智能硬件的热潮消退。
我们来谈谈硬件制造商的命运。
2010年的美国市场，被誉为“可穿戴设备鼻祖”的Jawbone开始走下坡路。
2月份，Jawbone融资1.65亿美元，但估值仅为15亿美元，较上一轮融资估值折让50%。
6月，有传言称Jawbone已开始出售其产品业务并停产部分产品。
2018年的中国市场也是如此。
数据显示，2017年智能硬件行业出现的融资中，B轮及以上融资仅有14笔。
所占比例仅为13.2%。
松鹤资本合伙人张云鹏告诉记者，智能硬件其实是一个门槛较高的行业。
它的智能实际上意味着它必须同时具备“智能”和“力量”，而且需要有很多内容。
当前对智能硬件的热潮正在消退，本质上是因为许多企业家正在创造虚假需求。
这类似于首都的冬天，合理的退潮。
2018年智能硬件风潮袭来前后，硬件厂商纷纷加入创客大军，没想到却遭遇剧情逆转。
两年时间情况发生了变化，每一步都变得如履薄冰。
傲慢、痛苦和绝望是硬件制造商的标志，也是他们为改变世界的梦想而奋斗的标志。
但毫不奇怪，他们最终会学会在现实中做出选择。
与如今手机、电视等成熟硬件行业的竞争环境相比，智能硬件圈的沉浮更加残酷。
2017年，硬件厂商中有的黯然出逃，有的意气风发，还有的刚刚走上赛道。
创业的命运是由你自己决定的。
钱怎么还没到？深圳市英趣科技有限公司（以下简称英趣科技）因其首款智能穿戴设备inWatch智能手表而获得市场认可。
CEO王晓斌梦想打造一家伟大的硬件公司。
他曾经自豪地拒绝大笔投资，没想到现在却成为了员工的“敌人”。
“投资人答应下午五点付款，怎么还没到？” 9月30日晚，王晓斌坐在深圳车公庙的办公室里，紧张得手心出汗。
这是国庆假期前的最后一天。
由于工资没发，员工们联合起来“讨伐”他。
不少人已经在盈趣科技QQ群里给王晓斌和股东下了最后通牒——“我们约定6点前发工资，国庆假期我就靠这个钱过”。
更有一些更极端的人在盈趣科技官方微博上直播了拖欠工资事件。
当晚8点，投资人的钱终于到账，安抚了王晓斌悬着的心，拖欠工资危机也得到了解决。
事情并没有就此结束。
当晚之后，王晓斌就被“裁员”、“造星者陨落”、“智能硬件寒冬”等负面标签所困扰。
王晓斌和映趣科技也经历了智能硬件行业的“过山车”。
从进入明星企业行列到资金链问题爆发，只用了不到半年的时间。
鸿泰智能制造工厂创始人兼CEO乔惠君表示，2019年，被投资者寄予厚望的第一波智能硬件创业者并没有带来预期的成功，80%的产品出现了如期交付的问题。
如期交付的产品外观和功能与前期宣传相差甚远。
消费者不买单，投资者看不到希望，智能硬件创业低迷。
以智能穿戴为例，在IDC（互联网数据中心）此前发布的智能手表报告中，今年第三季度，全球智能手表出货量为1万只，较去年同期的1万只下降51.6% 。
苹果、联想、Pebble同比大幅下滑，分别为71.6%、73.3%、54.1%。
“现在想来，我们能活下来就好了。
”王晓斌一手端着咖啡，看着天花板，平静地回忆着这个动荡的夜晚。
这家看似优雅的硬件制造商在审视裁员等大规模企业问题时却出奇的冷静。
作为深圳最早涉足智能穿戴领域的创客之一，映趣科技在短短两年内迅速成长为明星公司。
更准确地说，这两年的各种机会常常让王晓斌产生“我的公司是独角兽”的错觉。
2017年，Inqu科技凭借美观、精致、智能的智能手表设计理念获得大众认可。
借助深圳硬件厂商的潮流，InWatch的产品inWatch被冠以“代表可穿戴领域的未来”等形容词。
。
该公司还在新兴的智能硬件市场上崭露头角。
年复一年，盈趣科技的估值每年翻倍，最高达到3亿元。
许多知名大公司也开始关注这家初创公司。
高通曾将其视为首批物联网芯片合作伙伴之一，腾讯也将其纳入TOS智能硬件系统首批合作伙伴企业。
同时，盈趣科技在深圳车公庙打造了一支100多人的团队。
一时间，王晓斌也扮演了创客领袖的角色。
近两年来，王晓斌先后会见了不下10位前来拜访的投资人，也收到了多家知名媒体的报道。
