随着国内智能硬件生态圈逐渐完善，上游供应商的生产技术更加成熟，专门为智能硬件产品提供服务的机构也随之出现慢慢崛起，以及谷歌和苹果巨头的加入，智能硬件市场将变得更加成熟。
即使是一个智能水杯，从设计到生产、销售也需要半年的时间，更不用说技术门槛更高的智能穿戴设备和智能家居了。
“智能手表只是一个生产步骤，要经过10多家供应商，最后拿到富士康组装，中间步骤非常复杂。
”盈趣科技创始人王晓斌感慨地说。
因此，对于当前的智能硬件创业者来说，如何协调软件和硬件，如何平衡外观设计和功能，如何更好地实现用户体验是必须解决的问题。
那天想象力丰富的互联网从业者开始脚踏实地，想做硬件生意，面临的一切问题都是新的。
但另一方面，随着国内智能硬件生态圈的逐步完善，上游供应商的生产技术日趋成熟，设计机构、云存储等专门为智能硬件产品提供服务的第三方机构已经开始慢慢崛起，以及谷歌、苹果等巨头的参与，智能硬件市场将变得更加成熟和富有想象力。
设计环节：外观设计也很重要。
硬件设计公司的诞生设计是决定智能硬件产品销量的关键因素。
智能穿戴作为智能硬件的一个品类，更加注重外观设计。
据腾讯最新发布的《智能可穿戴设备市场白皮书》统计显示，使用一个月的用户中有48%要求智能穿戴设计美观，而使用超过一个月的用户对外观的要求则提升至接近54%。
这也意味着用户使用时间越长，对外观的要求就会越高。
映趣科技营销副总裁罗英波表示，“对于我们做的智能手表，我觉得重要的顺序应该是外观、服务、数据积累。
因为它是人们佩戴的产品，所以很大的一点就是外观一定要美观。
人们。
我们之前做的产品外观设计可能没有那么好，所以销量没有想象中那么高。
后来在改进产品的过程中，我们重点关注外观的改进，让用户喜欢产品，感受到产品的品质。
后来我们的π产品采用了真皮表带和不锈钢表壳。
我们销售了近5万块，因此我们将自己定位为轻奢智能手表，兼具时尚手表和智能手表的外观。
功能。
“除了公司自己的设计外，映趣科技还将与第三方设计公司合作。
据悉，公司明年推出的一款产品将与逸米科技合作，由逸米科技负责外观设计和外观设计。
”据负责技术的公司了解，一米科技的强项在于前端工业设计。
一米科技创始人秦康印告诉记者，硬件的外观体现了品牌的品味。
“公司定位中高端，做高附加值的产品，我们希望设计出更有品味的产品，目前我们的主要目标用户是90后年轻人。
”对于谭康银来说，公司设计的手表质量主要竞争对手不是国产智能硬件产品，而是国外知名设计手表。
当然，一米并不是一家传统的设计公司。
更多的是互联网公司的影子。
例如，该公司通过众包收集设计创意。
“现在我们有3-4款产品采用了这种众包的方式，初衷是让懂产品设计的人，能够设计出很多品类、不同外观的产品，而我们负责后续的生产和销售。
”还有控制这样的产品适合一米这样的品牌风格吗？我们最近会开设一个多平米的加速孵化器，让一些设计师入驻，我们的加速团队会和他们合作。
”此前，伊米曾在这方面进行过对比。
一个成功的尝试是小恶魔系列移动电源。
征集到的设计师作品将在官网发布，得票数较多的设计将用于产品中。
设计师可以从产品的销售中获得佣金。
据悉，有的设计师月收入可达1万元。
目前，像一米这样专门为智能硬件公司提供设计的第三方公司还有很多，比如同样位于深圳的Rococo Design Group，以及为Jowbone设计过耳机和手环的美国智能硬件设计公司Fuseproject 。
一位之前学过工业设计的企业家开玩笑说，这个专业在国内很难找到工作，很多学生都转学到了UI。
现在随着智能硬件的兴起，对于工业设计专业来说是一件好事，因为这意味着有更多的就业机会。
