转型而来。
其推出的首款智能玩具“魔法尖叫”是一款基于Linux系统的云早教机。
它还专注于教育品牌。
铁皮人科技希望通过这款智能硬件进一步盘活我的儿童文学内容。
另一款儿童智能玩具“嘻哈熊”号称将玩具、iPad游戏和英语学习结合起来，让孩子们一边玩游戏一边学英语，从而撬开了家长的腰包。
除了玩具之外，其他智能儿童产品也在教育娱乐上做文章，帮助家长解决痛点。
儿童智能牙刷Grush将游戏引入刷牙场景。
牙刷内的传感器可以检测刷头的触感、力度、旋转角度和时间。
通过蓝牙连接牙刷的游戏中，牙齿的不同位置会出现各种小怪物。
孩子们需要根据游戏，在每颗牙齿上“对抗怪物”。
游戏中怪物出现在牙齿上的位置以及击杀怪物所需的时间、角度、强度都是根据牙科专家的指导而设计的。
游戏同时教会孩子科学的刷牙方法。
同时，为了实现亲子互动，Grush还提供了专门的家长App。
家长可以通过应用了解孩子是否每天刷牙、刷牙情况如何，并通过应用奖励孩子。
融资多元化盈利传统在资本主导发展的时代，每个智能硬件创业者都需要讲一个故事。
故事通常是这样的：每一个硬件都是一个互联网门户。
随着互联网的发展，门户控制着一切。
受小米、乐视等公司成功案例的影响，早期的硬件创业理念基本上是靠硬件获取用户，靠软件探索盈利模式，让硬件完成软件的闭环。
但这样的故事在儿童产品领域还没有成功的先例。
3-8岁的孩子还不具备独立消费的能力，社交、电商的概念操作性不太强。
现有的嵌入广告模式很难在移动应用中应用，对广告商的吸引力也不是很大。
因此，一般收入来源取决于最终用户。
2018年刚确定硬件战略时，铁皮人科技创始人魏巍曾在与设备商谈判时表示：硬件产品不赚钱。
卖出去很多之后，就可以通过提供各种后续的增值服务来赚钱。
随着项目的进展，魏巍发现硬件获取用户的成本远高于应用，如何变现也是一个问题。
所以，在魏巍目前的计划中，前期的硬件一定不能亏本做，最起码要保证健康的现金流。
最初，你可以通过规模获得用户的信任，建立品牌忠诚度，然后开发高利润的产品。
尽管盈利模式听起来更接近传统商业社会的逻辑，但互联网对于儿童产品的研发和销售仍然具有颠覆性的影响。
新时代的儿童产品创业者可以利用众筹平台进行产品预售和众筹。
通过这种方式，他们不仅可以获得资金，更重要的是可以在新产品进入市场之前掌握市场动向。
在获取早期种子用户时预期反应。
这对于新产品开发至关重要。
儿童智能牙刷Grush于6月1日在京东启动众筹，两周内筹集近20万元。
最低众筹价格为人民币（附送两个刷头）。
Grush合伙人翟强表示，这款电动牙刷未来可能会卖到1万元，但具体售价尚未确定。
前述的儿童智能玩具“口袋动物园”和“嘻哈熊”也通过众筹试水市场，得到了用户的热烈反馈。
《口袋动物园》于2018年11月6日下午16:00在京东上线，30天众筹目标5万元。
但上线仅10分钟就完成了众筹目标，平均每秒售出近10套。
最终众筹金额达到58.7万元。
一个月后，也就是当年12月，《嘻哈熊》也在京东发起了为期30天的众筹活动，最终筹集了22万多元，远远超过了原来的众筹目标。
从某种角度来看，用户对儿童智能产品预售众筹的热情显示出强劲的市场需求。
但在儿童市场打造平台效应相对困难。
用户需要的是满足他们需求的产品。
硬件资本投入回归理性，以产品为主的儿童市场成为新玩家。