据王晓斌回忆，今年上半年，在智能硬件资本最热的时候，有四五家上市公司提出收购映趣科技。
考虑到公司更大的目标，他拒绝了这些提议。
但半年之内，创客故事的剧本开始逆转。
下半年，王晓斌隐约感觉到了资本寒冬的迹象。
当时不少机构依然愿意投资，但盈趣科技并没有立即回应。
直到12月底，王晓斌才意识到不对劲。
当时有投资机构承诺月底给盈趣科技投资，但直到今年2月份钱才到账。
曾有投资者建议王晓斌下半年开始裁员。
当时，王晓斌总觉得自己手里有一张好牌，裁员的名声会受到影响，所以拒绝了这个提议。
“现在裁员已经太晚了！”这是王晓斌在随后的采访中说得最多的一句话。
今年以来，王晓斌自从意识到资金缺口问题日益严重后，态度就从未如此软过。
4月份，他开始了第一次30%的裁员，7月份又进行了30%的裁员。
直到9月30日的薪资纠纷，盈趣科技的资金链问题才彻底爆发。
“当时差距其实只有几百万，但由于投资者开始犹豫，公司运营出现了很多问题。
”王晓斌说。
如今，映趣科技只保留了不到40人的核心团队。
此次裁员主要涉及微智能、儿童手表等项目团队。
现在股东还成立了管理委员会来参与公司管理和控制成本。
王晓斌甚至形容现在的公司是“花一美元当一美元”。
盈趣科技的经营问题也是引发裁员、拖欠工资的导火索。
王晓斌总结道，公司的技术投入与大公司相比是九牛一毛。
例如，大公司在智能硬件上投入数亿元，而他们只有几千万。
此外，盈趣科技也没有对目标和能力进行很好的评估。
以智能手环为例。
虽然inWatch此前拥有先发优势，但现在又回到了与竞争对手同一起跑线，甚至落后于大公司。
另一方面，盈趣科技也没有抵制住诱惑，在其他产品线上投入了过多的资金、研发和人力，比如老人手表、儿童手表等。
缺乏重点、缺乏内控，导致营销和运营精力分散、投入不足。
“以后还会继续裁员，附近的企业都在裁员、倒闭，我们这样做很正常。
”王晓斌说。
现在看来，拒绝收购要约和融资是一个错误的决定。
该公司应该在今年上半年就这样做。
上岸了，就算被控制了，也是可以接受的。
经历了几次裁员，王晓斌的心态变得越来越平静，他的角色正在从一个充满故事的企业家转变为一个商人。
“以前大家一起讲故事，现在又变回了商业模式，每个公司卖什么就卖什么，不再谈论是否是智能硬件。
”从巅峰“跌落”，让王晓斌对资本和故事不再感兴趣。
怀旧，开始更加注重利润和生存。
王晓斌的生活和工作也恢复了平静。
办公室从之前的几平米缩小到了四十多平米，王晓斌更多的时间是在离办公室不远的咖啡厅里度过。
他不再需要每天频繁与投资者会面，因为目前每个月只有一两家仍然对这家公司感兴趣的投资机构敲门。
“你知道我们现在也在做ODM（原始制造）业务吗？”王晓斌说完，打开了电脑。
与盈趣科技一样，总部位于深圳的明星硬件公司深圳市奥瑞博电子有限公司（以下简称奥瑞博）在三周内获得B轮融资，蔚为辉煌。
“再给我三年时间，我就把你们所说的洋垃圾品牌全部杀掉”、“这就是开关界的奔驰”。
在奥瑞博的B轮融资会上，CEO王雄辉自信地站在巨大的舞台中央，频频发表听起来很嚣张的宣言。
看上去十分朴实的王雄辉主持了这场在智能家居行业可谓“声势浩大”的发布会。
场地原本是打算容纳人的，但会议召开当天，观众却蜂拥而至。
在千余双眼睛的注视下，来自梅州的王雄辉侃侃而谈。
“拿到大笔投资就不一样了！”一位出席发布会的智能家居从业者告诉记者。
王雄辉发布了奥瑞博20款新品，涵盖智能开关、智能插座、智能甲醛监测仪等。
奥瑞博目前的规模已经无法与那些只做单一产品的智能硬件公司相比。
11月23日，奥瑞博获得拓邦、软银赛富、润航资本投资的1.1亿元B轮融资。
面对严重的资金危机，拿到钱的王雄辉有些沾沾自喜。
据Oribo对外声明，这是目前国内智能家居初创企业中最大的一笔融资。
王雄辉还告诉记者，奥瑞博今年6月份已实现财务盈亏平衡，预计年销售额将达到1万元。
就连融资过程也比较顺利。
“整个融资谈判只持续了三周，我们和投资方几乎一拍即合，没有遇到任何障碍。