生产环节：最大的问题是磨合期长 北京、上海的智能办公硬件产品设计完成后，需要送到厂家打样、打样、以及软件开发同时。
对于智能硬件企业来说，深圳是他们首选的制造基地。
许多企业将企业总部设立在深圳，且往往在北京和深圳同时设有办事处。
汽车人创始人郝亚伟告诉记者，“相对来说，北京的产品氛围更好，我们的运营部门都在北京。
深圳主要是后端供应链销售和售后服务部门。
因为深圳有很多制造商拥有先天条件 “如果未来智能硬件发展，北京和深圳都不能忽视。
”目前，大多数智能硬件企业都在深圳或周边地区寻找零部件制造商和组装厂。
以盈趣科技为例，要生产一块手表，要经过十几家厂家，最后拿到富士康组装。
罗英波介绍，其智能手表的上游芯片厂商主要包括MTK、高通、北京君正等。
如今，映趣、盛大果科、图曼等相关系列产品所使用的CPU很多都是北京君正公司生产的。
北京君正是一家嵌入式CPU芯片及解决方案提供商，专门针对智能穿戴设备开发了XBurst CPU系列芯片。
与高通等芯片相比，具有低能耗的特点。
目前在国内A股市场上市，去年该公司仅便携式消费电子CPU的营收就达到9500元。
中端元件供应商方面，英趣主要采用声学元件供应商，为苹果和三星的微型麦克风供应商瑞声科技、云之声和科大讯飞提供语音识别系统。
在材质方面，例如近期即将推出的一款产品表盘采用的是湖南蓝狮科技提供的蓝宝石材质。
相机的主要供应商是生产相机的宁波舜宇。
“其中许多制造商都是为三星和苹果生产零部件的公司。
”最终的组装和测试过程是与富士康合作。
上述人士表示，“富士康对产品生产的要求非常严格，比如他们的一名工人生产苹果数据线，手表后盖上的四颗螺丝是由不同的人拧紧的。
此外，他们还生产苹果数据线。
”产品测试也非常严格。
”不过，如果想找富士康这样的大厂进行组装，还需要考虑时间成本和资金成本。
秦康银向记者抱怨，“我们的蓝牙耳机是富士康的，但经过反复调整和反馈后，就会出现问题。
”半年后才能生产。
“如果我们找一家小厂商，大约需要三个月的时间，这就耽误了产品的上市时间。
”对于小型初创团队来说，最好不要找富士康这样的大厂商，虽然质量好，但成本高”此外，记者联系到的一些智能硬件初创团队向记者抱怨。
虽然厂家很多，但愿意为其生产产品的厂家还是很少见。
“我们找到了4-5家制造商，包括零部件制造商、芯片制造商和组装公司。
愿意以低价生产如此小批量的公司的加工厂还很少，水平不是很高。
”汽车人创始人蔡亮对财经周刊记者表示。
事实上，对于零部件供应商来说，如果订单量小，价格就会相对较高。
此外，还有代工厂调度的问题。
因为要生产新产品，生产线需要进行调整。
如果数量少，可能无法弥补工厂损失的人工和时间成本。
不过，供应链也在逐步完善。
此前，Inwatch生产inwatch Z系列手表时，很多厂商从未生产过智能部件和芯片，因此Inwatch不得不采取联合研发的方式。
据了解，该产品近60%的零部件是联合开发的。
研发方法。
随着市场逐渐成熟，这种情况也会减少，越来越多的工厂愿意做智能硬件代工。
对于智能硬件企业来说，想要量产，良品率是一个关键指标。
一般来说，刚生产出来的第一批产品的良率不是很高。
需要不断的调整和试错才能保持高良率，而且中间的时间有时会很长。
目前，手表科技今年的销量约为20万台，其中手表Z系列已售出近3万台。
不过，inwatch Z需要缴纳大量学费才能量产。
罗英波对此感触颇深。
“我们InWatch Z产品的数据线是隐藏在表带里面的，但是数据线适合的温度是在摄氏度以下，而表带只有在摄氏度以上才能成型。
后来我们采用了低温- 温度注射成型方法并报废了原型机，如果生产出一个可以批量生产的产品，一台机器的成本约为10%，那么资金成本就不是一个小数目了。
