如果你喜欢购物，你一定注意到很多超市都增加了虚拟现实体验馆；如果你是一个重度密室逃脱玩家，你应该会发现很多密室逃脱都开设了VR专区……如你所见，VR体验店正在以肉眼可见的速度征服线下游戏娱乐市场。
各类VR体验店在密集的客流中心遍地开花。
有传言甚至有人把VR蛋椅搬到了夜宵市场。
艾媒咨询统计数据显示，目前中国VR线下体验店已经突破。
除了各种形式的VR蛋椅外，天空之城、奇幻、神秘世界、超级队长、乐客VR等虚拟现实也相继诞生。
线下连锁娱乐品牌。
在VR真正成为消费产品之前，这家线下体验店成为了连接VR技术上游和消费者的渠道。
在虚拟现实的热潮中，这被许多人认为是目前 VR 技术增长最快的商业模式。
但也有人认为，这最终将是一个短暂的泡沫，只是为了赚快钱，并且会随着VR时代的最终到来而消失。
那么，VR体验店的异军突起，在当今的VR世界里到底是太多还是太少呢？三五年后，这样的体验店还会剩下多少家？ 01 VR体验店中，70%是小蛋椅。
如果按照形状和空间大小来划分，目前VR线下体验店主要分为三类：第一类是小型VR蛋椅，提供10-50平方米左右。
VR体验；第二类是中型VR乐园，一般是面积平方米左右的VEC娱乐中心；第三类是大型VR主题公园，平均面积为-平方米。
乐客VR是一家为线下VR体验中心提供整体解决方案的服务商。
据其创始人何文义介绍，目前家庭VR线下门店70%都是小型VR蛋椅，而其有能力打造中型VR蛋椅。
VR乐园品牌不多。
至于大型VR主题公园，全国只有少数。
从涉足VR线下体验店的动机来看，目前大多数创业者都希望通过VR线下娱乐直接赚钱，但也有少数VR硬件厂商和内容厂商自行开设体验店，或分发商品并获得知名度。
品牌，或者完成内容测试和优化。
例如，HTC与国内网吧平台运营商顺网科技合作，共同打造VR网吧，并在国内选取50家网吧免费赠送虚拟现实设备； 3Glasses CEO王杰今年也宣布，计划今年打造0家线下体验店。
超级队长CEO王雷指出了其背后的商业逻辑。
VR初创公司通常会在一个点上取得突破。
当技术成熟并发展到一定规模后，他们开始涉足其他领域。
“比如HTC从硬件起家，已经做了足够多的VR头盔。
”之后我们开始规划VR内容开发和线下体验。
“此外，还有一个特殊情况，那就是传统的线下娱乐项目也开始进入VR行业，开始娱乐行业的迭代升级。
经过一年左右的发展，曾经的密室逃脱品牌如Immersive、神秘屋、Choice打造的VR品牌，简单易复制的模式让密室逃脱沉迷于新的商业方式，神秘屋开发的VR线下娱乐品牌神秘世界深受好评。
谜世界联合创始人介绍，谜世界目前在北京总共只有8家VR体验店，其中4家是基于原来的密室逃脱场地，其余4家是独立直营店，占地面积约为总体而言，陈震认为，线下体验中心目前还处于教育市场阶段，这个市场真正的壁垒有三：一是内容引入能力，二是场馆运营能力。
选择站点。
脑游创始人黄壮的观察也印证了这一观点，“线下门店对于现金流和人流管理都是很大的考验。
不同的地理位置和经营方式，导致有的店空无一人，有的店却人满为患。
” ”。
02 创业 公司为何要打造VR线下体验店？历史总是惊人的相似，轮回又轮回。
在VR的发展轨迹中，我们捕捉到了很多网吧发展史的影子。
2008年，中国第一家网吧出现在上海，很快网吧在全国大街小巷如雨后春笋般涌现。
和网吧一样，为了满足没有VR设备又想体验VR体验的用户需求，VR体验店也像火花一样在全国蔓延。
前所未有的强劲需求是动力，软硬件条件的改善是基础条件。
硬件厂商想要快速分发产品，内容厂商想要测试并变现，这就催生了VR线下娱乐产业。