”王雄辉说道。
奥瑞博是国内智能家居领域最早的初创公司之一。
大约在同一时间，通过电脑诊断卡在深圳华强北赚到第一桶金的王雄辉决心寻找下一个发展热点。
奥瑞博成立之初，就以照明产品和开关为切入点。
随着智能化的趋势，其产品占据了一定的消费市场。
年初，Oribo获得软银赛富源A轮投资。
繁荣期过后，智能家居市场也迎来了泡沫期。
认为智能家居是“伪需求”的声音不断出现。
行业内不少企业选择主动求变，奥瑞博正在走场景化的道路。
王雄辉曾向记者表示，与拓邦合作后，奥瑞博能够获得对方在家电领域的经验，使其能够进一步拓展智能应用场景和智能生态版图。
“之后，奥瑞博将在智能家电领域进一步拓展，形成更加完整的生态系统。
”同时，拓邦也将能够从这项投资中受益。
“我们在云技术和智能模组方面的经验，对方非常看重，这种合作其实可以互补，所以我们很快就达成了协议。
”谈及融资过程时，王雄辉满脸笑容地说道。
轻松自在，仿佛在谈论生活中的一件小事。
接受记者采访时，王雄辉身穿简单的白色T恤和牛仔裤。
“我对我的个人生活没有太多要求，”他说。
“到现在为止，我在公司每个月只拿到几千元的工资，即使融资完成后，公司甚至不举办庆祝活动，只是发给员工的奖金。
”如今，B轮融资的完成已经不能给王雄辉带来太大的心理影响，他说，也许在天使轮和A轮的时候，他会有些兴奋，但现在，他已经基本以正常的心态去面对了。
“毕竟这只是长跑路上的一个补给站，我们还要继续跑。
”奥里博上次召开发布会是在年底的时候，王雄辉说道。
奥瑞博一直专注于智能灯开关这个单一产品的品类，两年后，王雄辉对智能家居行业的发展有了新的感悟，他想做这些想法。
为此，他花了三个星期准备演讲的王雄辉告诉记者，有时他紧张得胃疼，王雄辉认为，智能家居的核心价值并不在于联网。
但在应用场景和服务上。
智能家居产品仅仅接入互联网是远远不够的。
只有将多个项目互联起来形成一个场景，才能更好地满足用户的需求。
这也是他为奥瑞博设想的未来发展方向。
在一场以“智慧场景进化”为主题的发布会上，他与千余名参会者及台下同行分享了这一观点。
除了分享自己的观点，王雄辉还需要考虑如何将自己的观点转化为现实。
“大家原本以为奥瑞博是一家做智能单品的公司，但从去年开始，我们开始做智能场景，无论是家庭、写字楼还是酒店，我们的场景化产品都开始应用。
” “陷入”，这个词是王雄辉用来总结自己的岁月的。
他表示，当前智能家居的发展趋势已经从之前的“高期望”、“黑科技”转向回归本源、更加务实。
他自己的心态也慢慢从一个创业者转变为一个创业者。
今年6月，王雄辉与20多位创业者一起参加了混沌大学（酷6网创始人李善友创办的在线商学院）组织的人工智能训练营。
在训练营中，课程内容几乎让所有创业者感到困惑。
“课堂上教授的内容都是我以前从未接触过的内容。
即使从我的角度来看，也感觉不可靠。
”他说。
但正是这种难以理解的感觉，让王雄辉在课程结束后产生了一系列的感受。
他告诉记者，这让他想起了奥瑞博自身的发展道路。
“我当时的感觉是，我的场景化想法可能没有被很多人理解，就像人工智能技术一样。
”虽然智能家居的概念在30年前就开始逐渐传入国内，但国内厂商直到这个时候才开始进入这个领域。
由于缺乏标准化等原因，该行业始终未能快速发展。
说到智能家居，人们首先想到的就是国际品牌。
但王雄辉仍然相信自己航线的发展前景。
他说，自从创立Oribo以来，他看到很多人给这个行业泼冷水；因此，他也想向这些人证明，他的产品可以风靡全球。
这种想法也让他在发布会上说出了“三年内消灭洋垃圾”这样的嚣张话语。
王雄辉告诉记者，他最近基本不再参与行业活动，而是专注于奥瑞博的发展规划，希望打造出一种即使十年后对公司仍然有价值的商业模式。
卖硬件如何赚钱？易观数据显示，2018年中国智能硬件市场规模将达1亿元，同比增长21.2%。
乔惠君认为，在智能硬件领域，可穿戴设备将逐渐成熟。
根据不同的消费习惯和文化，美国注重健身、运动功能，中国需要注重保健、泛医疗功能；在智能家居领域，需要围绕节能和医疗保健方面，深入探索更贴近需求的应用。
