儿童手表行业，很多人离开了。
在第四届中国智能穿戴产业高峰论坛上，深圳五洲无线有限公司（知名智能儿童手表品牌阿巴丁）CEO刘庆龙感叹，“去年我在这里演讲的时候，几乎有楼下人来人往，座位上也坐满了客人。
今年大约只剩下1人了。
“确实，在短短的一年时间里，儿童手表行业经历了销量暴增、快速崩盘、价格跳水等一系列变化，动荡背后隐藏着哪些关键信号？本文将一一剖析，帮助您了解行业背后的发展现状和趋势。
销售比例分析：谁离开了？ 注：数据来源于电商平台、国美、苏宁、超市及部分品牌代理商，数据可能存在2-3%的差异。
1、价格低于99元，占比从1%猛增至39% 春节前，华强北某儿童手表品牌已降价至35元出售，这意味着市场开始变冷。
结果从去年11月到今年4月，整个地面渠道，特别是通讯渠道（手机/平板垄断）被扔掉了（渠道变化的原因后面会详细介绍）。
在天猫、淘宝、京东等电商平台上，售价99元以下的儿童手表卖得非常好，其中包括通过微信点赞收藏、99元兑换的产品。
也就是说，从今年3月份到现在（9月份），这种相对降价、快销的产品销售模式已经在全国范围内疯狂推行，导致这一比例飙升至39%。
2、中低端产品价格下降至99元，份额小幅增长6%。
去年，中低端产品（万元级）大部分售价在千元左右。
今年，售价仍为1000元。
但由于同质化竞争，部分产品价格已跌至99元的临界水平。
其中，某品牌公司6万元的销量占中低档的60% - 结束价格范围。
3、万元中端产品消失。
2017年，中低端（元）、中端（）、高端（以上）产品销量分为三部分。
然而，今年中端产品的销量仅占2%，中端企业几乎已经死亡或退出市场。
两个市场信号：有钱可赚，有机会。
虽然行业占比发生了变化，但事实上，在这个时间点上，去年和今年行业整体销售额并没有发生明显的变化。
这里还透露出两个信号：第一，儿童手表已经是一个暴利行业，不会消失。
据刘庆龙保守估计，今年行业份额将超过1万台。
小菜天才、蜀都郎、阿坝镇等一线品牌今年的销售预期完成率在50%左右。
“市场巨大，非常重要的是还有这么多人买儿童手表。
这说明儿童手表是一个不会消失的行业，如果还在做，请坚持下去。
”刘庆龙强调。
其次，初创品牌几乎消失。
“我们一开始竞争的大多数公司都已经不复存在了。
儿童手表前五品牌中，只有阿巴丁是初创公司。
”刘庆龙说。
“但我认为这个行业还有很多机会，不只是大公司才能做到。
” 产业三大变革：都是人在做。
销量比例变化、初创品牌消失的背后是行业的变化，包括渠道、口碑、价格；而辐射和信息安全则是发展过程中我们必然要承受的负面声音。
我们先来说说渠道的变化。
刘庆龙指出，“我相信，无论是一线、二线、三线品牌，都会有这样的感觉：传统传播渠道和儿童手表在这条线上已经死了。
为什么？因为只有99元的产品在送，而不是元的产品在卖。
”数码市场虽然仍在热销，但销量却很少，传播渠道难以打开的原因有三：一方面，消费者购买手机的销售模式无法成功复制。
根据他们的期望，他们以低价/功能购买儿童手表，终端经销商不仅需要培训（因为他们不知道如何销售），而且还需要在销售过程中进行培训。
可能需要30分钟的时间来解释和演示卡安装，如果产品体验很差，就会有客户投诉。
其次，过去经销商卖一部手机，包括山寨手机，就能赚到几百块钱，而且成交。
速度也很快，因此传播渠道开始与儿童手表等滞销产品发生冲突。
另一方面，较早进入市场的企业大多是手机/平板/数码企业。
这些公司的特点之一就是速度快、速度快。
然而，当时儿童手表的供应链非常紧张，他们的信心受到严重打击。
本以为找到了高增长点，结果发现7月进入，8月热销，9月退出。
第三，价格战无法产生可持续的服务。
商场、超市、电教是出路。
沟通渠道只能带来一次性销售。
商场、超市和电教不仅对儿童手表品牌具有吸引力，也将为后者带来持续的服务，形成可持续的商业模式。
刘庆龙表示，“小才子手表占小才子整个电教市场零售额的40%以上。
这个数据可能不太准确，但也说明了一些问题。
儿童手表在超市、音响等地广泛推广。
同时，我们在与视听人士打交道时，他们认识到儿童手表是一个盈利且可持续的产品线，一旦渠道发生变化，深圳的很多企业就倒下了。
再说行业口碑，打勾并不代表工作做得好，而是“材料和质量”这个核心部分没有得到足够的重视。
刘庆龙指出，当大家都在用公模做产品的时候，就没有所谓的材质、质量了。
除了在公关中提到辐射之外，也有几家公司在产品设计中真正考虑到了辐射。
范围之内？ “功能升级发生得很快，但并不会带来销量真正的快速增长。
现在儿童手表已经退出媒体焦点，行业开始进入调整期，这是一件好事”柳庆龙坦言。
最后，还有价格竞争。
任何行业都不能以牺牲价值为代价来打价格战。
低质量产品的价格竞争毫无意义。
在这个行业中，低成本创业将变得越来越困难，从而导致大量初创企业倒闭。
但由于高端零部件供应有限，儿童手表供应链紧张的状况在未来两三年内不会得到缓解。
五大成就：如何知道因祸得福？同时，行业的变化也会给我们带来一些好的东西。
1、中国儿童手表发展处于世界领先地位。
刘庆龙说，“在德国乃至整个欧洲体系，人们都非常惊讶自己能买到孩子们可以说话的通讯产品。
这是中国绝对领先世界的一个很好的象征。
” 2.许多基础外围组件和技术突破正在商业化，例如利用光电和光谱测量血压的解决方案开始出现。
3、可穿戴行业独特的供应链正在逐步形成。
早期没有模具厂愿意开模具，供应链限制了产品创新。
现在已经逐渐成熟了。
4、智能创新品牌得到市场认可，可以以较高的价格出售，形成良性发展。
5、儿童手表已经成为渠道独特的盈利点，并且不会消失。
5大趋势：未来将如何发展？ 1、渠道驱动，4G终端是行业发展的必然趋势。
为什么说是“必然”呢？如果你的公司正处于创业阶段或者想往这个方向发展，可以直接跳入4G产品，获得新的传播渠道（电信运营商）。
这是最快的方法。
毕竟像小天才、学者这样的频道已经建立了几十年了。
2.体验升级，Android设备将大幅优化体验。
未来，儿童手表的功能可以基于Android原生系统进行定制和优化。
3、消费升级。
提高品质、改善服务、提升品牌。
中国未来的环境是小众企业越来越难经营。
我们必须尊重我们自己的品牌。
4、NB-IoT基础网络升级。
NB-IoT 可以让低数据流量的产品保持在线时间更长。
未来，4G和NB-IoT可能会共存。
5. 针对不同用户的类别细分。
0-3、3-5、5-7、7-9、9-12岁，不同年龄段的用户需求有很大不同。