硬件方面，今年年初，Facebook的Oculus Rift、索尼的PlayStation VR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、Razer的OS VR等相继传出上市的好消息；内容方面，除了腾讯、盛大、完美、触控等国内企业积极布局VR内容之外，无数初创公司也在快速推进。
虽然目前VR线下店的销售功能很弱，但对于硬件厂商来说，却是打造品牌的重要途径。
蚁视科技是国内知名的VR可穿戴设备制造商。
已在全国线下体验店安装了多款头盔。
他们希望线下体验店能够更快地覆盖市场、捕获用户。
创始人秦正认为，目前VR线下店收费过高，可以考虑降低价格。
对于VR内容生产者来说，线下门店更像是“衣食父母”。
线下商店一般通过买断或收取佣金的方式与VR内容生产商合作。
对于内容制作团队来说，前期研发投入巨大，但现在却没有畅通的变现渠道。
寻找能够产生现金回报的渠道对于维持团队的生存至关重要。
叮当猫科技是一家从事VR内容开发、发行和运营的内容提供商。
去年他们开发了多款移动VR游戏。
看到线下VR体验店的火爆，他们将目光转向了PC端的VR游戏。
叮当猫科技联合创始人韦毅透露，线下渠道几乎是目前VR游戏变现的唯一途径。
作为VR线下体验店品牌，秘密世界会定期向游戏厂商提供玩家反馈和数据报告。
至于具体的分享模式，其联合创始人陈震透露，有基于注册账户一次性购买的，也有基于用户的。
如果按照用户数量进行佣金，具体佣金比例将取决于对方内容的质量。
03 启程体验店盲目开业。
超级队长CEO王雷透露，仅今年5月至12月，VR体验店创造产值近2亿元，To B端硬件分销产值近7亿元。
庞大的线下市场，VR体验店集体涌入市场赚钱。
然而，商业蛋糕从来没有平分过。
不同的产品形态、多样的运营模式，让体验店的生存状态截然不同。
超级队长CEO王雷认为，经营VR体验店需要强大的营业额和运营能力。
目前，线下商店至少有70%的人是盲人。
“有很多人想利用VR线下体验店来做生意，但目前还没有成熟的商业模式。
“随着VR的不断普及，线下体验店的数量将会不断增加，王雷预计，未来1-2年内将会出现更多盲目开店的创业者。
众所周知，线下体验馆是资产——无论是硬件厂商的品牌布局，还是线下体验馆的赚钱策略，建设高品质的VR线下体验馆都需要巨大的投入；体验中心差异较大，少则几十万，多则上千万。
为了进一步了解VR线下体验店的发展现状，新京报记者走访了北京多个品牌的线下体验中心，其中包括连锁品牌等。
如神秘世界、个体经营者经营的VR单体店等。
记者在体验过程中发现，在小型蛋椅VR体验店、中型VR乐园、大型VR主题公园三类线下娱乐馆中，蛋椅VR体验店成本最低，投资门槛也较低。
其成本主要用于场地租赁方面，硬件设备简单，仅需2万-5万元。
根据市场情况，成本范围可预估为10万-30万元，个人操作较多。
从整个行业来看，这种商业模式占比70%，覆盖的用户数量最多。
不过VR蛋椅的体验并不理想，内容方面也没有后续的更新和升级。
这使得去年蛋椅市场的繁荣只是昙花一现。
今年，VR线下体验先驱Egg Chair遭遇了生存危机。
各大商场的蛋椅体验店收入大幅下降，有的甚至已经销声匿迹。
不少VR蛋椅店老板反映，每天都能在行业交流群里看到VR蛋椅设备转售的信息。
但愿意接手收购的人却寥寥无几，行业洗牌已经开始。
04 VR PARK将成为今年的主会场。
乐客VR创始人何文一表达了VR线下娱乐的发展轨迹。
他认为去年最好的状态是50平米的体验店。
