以1元“高价”进军智能音箱，罗永浩要么低估了战场的残酷，要么高估了粉丝的忠诚度——该领域的初创公司已经被推到了边缘，锤子的处境恐怕也好不了多少。
“线上流量都是BAT主导，巨头还在溢价出售，我们的创业公司烧不起。
”一家初创公司把智能音箱的主渠道带到了线下——阿里巴巴、百度和叮咚的补贴竞争，让智能音箱的起售价降低到了两位数。
巨头靠补贴迅速登顶——全球权威市场研究机构Canalys 11月6日发布的智能音箱报告显示，去年三季报中，主流市场仍属于“其他品牌”。
到了今年，市场几乎被阿里巴巴、小米、百度、叮咚瓜分完毕——巨头们的烧钱战争并没有杀死巨头，却把初创公司逼到了边缘。
但并非所有巨头都趋之若鹜——智能音箱得到了AB的大力支持，却被腾讯视为一无是处。
智能音箱市场属于谁？初创企业将何去何从？ AB库存充足，没有比降价更猛烈、更有效的方式来围堵大市场了。
距离双11还有半个多月，关键战役已经打响。
第一个采取行动的是阿里巴巴。
阿里巴巴智能音箱魔方糖，双11三件套仅89元。
百度也同步降价。
其小度智能音箱从10元降到69元，京东叮咚mini2从10元降到69元。
至79元——智能音箱可能是双十一期间折扣力度最大的品类了。
降价成效已得到验证——截至11月3日，方糖预售量已突破100万颗。
尽管业界对阿里巴巴发起的补贴战有些诟病，但这一策略显然相当有效——烧钱已经成为主要游戏规则，要么出局，要么烧钱。
用降价重塑规则的天猫精灵就像一只闯入荒野的恐龙——上线4个月销量破百万台，6个月销量破万台，仅用了1年时间就实现了销量超过10,000台。
Amazon Echo 用了两年时间才销量超过 10,000 台。
通过降价，一年内登上榜首，阿里巴巴人工智能实验室总经理千雪声称，她“没有感受到智能音箱市场所谓的竞争”。
在她看来，目前行业的发展现状更多的是“荒地”、“荒地”。
“够大。
高端、高价在这个市场行不通——去年11月，百度发布了首款智能音箱Raven H。
价格一度高达16元，是阿里巴巴天猫精灵的16倍”同期（双十一从99元降价），虽然该机品质出色，但高昂的售价导致销量不到万台。
今年3月，李彦宏亲自发布了一款带屏智能音箱，售价仅89元，紧随其后的是售价89元（原价RMB）的小度智能音箱——价格走低，销量走高，第三季度销量榜单上，百度是同比增长最快的公司——Canalys报告显示，百度智能音箱第三季度环比增速高达3%。
89元还没有结束。
11月1日的百度世界大会上，小度智能音箱再次降价至69元。
一位百度人士坦言，阿里巴巴面临降价压力。
“阿里巴巴的定价和出货量如此之大，百度面临着压力。
” - 智能音箱是继手机之后最受欢迎的智能硬件。
从某种程度上来说，它是百度人工智能战略实施的代表性标志，“因此，百度不惜付出任何代价”。
巨头的补贴让智能音箱从小众发烧产品变成了主流消费产品。
2017年，我国智能音箱产品销量仅为1万台，2017年增长至6万台，去年接近200万台，今年第三季度仅就达到了1万台。
Canalys曾预计，今年中国市场销量有望达到1万台。
不过，多位从业者向财经故事社表示，在巨头的高额补贴下，“这个预估过于保守”。
巨头们的补贴大战，让市场重新洗牌。
较早推出的“叮咚”智能音箱凭借京东平台强大的营销和线上销售能力，凭借先发优势一度占据65%的市场份额。
但到了今年第三季度，叮当的排名跌至第四位，落后于阿里巴巴、小米和百度。
烧了多少钱？阿里巴巴内部人士表示，这些方糖最初的售价为1万元，有盈利空间。
现在三件套降到了89元，“可能会亏钱，随着销量的增加，成本价也会下降很多。
” - 但阿里巴巴并不缺钱。
11月2日发布的第二季度财报显示，其当季净利润为人民币元。
41亿。
一位自称百度“不惜一切代价”的内部人士表示，“如果百度烧钱，有可能像阿里巴巴一样烧钱吗？！” ——百度也不缺钱，Q3净利润达1亿元。
巨头的优势可能不仅限于价格，还有丰富的内容生态和高昂的内容版权费，这些对于初创公司来说显然难以承受——比如在音乐领域，阿里巴巴和百度都有布局等，小度也曾推出过QQ音乐内容等腾讯弃子，巨头各有想法。
与AB的重仓不同，腾讯对智能音箱的态度相当犹豫——相比89元的方糖，预售已经突破百万，而69元的小度音箱更是几度卖断货，在天猫旗舰店上，腾讯的婷婷每个月只卖10台。
今年双十一，婷婷的优惠力度并不大。
原价1万元，但是双十一狂欢价。
天猫渠道并不是腾讯婷婷的唯一销售渠道。
腾讯官方透露，4月底婷婷上市时，首日销量突破2万台——婷婷最新大规模出货可能已被纳入腾讯20周年发给员工的纪念大礼包中。
业内人士此前透露，腾讯智能音箱已成立专门团队，准备大动作。
但腾讯内部人士否认了这一消息。
