C新闻7月27日（岳明）作为云计算领域事实上的行业标准，OpenStack在过去一直保持快速发展今年，基金协会会员达到8万人，而去年7月会员只有4万人；新增8名白金会员和黄金会员，其中5名来自中国，足以见证中国市场对基金会和开源平台的兴趣和重要性。
性别。
在OpenStack产业格局中，来自中国的力量开始加速崛起。
其中，既有华为、浪潮、新华三等老牌IT厂商，也有中国移动、国家电网、中国银联等明星用户。
当然，他们离不开九洲云这样专业的开源技术公司。
虽然2016年才正式成立，但九舟云在OpenStack领域已经很受欢迎。
用99Cloud联合创始人、副总裁李凯的话说，“99Cloud是OpenStack真正的爱好者，我们将为OpenStack带来更多的可能性和商业模式的多样性。
” “99云真爱”也得到了市场和用户的广泛认可，其服务已在金融、电力、电信、政府等多个行业成功落地。
这些行业无一例外对可靠性、安全性、可控性有着非常高的要求。
“我们的目标是将OpenStack技术的发展与实际行业实践相结合，真正帮助行业客户跨过OpenStack的最后一公里，同时探索适合中国市场的开源商业模式。
”李凯说道。
真正的爱是一种态度。
据李凯介绍，作为OpenStack基金会的金牌会员，99Cloud从2016年开始为OpenStack社区贡献代码，经过四年的坚持，社区贡献不断积累，排名不断提升。
九洲云秉承Upstream优先的理念，OpenStack社区核心代码（Blueprints）贡献量位居全球第五，中国专业OpenStack公司第一，Kolla、Tacker、Cloudkitty贡献量位居全球前三、冷柜等项目。
九洲云不仅是国内最早的OpenStack公司之一，也是中国OpenStack最佳实践的布道者。
九洲云建立的TryStack社区在成立之初，就为云计算初创企业和技术爱好者提供了一个开放的测试环境。
在加快OpenStack在国内认知度的同时，也提高了技术人才对OpenStack的认知度。
的兴趣.不断向社区贡献的技术代码只是九舟云对OpenStack“真爱”的表象。
不断更新迭代的产品和不断完善的企业级解决方案，才是“真爱”的精髓。
开源离不开贡献，贡献是开源软件持续发展的动力；但开源代码并不是目的。
OpenStack的真正价值在于打破IT原有的封闭架构，采用完整的架构和成熟的生态，并通过标准化的API。
为用户带来开放共赢的机会，带来基础设施敏捷性，降低运维成本。
因此，OpenStack只有真正深入用户，从最终用户的实际业务出发，解决用户的终极痛点，才能创造真正的价值。
帮助行业客户跨过OpenStack最后一公里，是九洲云的使命。
跨越最后一公里 OpenStack作为业界事实上的标准，正在获得越来越多的拥趸，但并不是每个企业都能成功。
OpenStack底层代码与企业实际应用部署环境还有很大差距，而这个距离恰恰是九洲云等专业技术公司的商机。
目前，业界对于如何跨越最后一公里存在不同看法。
一是以产品为导向，通过推出商业版本向用户推送标准化的产品和服务；二是面向服务，通过与用户深度耦合解决用户业务痛点。
产品导向可以快速产生大规模收入，这是一条捷径，也是大多数玩家的选择；服务导向是一条比较困难的路，“但这条路更有意义，能够真正帮助客户解决问题。
”问题不在于我自己的商业模式是否成功。
”李凯表示，“虽然困难，但九洲云愿意一直走下去，因为只有个性化服务才能真正体现对客户的价值。
”不过，李凯也指出，九洲云强调的是定制化、个性化服务，而不是服务。
每个客户都必须从头开始。
“许多用户在计算、存储、网络资源管理和调度方面都有共同的需求。
九洲云要做的，就是细化底层平台级模块和能力。
”作为九洲云的重要合作伙伴，北京中电普华云计算技术事业部先进计算实验室经理杨永彦非常赞同李老师的观点。
Kai的观点是，企业级客户的最终需求是相似的，就像我们年轻的时候，我们应该先读厚书，然后再读薄书，当客户需求足够多时，实际上会有所不同。
相同。
“中电普华作为国家电网公司的子公司，主要负责国家电网公司的IT基础设施工作，在“十三五”国家电网云工程建设中发挥着重要作用。
杨永彦表示，国家电网公司的独特定位和规模决定了在建设企业级私有云的过程中，将高度重视安全性、知识产权和自主可控的特点，对合作伙伴的技术服务能力和定制能力会有很高的要求。
”杨永彦说。
当然，双方的合作也非常密切。
除了OpenStack之外，在自动化运维、云安全、可信计算等方面也有广泛的合作点，与中电普华类似，也有联动优势。
中电普华背后是国家电网，联电背后是中国银联。
作为全球最大的银行卡组织，中国银联全年渠道交易额达72.92万亿元。
郭强经理指出，金融行业对业务连续性和安全性要求非常高，社区版OpenStack很难满足需求。
九洲云的平台产品在安全和安全加固方面做得很好，并通过了中联。
对于绿盟科技安全漏洞扫描，任何节点宕机都不会造成业务中断。
与国家电网、银联等巨头用户相比，北京银河星云也选择了九洲云进行合作。
高雪婷总监表示，由于是其第一个私有云项目，因此在选择合作伙伴方面非常谨慎。
社区贡献、行业声誉、成功案例是需要考虑的关键因素。
“我们是一家集团公司，分支机构和数据中心遍布各地。
在全国范围内，对平台可用性的要求非常高。
我们看重九洲云的支撑能力和存储架构的独特性。
“郑州国际陆港开发建设有限公司是另一个非常有代表性的客户。
信息部部长助理张波表示，选择九舟云作为合作伙伴是一个非常正确的决定。
”我们合作的产品有陆基产品。
港运的产权完全属于陆港公司。
我们对合作伙伴的需求主要是定制、运维响应和培训。
标准社区版本不能满足整体业务需求。
九洲云的产品在后端架构和前端入口方面比较好，会主动提出需求；在运维方面，响应也比较及时；在培训方面，另一方面，内河港口公司虽然有专门的运维团队，但仍需要更多地了解OpenStack底层。
九洲云提供的培训比较到位，提升了内陆港口运维团队的专业能力。
”张博这样说道。