肯定会有损失；今年最好的体验就是一平米的体验店，超过一平米肯定会亏。
“核心原因是内容消费太快，更新跟不上。
”这意味着继VR蛋椅之后，今年是VR乐园的主场。
VR园区具有VR硬件销售、VR内容分发、VR品牌展示三大功能。
，目前颇受资本和市场认可。
不过，VR Park想要盈利并不容易。
必须同时控制选址、运营、成本、内容迭代等多个因素才能实现。
谜世界首家VR体验中心位于西单大悦城，平均每店投资在50万至80万之间。
据神秘世界联合创始人陈震介绍，西单店开业首月用户数就破万，但这在神秘世界品牌店中并不多见，在行业内更是罕见。
从神秘世界提供的数据来看，收益效果最好的地方是人群集中的商业中心，朋友、情侣、家人通常会在聚会的环境中完成体验。
目前，市场上体验中心的收费标准和形式差异较大。
据新京报记者统计，体验较好的场馆，市场平均价格为30元/5分钟、50元/15分钟、30元/30分钟以上。
。
神秘世界联合创始人陈真和超级队长创始人王雷在接受采访时均透露，对于一个体验好的VR乐园来说，通常半年左右就能收回成本，“但因为内容会迭代升级，线下流量也会波动，盈利时机无法准确预测。
“当然，除了VR Park之外，未来大型VR体验馆也将在国内线下娱乐市场占据重要地位。
在海外，美国的The Void、澳大利亚的Zero Latency都备受关注。
著名导演斯皮尔伯格在体验The Void主题公园后表示“太棒了！”在中国，超级队长也在开发大型VR主题公园。
其近期在广州开设了一家占地1平方米的大型体验馆，其中80%的体验产品与VR相关。
创始人王雷透露，预计今年内将在北京、上海、深圳再开设一家。
王雷认为，中型体验馆和大型体验馆的区别不仅在于物理空间的大小，还在于整体体验环境的差异。
大型体验馆还可以融入很多其他的娱乐元素。
。
但王雷也坦言，从目前VR内容的发展水平来看，支撑一个方形的VR体验馆确实有点困难。
“时间窗口要抢，要用发展的眼光看市场。
” “目前传统巨头的业务变现能力较强，不愿意在VR领域大量投入，所以我们还有一两年的时间来打造我们的品牌和壁垒。
”王雷认为，在这之前有必要采取行动。
传统线下娱乐巨头入局。
05瓶颈：下游体验店无法获得内容的硬件支持 虽然VR线下体验店遍地开花，但仍面临诸多发展瓶颈，首当其冲的就是内容。
缺少。
以神秘世界为例。
目前，其体验中心共有9个内容，其中有自己开发的游戏，也有来自外部合作伙伴的游戏。
其中，以其为代表的VR游戏《源代码》深受用户好评，但9款内容不足以支撑用户长期复购的真实热情。
这就是连锁品牌的状态。
对于个体户来说，他们就没那么幸运了。
长春“黑科技”VR体验中心老板李志超介绍。
他透露，不具备独立开发VR内容能力的体验中心只能从Steam、HTC vive等主流内容分发渠道购买内容。
当遇到特别优秀的游戏时，内容提供商会单独去品牌商店洽谈合作共享，但他们不会看独立商店，因为它们“费时费力”。
当所有个体商店都从Steam和HTC vive购买游戏时，未来线下体验店的内容也将面临严重的同质化问题。
资格是必然的，就像在网吧里，玩的游戏都差不多。
“内容匮乏是一方面，另一方面内容狭窄也是一大瓶颈。
记者走访北京多家VR体验中心时发现，目前VR内容以游戏为主，成品影视剧较少，用户复购率不佳。
以游戏为主的业态使得目前的VR线下体验馆对男性的吸引力更大，但对女性的吸引力较差。
此外，目前VR线下娱乐体验中心的建设标准、收费标准不一，市场较为混乱。
乐客VR创始人何文毅透露，硬件和内容标准的不一致，阻碍了硬件厂商和内容开发商在交互方面的合作。
