今年以来，新一轮创业浪潮兴起，开启了无限可能。
其中，智能硬件领域的创业尤为火热。
从智能手机、智能手表到智能眼镜、智能家居、智能汽车，几乎所有硬件领域都被智能风暴席卷。
与软件创业不同，硬件创业涉及产业链上下游。
门槛较高。
主题一：什么是智能硬件产品，如何定位？目前该行业存在哪些障碍？周鸿祎：我认为智能硬件有两类：一类是解决燃眉之急、未来市场覆盖面大的硬件。
因此，在前期进入市场时，往往会通过价格战甚至补贴的方式来获得大量用户。
但这类产品如果未来不能通过互联网与用户持续关联，就不能称为“智能硬件”；另一类硬件产品，比如手机、电视、盒子、手表等，是广义的大众产品，未来可能帮助企业覆盖绝大多数用户，应该成为企业和用户之间的桥梁。
做智能硬件的时候，似乎每次都要到第三版才能有“感觉”。
因此，我们在做智能硬件时坚持两个思路：第一，我们只做安全相关的硬件，比如智能儿童手表，其研发目的是为了保护儿童；第二，我们只做安全相关的硬件。
相机是为了保护消费者的家人；而行车记录仪就是为了保护消费者。
驾驶员的驾驶安全。
第二，智能硬件必须非常垂直、非常深入，才有机会成功。
随着市场竞争的加剧，硬件的利润将会越来越薄。
因此，有必要通过硬件来带用户，探索未来为用户提供什么样的服务。
我相信一个公司不可能成为所有事情的专家。
定位理论就是选择产品。
最重要的不是最初的市场，而是让用户看到公司的硬件产品并愿意为其付费。
如果你试图将太多的产品或太多的功能塞进一件硬件中，你就会违反定位理论。
因此，如果有些企业试图把自己的产品线做得很宽，我认为他们是在对抗定位理论和消费者的智商，因为每个消费者都会有自己的判断。
所以，每个创业者做智能硬件最大的机会不是竞争，因为智能硬件巨头的产品也是一一卖的。
从定位上来说，我认为智能硬件创业者最大的优势就是找到一个利基市场，并在这里建立自己的“天地”。
叶斌：智能硬件创业并不容易。
因此，智能硬件创业者创业时，首先面临的就是产品定位。
比如，特斯拉汽车目前在中国销量不佳，去年在国内总共“消化”了一辆；而谷歌眼镜虽然在美国非常成功，但由于种种原因在今年年初宣布暂时停产。
这两款产品在刚推出时确实引起了全球的关注。
因为背后有强大的资本支持，即使目前的市场销售不够强劲，也可能还是能够生存下来。
不过，对于大多数智能硬件创业者来说，如果市场上的产品销量还没有好转，恐怕还会有更多的麻烦。
最大的问题是资金链断裂。
智能硬件创业者面临的第二个问题是，必须知道自己的壁垒在哪里。
即使一款产品一推出就受到广泛关注，销量不错，但有一天面临同质竞争怎么办？如果我们的内容被别人抄袭了怎么办？这些都是非常现实的问题。
几年前，我在美国认识了《吉他英雄》产品的创始人，并与他讨论了如何将音乐作为娱乐。
《吉他英雄》创始人认为，教育是一个相对狭窄的市场，而娱乐则是一个更广阔的市场。
他强烈建议我们走娱乐路线。
回国后，我们一直在思考是做游戏还是做教育产品。
经过两年的思想斗争，我们的创业团队达成了共识：智能钢琴产品的核心是娱乐和教育。
我们希望客户未来购买这款智能钢琴时，目的是为了学弹钢琴，核心是基于快乐的教育。
事实上，作为一种商业模式，核心壁垒只有四个：技术门槛、品牌、规模效应、网络效应。
技术门槛上不可能长期领先，只能及时领先；中国拥有大量新市场，通过品牌在国内获得竞争壁垒非常困难；规模经济，对于绝大多数硬件创业者来说，想要达到10万的水平是非常具有挑战性的。
如今的智能硬件行业，很难通过规模经济来实现竞争壁垒。
未来想要做智能硬件生意，最核心的还是网络效应。
从硬件到软件，最后通过软件建立生态系统，这是所有智能硬件企业必须走的路。
否则，他们注定只是一个小企业，必然会被市场淘汰。
