中国的智能硬件创业就像一列在漫长隧道中行驶的火车——必须先忍受黑暗中的孤独，才能看到光明。
不久前，销售智能手机周边产品的健坤集团董事长朱正宇做了一个实验：他选择了深圳的两家电子商店，在店内销售不同品牌的智能手环、智能手表、血压计等产品。
两个月后，他查看结果发现，没有销售智能手环产品，没有销售智能体重秤，只卖了一款智能手表，卖了一架智能遥控飞机，卖了两台智能相机，卖了智能血压计。
一个月内售出。
已售出近十件。
“智能硬件还处于市场普及和教育阶段，消费者对各种智能硬件了解甚少。
”朱正宇总结了他对腾讯科技的判断。
与市场冷漠相反的是智能硬件创业和投资的热情。
清科统计数据显示，2017年智能硬件企业平均获得投资金额为1万美元。
今年到目前为止，不仅获得投资的企业数量远超去年，单个项目的平均投资金额也升至1万美元。
VoW智能耳机、Noiton、图曼、琴米儿童定位手表、布迪童鞋、Bong、小猪佩奇助手等多家公司获得融资。
当一个市场远未成熟，企业家、投资者蜂拥而入时，泡沫必然出现——互联网的历史经验已经多次验证了这一点。
事实上，回顾近一年多涌现的智能硬件初创公司，目前能够实现大规模出货的寥寥无几。
知情人士向腾讯科技透露，不少智能硬件初创公司已经难以维持。
其中，开发智能计步器的Betwine是知名的。
朱正宇分析指出，智能硬件初创公司遭遇市场冷遇的原因有：一是产品体验普遍不够友好，操作繁琐、不够智能；二是产品体验普遍不够友好，操作繁琐、不够智能；二是产品单价高，影响消费者购买意愿；第三，智能硬件的线下导购非常重要，但行业极度缺乏线下体验；第四，也是最关键的，产品太多，不能满足强烈需求，没有真正了解消费者心理。
为了生存，智能硬件创业者首先必须思考清楚一个问题：我要满足客户的哪些需求？快乐妈咪CEO陶建辉认为，长期存在传统需求的设备，如智能血压计、血糖仪等产品，更符合市场实际。
瑞仁医疗创始人郑世斌倾向于从人的角度理解用户需求和痛点。
例如，母婴监测是人性的自然需求。
即使婴儿体温计目前在材质上很难说是最舒适、最完美的，但它也是家庭的强烈需求。
宁波西摩电器作为伊莱克斯等知名小家电的传统代工厂商，其可手机+WiFi网络控制的小智能水壶曾一度让人不解：用手机控制更像是一个噱头且远不如用户有效。
自己操作电热水壶的开关比较方便。
如果亲自测试发现手机控制并不是严格必要的，用户以前都是先把水烧开冲奶粉然后等凉，不断用手测试温度，特别是冲奶粉的等待时间夜太长了。
现在，用户可以通过手机应用程序精确控制温度。
给宝宝喂奶粉非常方便。
“仅凭冲奶粉的能力并不能说服用户购买比传统水壶贵一倍左右的智能水壶，但让家长和奶妈更方便是有说服力的。
”一位小智水壶用户认为。
智能硬件创业者也经常面临供应链问题。
极柔、Broadlink、PICOOC等几家知名智能硬件公司都曾出现过产品延迟的情况。
Broadlink在众筹阶段出现延迟；季柔软硬件双重开发门槛较高，导致第二台路由器有延迟；而PICOOC智能秤的软件开发则延迟了三个月左右。
这些公司给出的防止跳票的药方是：前期尽量不要做众筹，每个产品节点之间留出足够的时间。
然而，小型初创公司常常面临小代工厂不靠谱、大代工厂不愿意的困境。
这是初创公司解决供应链和退回订单的症结所在。
销售问题是智能硬件继解决需求链和供应链之后的又一个门槛。
PICOOC创始人张跃透露，该公司的投资者腾讯和京东对其销售有很大帮助。
PICOOC智能秤目前可以实现每月2万台的出货量。
但并不是每个人都这么幸运。
小Z睡眠监测创始人黄锦峰认为，由于中国睡眠检测市场成熟度远低于欧美市场，因此他会首先考虑进军海外市场，尝试与一些欧洲消费品牌合作。
黄锦峰也希望尝试礼品、线下店等国内渠道，但这并不容易。
线下渠道体系复杂，涉及多个环节。
需要管理和控制多个渠道。
更重要的是，利润分享问题需要解决。
这就要求智能硬件的利润足够大。
如果不够大，将无法支持通道共享。
然而，智能硬件创业者并不是孤独的跋涉者。
国内外科技巨头纷纷以不同形式进入智能硬件领域。
腾讯、微信、百度、京东等都为智能硬件提供了接入平台，这在一定程度上进一步优化了智能硬件产业生态。
假以时日，当智能硬件行业的生态服务成熟时，冲破这些早期黑洞或许不会太难。