硬件厂商无法为内容开发商提供交互标准，内容开发商通常只能设计出与硬件硬性适配的内容。
乐客VR是线下体验中心的上游，主要为VR乐园提供包括硬件和内容在内的整体解决方案。
从某种意义上说，他们正在制定VR线下娱乐的标准。
但这并不是一件容易的事，因为作为综合解决方案服务商，线下体验市场标准的建立还依赖于硬件和内容标准，而这个内容目前还是空白。
纯粹从体验角度来看，部分设备的系统协调和优化做得不够好，导致部分用户在消费体验过程中出现头晕甚至呕吐等不适。
一些国产设备存在缺陷，以及线下人员调配水平存在问题，导致用户体验往往较差。
这也取决于上游VR技术的升级。
比如，为了解决枪械和头盔的陀螺仪漂移问题，Vision Network重写了陀螺仪算法，利用空间定位的原理来定位十字准线。
06 VR体验店能赚快钱多久？未来几年将是VR行业最关键的时期。
VR线下娱乐也必须探索机遇和挑战。
对于VR线下体验店的未来发展，业界尚未达成共识。
有人认为VR线下体验店会采用网吧模式，有人认为会采用影院模式，还有人认为VR线下体验店将成为超市、游乐园不可或缺的一部分。
一部分。
随着硬件渗透率的稳步提升和内容市场的丰富，一方面，线下体验店可以选择多种设备和丰富的内容来突破当前的瓶颈；另一方面，也意味着VR最终将走进千家万户。
真正进入民用市场，将从根本上挑战线下门店的必要性。
何文毅认为，VR将跟随网吧的兴衰，在短时间内迎来爆发式增长，3-5年内达到顶峰，然后下降，最终稳定在70-80%的市场份额。
“线下娱乐已经到了天花板，但不可否认的是，这是一个十亿的市场。
”硬件提供商蚁视科技创始人秦正也持有类似观点，“VR线下门店应该属于高端网吧。
商场等场所的VR体验中心是一种落后的形式。
现有的客流和消费是暂时的，只有入驻网吧、VR吧的才是定向客流。
“现在体验店可以赚第一波钱，但不会花太长时间。
长远的解决办法必须依靠社交属性，增加设备密度，利用社交属性粘住用户，就像网吧一样。
” ”秦正表示。
超级队长正在全国大力投资布局线下体验店，其CEO王雷认为，城市综合体的VR线下体验店以及网吧、商场等传统渠道都以VR作为发展模式。
”不同的是，城市综合体的VR线下市场更注重泛娱乐平台属性，尤其是平米以上的跨界体验业态。
“商业地产面临产业升级，但缺乏好的体验业态选择，而VR或者AR是核心，独特而有趣的黑科技体验本身就有光环，有机会成为金字塔顶端的体验行业。
”王雷认为，早期VR线下体验店主要通过体验券收费；但未来VR线下娱乐品牌将成为消费者体验的渠道入口，大量的线下入口流量也将具备大规模变现的能力，比如圈层活动、广告营销等，而陈真、神秘世界创始人认为VR线下体验店应该采用影院模式，“大家去VR线下体验中心就像看电影一样观看VR内容。
或者是为了休闲、娱乐。
“无论VR体验馆的未来如何，它对当前VR行业的提振作用是有目共睹的。
业内普遍认为，它在教育市场、VR硬件的落地、内容的落地等方面都起到了一定的作用。
”对于这种变现效果有多少，不同人有不同的看法，脑游VR创始人黄壮认为，线下开发并不是目前内容分发的核心渠道，积累用户的能力也并不多。
公司宁愿直接接触用户，为他们提供后续服务和关怀，“在互联网时代，每个人都认为用户是自己的，都想把他们控制在自己手里。
”黄壮认为。
三年内，VR线下体验店将呈上升趋势，数量更多、布局更密集；三年后，VR线下体验店将面临升级的挑战，那些体验不好的体验店将被大量淘汰，最终大型、专业的体验店将生存下来，成为VR产业链的一部分。