硬件创新需要“生态系统” 话题二：“互联网+”时代，智能硬件该如何普及？服务应该如何升级？利润从哪里来？刘宏：乐视网自成立以来，一直在构建开放的生态系统。
乐视网坚持以用户为核心、以终端为入口的理念，垂直整合平台、内容、应用和终端。
目前，乐视网已形成超级电视、超级手机、超级汽车、智能家居、运动智能终端和MFL（Made for Music Fans）乐迷生活圈六大硬件品类。
乐视出品的硬件是众多硬件厂商与乐视合作的完美成果。
乐视网创造理念和品牌，硬件厂商制造和投资。
双方将共同打造“MFL乐迷生活圈”。
以乐视网打造的第一款硬件“超级电视”为例。
这款电视自今年10月正式销售以来，累计销量已突破万台，成为国内智能电视第一品牌。
准确来说，乐视超级电视并不是一台电视，而是一个完整的大屏互联网生态系统。
这里有最全的影视库，还有很多涵盖教育、购物、游戏、健康、娱乐等的电视应用，这些其实都是乐视平台上第三方软件开发商开发的产品。
基于乐视电视的成功，今年4月，乐视正式推出手机生态系统，并将完整的移动互联网生态系统移植到乐视超级手机上。
乐视网并不靠硬件盈利，而是依靠持续不断的后端内容、服务和应用来获得用户选择性的价值认可和付费。
此外，乐视网还将“内容+平台+终端+应用”的思路延伸到乐视超级汽车上。
今年5月，乐视宣布进军互联网智能电动汽车领域，希望建立垂直一体化的智能互联网电动汽车生态系统。
目前，乐视网正在开发汽车智能OS系统，并与阿斯顿·马丁、北汽集团在车联网领域开展深度合作。
乐视首个车联网生态圈即将来临。
乐视的其他智能硬件，包括乐视乐小宝、蓝牙耳机、乐视运动终端、乐视超级自行车等去年底推出的产品，都坚持“内容+平台+终端+应用”的模式，整合相关产业链。
叶斌：创业之前就听说美国有“全程创业”的趋势：就是做一个产品，从硬件、软件到服务，甚至产业联盟，并控制很多相关环节。
最经典的案例就是美国的苹果公司，它控制着它的软件、硬件甚至零售。
这种创业方法的挑战在于每个阶段所需的核心技能都非常不同。
但如果我们能做好整个产业链，我们就会获得巨大的竞争优势。
基于这样的认识，theone智能钢琴希望通过成为一家全方位的创业企业来增强竞争力。
一台智能钢琴必须做好产品，同时必须做好营销，找到自己的生态链。
无论是以教育为主体构建生态系统，还是以营销构建生态系统，还是以内容构建生态系统，只有生态系统构建起来了，我们才有今天做硬件生意的机会。
在寻找生态链的过程中，theone智能钢琴发现学习钢琴的核心解决方案是“寓教于乐”。
因此，一把智能钢琴将艺术学习分为技能、情感表达和用户体验。
通过音乐伴奏、音乐对话等方式，让每一位练习者都能以有趣的方式从零开始学习弹钢琴。
正因为如此，one智能钢琴去年5月在京东上线后，迅速成为销量冠军，每月销量数千台。
配套的智能钢琴APP每月会更新迭代1-2次，增加众多学习功能。
于志晨：一般来说，机器人（24）是一个基于硬件的产品。
虽然机器人看得见、摸得着，但其背后其实是基于云端的人工智能服务。
这段内容往往是很难感受到的。
服务的存在只能通过互动反馈才能感受到。
在机器人领域，更多的是强调硬件技术，但在软件技术方面，实际做的很少。
目前，从事机器人领域的企业不少，但真正投入机器人软件和人工智能服务的企业还很少。
这就是行业现状。
对于消费者来说，他们期待像哆啦A梦或大白这样的机器人，但现实中我们经常看到的机器人要么看起来像稻草人，要么就是一堆机械装置。
图灵机器人的理念是为机器人配备智能人工智能“大脑”。
但我们在制造机器人的过程中遇到了很多问题：比如目前国内的机器人产业非常初级，标准不统一。
事实上，机器人需要的零部件很多，但缺乏统一的标准。