那么，是靠资本输血，还是靠卖硬件赚钱呢？ 10月创立于美国硅谷的智能医疗硬件公司康柏选择了后者。
康柏CEO杜涵是一位女性硬件制造商。
她穿着一件粉色的高领毛衣，指甲修剪得非常完美，指甲上闪着闪亮的孔雀石绿。
与人交谈时，他时不时露出俏皮的表情。
很难想象她已经是两个孩子的母亲了。
杜涵似乎也处于一个不正常企业家的工作状态。
每天早上6点，我起床锻炼一个小时，然后告别我的孩子们。
孩子在家被阿姨送去学校，她去上班。
晚上6点30分左右，杜涵和他的员工几乎总是准时下班。
她在晚上和周末与家人和孩子共度时光，有时也会花时间与投资者会面。
“康柏想在硬件上赚钱，”杜涵说。
智能硬件厂商更像是做App，不断利用流量和口碑营销来“吸引新客户、留住客户、促进活跃度”。
有些公司喊着“硬件免费，软件付费”，但康柏的思路非常清晰。
在近两年投资蓬勃发展的智能医疗硬件领域，业界的普遍做法是通过OEM模式制造硬件，不涉及自建系统的轻量模式，并使用互联网思维实现速度。
2008年，怀二胎时，杜涵觉得市面上的女性备孕器非常不友好。
他们使用的是德国的设备，而且多台设备的价格相对较高。
年底，怀孕晚期的杜涵开始考虑找人，并在朋友的介绍下组建了一个技术团队。
今年10月，项目正式启动，杜涵辛苦了近一年的时间。
智能硬件生产涉及设计、研发、供应链三大节点。
有人戏称“锤子死在供应链”，可见供应链的重要性。
考虑到单纯使用代工将来会受到别人的制约，杜涵让团队商量，“建工厂需要资金，但如果不自己建工厂，康柏的产品注册证、产品专利，商标都将列在制造商名下。
”他咬牙说道：“你自己建个系统吧，不然一年后就上市了。
”今年年中，这家基于ISO5标准体系的自建工厂在亦庄成立，并于两个月前获得了国家食品药品监督管理局（CFDA）的生产许可证。
按理来说，初创企业即使自建生产线、增加供应链员工、投入新产品研发、拓展品类、拓展渠道，也无法保证持续、可观的现金流。
与手机行业生产单一硬件消费产品即可支撑整个公司运营的模式不同，康柏走的是小品种多元化路线。
但杜涵发现，如果只做一种产品，就无法支撑一支优秀的团队，有时甚至招不到销售。
有一次，一位销售人员来应聘，一进门就问：“你们公司有多少种产品？”这迫使她重新思考康柏的战略布局。
“2C产品的利润其实比较低。
”看到智能硬件的陷阱的杜涵说道。
但深夜看了强生、3M、美敦力等品牌的案例后，杜涵意识到，强生沐浴露等2C产品虽然利润较低，但可以为产品在国内提供良好的品牌背书。
早期，尤其是品牌上市后可以获得很好的估值。
事实上，强生公司更多的利润来自于心脏支架等医疗器械产品。
受此启发，有专业投资人出身的杜涵很快就释然了。
她开始联系美国的合作伙伴，想从医院或者2B业务入手，让流量变得更好。
从医院开始是指康柏与美国领先的生殖团体、斯坦福大学医学中心妇产科教授、HCLD实验室科学家的合作。
在海外建立自己的生殖医院。
“康柏一直在做一些事情来帮助女性做好怀孕准备，一旦发现阻碍排卵的疾病，自建医院可以提供途径和方法来帮助她们解决和治疗。
”但杜涵更强调的是，这家生殖医院是为了满足国内女性出国就医的需求而设计的。
“这是一个小市场，但需求很大。
”尽管康柏今年才开始考虑建立自己医院的新方法，但康柏进军海外的步伐却异常快。
据杜涵介绍，美国塞班岛的位置早在11月份就确定了，医疗队也基本确定。
“从北京直飞只需4个小时，也避免了时差和长途飞行的疲劳。
”杜涵说。
该医院将于明年第二季度开业。
12月初，杜涵收到通知，康柏已获得美国食品药品监督管理局（FDA）认证。
这意味着专注于女性医疗健康的康柏产品可以进入美国市场，比预期提前了近四个月。
“这样美国湾区团队也可以和国内团队并驾齐驱，在美国推出一些渠道，包括苹果专卖店、亚马逊、一些药店等。
”“下午我们要参加一个比较重要的年度颁奖典礼，我们获得了年度时尚健康潮流品牌。
”杜寒笑了笑，满是期待。