据他介绍，原本隶属于腾讯MIG（移动互联网事业群）创新探索部的婷婷团队现已转入腾讯互娱（IEG），而腾讯语音助手叮当则隶属于唐道生领导的CSIG旗下子公司。
腾讯似乎对智能音箱市场兴趣不大。
事实上，腾讯布局智能音箱还为时不晚。
据知东西报道，腾讯早在2018年就开始内部研发智能音箱，这个时间点不晚于百度、小米和阿里巴巴。
然而一年后，其他公司的产品陆续推出。
然而，腾讯的婷婷却在今年4月底就姗姗来迟。
本质是腾讯并不把智能音箱视为战略产品。
一位腾讯内部人士问道，“您认为智能音箱主要用途是什么？”随后他给出了自己的答案，“我总觉得未来智能语音的用处不在音箱。
”估计不同的玩家会对他的问题给出不同的答案。
阿里巴巴将天猫精灵视为未来智能家居的入口——作为阿里巴巴大生态资源的连接器，阿里巴巴体系内的生态硬件包括天猫魔盒、OTB盒子、一体机电视，内容生态包括优酷等还有电商生态等等，都已经和天猫精灵无缝对接了。
尤为重要的是导购和消费功能——比如双十一前夕，天猫精灵与多个化妆品品牌联合推出营销活动，可以测试皮肤、打卡瘦脸、购物下单等所以千雪说，“只有一定数量的用户使用，才能直接带动产品和行业。
”这就是阿里巴巴用补贴换股票的原因。
对于百度来说，智能音箱是其人工智能战略增长最快的落地场景。
智能音箱刚问世时，其加载的语音搜索功能一度被认为是搜索的终极形态，而小度也成为了百度人工智能的象征——所以，“在中国，我们的个性才是AI老大”。
一定要发货，而且数量一定要多。
”硬件很重要，但今年上半年，百度内部开始认为，其实智能音箱品类很重要，但没有那么重要，其战略地位也没有最初想象的那么高——百度认为其语音助手DUEROS能否推出，更重要的是使用更多的智能终端，无论智能终端是否是“百度品牌”。
在11日的百度世界大会上，百度智能生活事业群总经理景坤表示。
SLG公司人工智能产品委员会主席强调，“搭载百度DuerOS的智能音箱在中国市场出货量排名第一”。
这也是百度一贯的思路，将技术开放给硬件终端公司，间接落地。
自动驾驶领域就是如此——自营智能音箱可能硬件门槛最低，普及成本也最低。
尚未加入智能音箱主力市场的腾讯，在拥抱“工业互联网”后，很可能不会再投资2C智能音箱——销量可以忽略不计。
对于忙于转型的腾讯来说，它似乎是一个无暇顾及的无用产品。
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无论是AB巨头还是投资者，几乎都持有相同的观点。
初创公司再也无力承担智能音箱游戏的费用。
出门问问创始人兼CEO李志飞甚至猜测，有了巨头的补贴，明年或许可以花10块钱买一个智能音箱。
烧不起钱的创业公司只能在渠道、产品定位上避开巨头，向上游进发。
以今年获得1亿融资的Rokid为例。
其Rokid Pebble 6智能音箱每日售价为万元，双11期间大幅下跌。
100万元的售价仍算“买得起的奢侈品”。
据业内人士透露，Rokid音箱并不把线上作为主要渠道。
对其销量贡献最大的渠道是商场、机场精品店、运营商渠道等。
“我们通过运营商渠道的销量和天猫精灵是一样的”——不过，天猫精灵人士对这个数据并不相信。
无论是线上还是线下渠道，显然年初提出的年销量1万台的小目标难度很大。
但智能音箱其实只是Rokid的产品线之一。
“我们的专业领域是人机交互”，其上游TO B业务占比越来越大，比如智能语音芯片等。
芯片和组件等中游硬件提供商；操作系统、云服务和大数据平台软件提供商；以及IP内容提供商等——随着巨头补贴战的打响，未来大部分智能音箱初创公司可能会向上游转移。
智能音箱领域初创公司面临的另一个短板是内容，尤其是音乐版权。
业内人士透露，销量低于10万的，各大音乐版权机构基本不会合作。
因此，内容公司发布的音箱在价格上很难与巨头竞争，他们希望依靠独特的内容在细分市场中寻找机会。
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比如喜马拉雅的小雅音箱，业内人士强调，凭借其内容优势，其使用粘性更强——当然不能单纯靠卖销量与巨头竞争。
与在技术和内容领域拥有独特优势的Rokid、喜马拉雅，以及拥有智能终端聚合优势的小米相比，那些顺应潮流的初创公司将因潮流而亡。
早在去年年中，喜马拉雅副总裁李海波就发现“深圳市南山区一公里范围内就有一家智能音箱解决方案提供商”。
小米发布新品“小爱同学”智能音箱后，80%以上的解决方案提供商被迫转型。
继小米之后，袁征的Smartisan智能音箱，一款看起来像胶囊药丸的撞色音箱，将于明年春天上市，但这或许是罗永浩过度乐观的产物。
对于初创企业来说，与巨头做邻居而不是敌人，打通接口，在某个关键环节成为巨头不可替代的合作伙伴，或许才是生存的唯一出路。
智能音箱是巨头的必争之地，也是初创公司的生死战场。