在这种情况下，机器人想要实现全身的智能配置是非常困难的。
目前智能机器人的产业形态与30年前的PC产业形态非常相似。
无论是标准还是整个产品，包括用户体验，很多都处于非常早期的阶段，这需要更多的合作伙伴共同努力。
智能硬件隐藏创新机会主题三：智能硬件的出现让很多传统硬件厂商黯然失色。
智能硬件到底颠覆什么？隐藏着什么样的创新机会？宋晨峰：2009年，我卖掉了自己的创业公司后，就开始生活在广州和北京。
三个月后，我发现一岁的女儿突然疏远了我。
之后，我在家里安装了摄像头，想方设法与女儿沟通。
我们先来说说iPad。
每天晚上，我都会和妻子约好在iPad上视频聊天。
我也希望我的孩子们可以通过iPad看着我、听我说话。
然而，我的孩子们通常会抓起 iPad 并将其关闭，因为她认为我正在打字。
切断了她和妈妈宝贵的玩耍时间。
后来在朋友的推荐下，我在网上搜索了一款叫做jobcam的美国产品。
然而，在当时亚马逊上的多条评论中，超过一半的人批评其通讯功能存在语音延迟、言语不清、音量无法调节等问题。
后来我把产品买回家，但并没有解决问题。
由于该产品的摄像头是单向的，我可以看到我的女儿，但我的女儿看不到我。
换句话说，孩子真正需要的是大人的陪伴。
只有让孩子感受到父母一直陪伴着他们的产品，才能获得他们的认可。
如何验证你的想法是否受欢迎？是刚需吗？这是每个智能硬件创业者必须掌握的技能。
《家里的小鱼》的核心洞察是，当今的通讯方式大多是一种“中断式通讯”，其中通讯信息的优先级高于中断事务的优先级。
具体到父母和孩子之间的沟通，其实99%的时间都是在一起度过的，根本没有什么可以沟通的。
基于这样的认识，“小雨在家”决定改变过去“打扰沟通”的模式，建立“陪伴体验”，让大人可以随时“回家”陪伴孩子，参与孩子的实时生活。
活动。
“小鱼在家”产品“小鱼”不仅可以连接手机应用程序，在不在线的情况下还可以连接对方的手机通话，家人之间可以随时联系。
年迈的父母自己或者家里出现紧急情况时，都可以通过“小鱼”实时看到家里的场景。
“小宇”就像一个“替身”，可以在很多地方，实现家人的陪伴。
叶斌：相信很多文艺青年都曾幻想过，有一天自己能够优雅地坐在钢琴前，沉浸式地弹奏一首理查德·克莱德曼的钢琴曲。
但事实上，很多钢琴家小时候都是在父母的打骂中长大的。
这是因为传统的钢琴学习方式非常枯燥。
而且，在练习的前三年里，我并没有演奏自己喜欢的音乐，而是每天无聊地重复，或者是卡农练习曲。
另一个事实是，在中国学习钢琴是与考试联系在一起的。
因为买一架钢琴要花一万到两万元，学钢琴每年要花一万到两万元。
三到五年，投资5万到10万元。
如此大的投入，“投资人”当然希望学业有成，而判断的标准就是考试证书。
这样一来，如果为了考试而反复纠缠于一些名曲，学钢琴的乐趣就会消失。
即使姿势错误，依然可以享受打球的乐趣；即使姿势错误，仍然可以享受游泳的乐趣。
即使你五音不全，你仍然可以去KTV享受唱歌的乐趣。
为什么学习弹钢琴需要专业化？因此，我们开发了一款智能钢琴，希望每个普通人都能享受弹琴的乐趣。
刘宏：乐视的智能硬件其实只是用户的一个入口。
基于乐视网的云计算平台、大数据平台、应用商店、lepar频道、乐视商城，从后端服务到前端销售一整套都对乐视网开放。
为合作伙伴提供创新机会。
以乐视云计算平台为例。
除了乐视网（04）服务外，该平台还向重要合作伙伴提供服务器带宽和CDN服务。
我相信互联网一定会成为一个视频多媒体应用网站。
比如当当网、千龙网以及很多动漫网站、游戏网站等，不需要自己租用服务器带宽，也不需要花钱建立视频网管团队。
乐视网可以提供整套视频上传、存储、分发、播放等服务，免费提供给用户和合作伙伴。
