智能硬件作为互联网时代的产物，具有传统产品无法比拟的时代属性和特征。
经过几年的市场预热和摸索，各类创业公司如雨后春笋般涌现，光芒四射。
据不完全统计，今年以来智能硬件投资案例较多，其中超过80家初创公司获得约7亿美元投资。
然而，这些企业就像雨后彩虹，一时的辉煌如滑铁卢般一落千丈。
那么各类智能硬件初创公司的死亡名单正在行业内升温、发酵。
数据显示，截至年底，完成A轮融资的智能硬件公司数量已近家，但完成B轮的仅有20家。
90%的初创公司死在“战场”上，这令人不寒而栗。
一些“倒闭”的智能硬件初创公司不禁让人好奇，它们是怎么死的？缺乏核心竞争力。
近年来，中国的经济和科技飞速发展，今非昔比。
但与此同时，智能硬件企业却遇到了与此相反的尴尬境地。
门槛低、技术壁垒低、智能化程度低。
有些企业缺乏核心竞争力，容易被复制，同质化程度高。
这导致了智能硬件市场鱼龙混杂。
不少伪智能产品“损害”了市场，影响了用户对智能产品的消费看法，严重阻碍了行业健康快速发展。
发展。
不少业内人士向笔者表达了这样的对于缺乏盈利模式的担忧。
据一家公司总经理介绍，目前深圳大部分智能硬件公司都没有盈利。
他们完全依赖VC，烧钱等待融资的那一天。
当他们资金耗尽，钱没了，资金链断了，他们就会死。
听起来有点耸人听闻，但仔细想想也有道理。
商业的本质是利润，无论讲多少情怀，最终还是会回到盈利问题。
如果智能硬件的需求始终难以创造突破，后续的资本投入肯定会是痴心妄想。
不了解市场需求。
我了解了很多小型初创公司。
当问我为什么想做这个的时候，我回答说因为它很受欢迎。
听起来它具有初生牛犊不怕虎的“优秀”品质，但实际上却缺乏最基本的生存经验。
正如艾特智能科技总经理沉彻所说，想要在某个领域生存下去，首先要深入了解它，包括它是什么？它为何存在？我为什么要这么做？突破点在哪里？瓶颈在哪里？等等，了解这些问题，然后根据自己的渠道、客户、属性找到最佳的解决方案，保证自己产品的独特性、实用性、适用性。
我不知道是这个时代欺骗了这些企业家，还是这些企业家腐蚀了这个时代。
不知道现在的年轻人是不是都是罗老师的铁杆粉丝。
他们总是谈论理想和感情。
我们甚至将这个想法嵌入到产品中。
目前市场上很多产品只注重“美”和新奇，完全忽视市场需求，忽视市场声音，只是坐在办公室里，没有充分的用户需求研究。
我们想当然，开发了一堆自认为优越、有差异化的新功能，但在实际使用中，用户发现这些功能或场景没有意义或者根本无法使用。
这不仅不能扩大市场、促进产品销售，还进一步伤害了消费者的感情。
不注重销售渠道。
据了解，目前智能硬件厂商仍缺乏销售渠道。
目前他们主要利用经销商、业务经理、经销商的渠道打通终端客户。
然而，这个渠道有一个致命的弱点。
实施起来很困难。
造成这种现象的主要原因有：1、人们对智能硬件的接受度不高，企业的期望与实际存在巨大差距。
2、整体支撑体系不完善。
智能硬件独特的属性，对从业者的专业素养和综合能力要求较高。
大多数代理商和经销商不具备销售智能硬件产品的能力。
此外，这些群体的服务能力也相当薄弱。
因此，很多产品根本卖不出去，很难打开市场。
因此，想要在智能硬件战场上立于不败之地，就必须在提升产品竞争力的同时拓展销售渠道。
毕竟，如果营收数据好的话，融资就很容易。
不注重品牌建设的智能硬件产品那么多，智能硬件市场又那么大。
您能举一些熟悉的制造商的例子吗？呃哈，我简直不敢相信。
这就是现实。
现实告诉我们，任何忽视品牌建设的企业都是“流氓”。
”，赚点游资走人。
这一点，笔者还是很佩服小米的。
虽然从今年开始，品牌影响力逐渐下降，市场认可度不高，但其领军人物雷军却一直在改变营销策略如果走上正轨，初创品牌也可以成为旗舰，但品牌建设不是一朝一夕的事，大家都知道。
如何事后诸葛亮，关键是要向“过去”的前人学习一些东西，以便自己以后能够更加稳健、顺利地前进。
以上只是笔者针对众多创业者指出的一些问题。
正如笔者所说，其实他们自己比任何人都更清楚企业存在的问题，他们有责任去纠正谁，如果他们不这样做的话。
此外，已经从事或即将进入该领域的初创公司想要在该领域生存，首先必须具备强大的技术积累、营销、渠道推广以及实时策略更新能力。
其次，他们必须设计“热门产品”才能首先生存。
，（这一点请参考深圳公司奥瑞博），然后逐步树立品牌，提升认知度。
与之前相比，今年的智能硬件市场确实不景气，但笔者始终认为，智能硬件仍然是大方向。
对于创业者来说，不要过多听信智能硬件已经进入冬天的说法。
无论是哪个“季节”，都不重要。
无论是哪个“季节”，都非常重要。
不重要的是，对于创业者来说，不应该关注同行。
，我们不应该关注不同的声音，我们应该回归初心和本心。
重要的是，对于初创公司来说，别人的春天不一定是你的春天。
无论什么季节，我们都要不断创新，努力拼搏，砥砺前行，真正扎根行业。