”当然，也存在很多高估产品功能、生产过程中遭遇沉船的情况，以图曼为例，其在国内首次提出使用Elink电子墨水柔性显示屏，但该技术的难度却很大。
大大超出了图曼创始团队的预期，因此此前通过微信众筹卖到了7万到8万到8万元的这款手表，由于技术等问题，良品率极低，公司多次推迟发货。
，引起参与众筹用户的不满 销售环节：线上渠道占主导地位 与传统硬件方式不同，大多数智能硬件走的是国内智能硬件先行者小米的路线，大多采用线上销售方式。
据了解，今年小米手环线上销量已近万台，仅双十一销量就突破10万台。
但对于品牌知名度不高、功能复杂、单价较高的智能硬件产品来说，线下渠道对于用户产品体验来说是不可或缺的。
一般来说，智能硬件产品在正式上线销售之前，都会在众筹网站进行众筹，不仅仅是为了筹集资金，更重要的是作为小规模的市场验证。
Antvision、Broadlink、Autobot 等公司都在 kickstater 上或点名期间进行了众筹。
之后，在分析购买产品的用户类型并根据用户反馈调整产品存在的问题后，公司正式启动线上销售。
据不完全统计，目前智能硬件企业线上销售渠道占比接近80%。
主要销售渠道为公司官网、京东、天猫商城等B2C平台。
这类平台的优点是可以带来一定的流量，节省中间成本，但也存在一定的问题。
杨士一分析道：“这个新事物一开始还是要经历的。
就像十年前买电脑的过程一样，一开始是线下买，后来演变到网上看、线下买，现在直接网上买。
智能硬件也可能走这条路。
不过，目前的智能硬件团队不太擅长寻找线下渠道。
没有线下渠道的经验和人才，现在线下销售不太好。
“想要实现用户的普及，拓展线下渠道的能力至关重要。
据目前了解，智能硬件产品的线下推广渠道一般采用与电信或手机厂商合作。
例如，Broadlink就与中国电信合作合作将产品拓展至13家体验店，主要销售无人机的亿航智能加入了魅族的Connect To Meizu计划，与魅族新产品MX4捆绑销售。
健康护理智能手表也在与养老院洽谈合作 服务环节：智能硬件产品到底卖什么？目前看来很难回答这个问题。
等主要依靠硬件本身来盈利，未来的盈利模式会更加多元化，以智能健康产品为例，这些产品目前能做的就是浅层数据分析，即个人数据和标准。
数据。
进行比较并告诉用户与标准数据的差异。
例如，测量体重并与标准数据进行比较后，告诉用户自己是胖还是瘦。
未来该类产品的盈利方向很可能是基于大数据的个性化定制服务。
据了解，智能体重秤Picooc、盈趣等公司目前正在与运动、饮食方面的专业机构合作，生产类似的个性化产品。
例如，英趣正在与耶鲁大学的体育精神教授合作。
中美两国60万名运动员的数据，未来可用于推出个性化锻炼计划。
此外，还将与Forui合作，根据双方在脂肪肝代谢方面的数据和算法，提供合适的解决方案。
“未来，我们将打造一个智能健康服务平台，通过分析用户的这些数据类型，提供个性化推荐。
”然而，真正实现智能个性化推送的前提是大量数据的积累。
目前，由于智能硬件用户不多，可分析的样本量也不是特别大，因此还处于数据收集阶段。
据了解，目前不少智能硬件企业都开放了自己的SDK平台，让更多的智能硬件厂商接入其中进行数据共享。
经纬创投投资经理冯大刚表示，值得一提的是，并非所有收集到的数据都是有效数据。
在此过程中，应区分收集到的数据是否为有效数据。
“现在市场上很多腕带记录的太少了。
一条数据能否成为大数据的有效来源，取决于它是否有好的采集手段。
目前能转化为有效数据的很少，现在就出来。
”人体手环并不是一个很好的大数据采集载体，因为它背后的生态链还没有完善，没有专业手段还不足以成为大数据的基础。