乐视大数据平台并非乐视专属，也可以向乐视合作伙伴开放。
今年以来，随着手机的推出，乐视网完成了乐视生态系统的闭环建设。
明年将是乐视网的开局之年。
乐视云平台、乐视商店商城、线下销售渠道等将全面向所有合作伙伴开放。
孙培林：我过去参与了近9个智能硬件项目的投资。
2017年，大家看智能硬件，别人看产品，我看平台。
2017年，别人看平台，我看产品。
每个时间点的投资策略都在不断调整。
我认为硬件就是流量，是内容和服务的载体，而不是入口。
如果硬件是入口，MiLiao应该能拿下微信。
如果硬件是服务和软件的载体，如果你需要推广这个软件和服务，硬件就必须连接到互联网，但它迟早可能会被软件服务颠覆，所以你必须不断赚钱。
一个硬件项目要想长久，就必须特别重视软件部分，并提供足够的服务。
当然，要想提供服务，首先要降低客单价，实现成本效益。
并不一定是“低价+高配置”。
“高价格+高配置”只要服务到位，就会有人买单。
最近，我翻阅了全球最强和中国最强的榜单，发现：第一，销量高才是王道。
消费品如果脱离了高销量，就无法立足。
第二，无论是刚需还是频率，其实都是可以改变的。
以前，我认为硬件是智能的载体。
但现在，我认为硬件首先是一种消费品。
即使智能硬件的生命周期不长也没关系。
只要毛利高，就能持续发展。
雷海波：2009年，我创办了一家名为愿景中国（81）的公司，去年8月在A股市场上市。
上市之前，我离开了那家公司，创办了第二家公司，叫“太火鸟”，定位是中国智能硬件驱动的孵化平台。
获得徐小平天使轮投资，A轮由创新工场、Madden投资。
我们发现，智能硬件投资趋势持续爆发，无论广度还是普及度，投资始终活跃。
产品非常丰富，品类越来越创新，发展最快。
整个智能硬件圈子里涌现了很多平台。
阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、微信都有自己的平台。
平台化、去中心化让各类创客成为利基领域的知名品牌。
当技术发展到一定程度时，设计将开始成为推动技术创新的另一支重要力量，因为产品的美观度非常关键。
新的界面带来了新的产品形态。
这个新接口包括物理层接口和虚拟层接口。
同时，量化、数据可视化也是智能硬件产品通常讲的“故事”，产品与用户之间必然存在情感联系。
我们会让广告、营销和营销成为设计的一部分，但设计必须引导广告、营销和市场共同发展。
周鸿祎：硬件创新者如果把某些特殊条件和场景下的需求放大为广泛的、普遍的、大众化的需求，从而做出一个产品，它不一定会变成想象中的其他东西。
想要的市场。
因此，要做智能硬件，必须把自己当成一个普通消费者，观察身边的普通消费者，看看他们有哪些根深蒂固、难以改变的用户习惯。
接下来要做的就是探索如何给普通消费者带来更便捷的体验，如何解决普通消费者原本觉得困难的事情。
坚持违背用户习惯“发明”智能硬件的创业者，往往最终会发现自己“发明”了“伪需求”，因此必然“卖得不好”。
事实上，智能硬件是一种实体大众消费品。
很多智能硬件创业者，包括一些巨头，其实都犯过一些错误。
就是他们做的一些产品可能不是严格需要的，没有解决真正的痛点，使用频率不高，有时甚至违反用户习惯。
因此，找到用户真正的需求是根本。
今天，更多的创新应该基于用户体验和用户需求。
要实现真正的颠覆，其实更多的是商业模式和用户体验的颠覆。
近期，将先选1万名用户来测试“新版小水滴夜视仪”。
消费者只需安装使用，并勤于接受后续的互联网云服务等，产品进入市场后就可以永久免费获得。
从摄像头开始，我们会尝试看看是否有可能让硬件领域真正免费，让硬件初创公司通过前端收费、后端收费或第三方补贴的方式来实现他们的互联网模式。