正文 |如今的汉阳，主打家庭陪伴理念的智能产品有很多，但说到最具代表性的初创企业和产品，小鱼儿科技及其产品小鱼之家是关键人物。
两周前，小鱼儿科技与乐视网合作发布了“小鱼在家乐视版”定制版。
这款基础价8.0元的产品采用8英寸显示屏，内置乐视少儿等家庭视频内容。
经过两周的众筹，今天（4月14日）正式上线。
正当其准备开盘之际，小鱼家创始人兼CEO宋晨峰在北京来广营融创动力科技园办公室接受了专访，详细介绍了小鱼家家的最新业务进展和未来发展方向。
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过去的一年你做了什么？对于国内很多创业团队来说，小宇在国内的知名度并不高。
宋晨峰梳理了小鱼在家一年来的发展轨迹：今年1月，小鱼在家开始小范围众筹第一款产品（即经典版），售价1000元。
当时的月产能只有一两百台。
5月底，小鱼家猪宣布完成B轮融资，投资方包括创新工场、成都资本、富士康、光速安臻；估值1亿美元，A轮、B轮累计融资近万美元。
6月，投资方之一富士康开始为小鱼家量产产品；随后，产品在京东、天猫上线公开发售。
10月，小鱼开始尝试在国内布局线下渠道。
去年年底，小鱼Office发布，小鱼家居开始介入垂直企业市场。
今年3月30日，小鱼之家与乐视网联合推出了后者的定制版。
经过两周的众筹，今天正式上线，并将于4月23日正式发货。
宋晨峰没有透露小鱼家居产品从上架天猫京东到与乐视联手的具体销售情况，但表示目前的数字超出了他的预期。
同时，今年一季度的销量已超过去年全年（该产品去年下半年就已销售）。
正式批量销售）。
“作为一个新的品类，我们最看重的是数据，用户如何使用这个产品。
销量与产能、产品成熟度、线上线下渠道的建立、价格有关。
”不过，宋晨峰也透露了一个关键数字：从一季度来看，京东和天猫占据了小鱼国内产品销售总量的1/3。
据观察，目前京东平台上，小鱼之家产品的评论已超过1000条；在天猫官方旗舰店，总销量突破1000台。
由于并非所有用户购买后都会留下评论，而且也有第三方卖家在淘宝、京东、天猫等其他网络平台上销售，销量占到了1/3。
以经典版为代表的小鱼家产品目前总销量在数万台左右，但不到10万台。
“随着更加人性化的智能版本的推出，我们预计第二季度的销量将超过之前的总销量。
”宋晨峰表示，智能版未来将成为小鱼家的主打产品，销量可能会占比90%以上。
同时乐视网自有的销售渠道也将有助于实现这一目标。
宋晨峰、小鱼家和乐视网的交集始于去年第四季度，在李开复和贾跃亭的帮助下，双方在内容、品牌和销售层面展开全面合作，并进行深度整合。
乐视电视产品的互动。
存在采购关系。
我们做联名，乐视下订单，我们供货。
“线下努力。
对于很多智能产品来说，现场体验是消费者购买前的重要要求。
对此，正如之前时间线中提到的，小鱼在家也有计划。
据宋晨峰介绍，在北京，小鱼的自己的销售团队进入了英隆华晨、迪信通、乐语等线下渠道，并开设了体验区；同时在全国范围内，通过全国代理商推广小语家，线下销售网点共计二三百个，其中北京账户。
显然，这种布局的效果是立竿见影的——从去年12月开始，小鱼家家的线下销量已经超越了线上渠道，并且这个趋势在接下来的几个月里一直持续着——宋晨峰表示，他的目标是拥有1000辆以上。
在消费市场尚未完全成熟的情况下，不少智能硬件厂商将目光投向了企业市场，尤其是从变现的角度。
宋晨峰表示，小鱼在家里整合了硬件和SaaS服务。
目前企业级产品主要通过渠道销售，其配置与在售的消费版有所不同。
已实施的部分合作案例如下： 1、音视频会议：猎聘网、分香麦客、科大讯飞用作“智能会议终端”，全聚德用于门店管理，易到用车用于全国配送。
商业管理。
2、教育：博源教育在旗下幼儿园试点发放，打通学生与家长的沟通。
3、医疗：德恒医疗以此提供在线医疗服务，并为其高端会员提供平台。
标准。
“企业级的特点是利润更高，但它是由销售驱动的。
”宋晨峰表示，“垂直行业市场和消费市场是两条不同的线，小鱼家居今年会同时挺进。
前者更容易看到利润，后者我们更看重规模。
“市场还在接受教育，面对不便宜的价格和尚未爆发的市场，宋晨峰并不认同网上对‘人为需求’的质疑。
”家庭中的通讯需求一直存在。
这并不是一款适合所有人的产品，而是专注于儿童和老年人，以更好地满足他们的需求。
”同时，“我们非常重视用户反馈，每个月都会迭代软件升级。
“而且他并不太担心同类产品的竞争，”我们是第一个提出家庭陪伴概念的。
市场上有很多产品只是摄像头或只有屏幕，但我们相信我们可以看到彼此。
陪伴，还有音视频的需求。
” 不过，宋晨峰也坦言，虽然用户对“智能陪伴”产品概念的理解比一年前更好，但市场仍处于早期教育阶段。
“要达到百万级，至少还需要一两年的时间——家庭层面走向成熟。
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“目前，虽然技术和内容可以形成一定的壁垒，但未来仍需要依靠规模效应、品牌能力以及建立生态系统的探索。
对于小鱼儿科技总部（或总部）选址的未来），只见工位已满，会议室也相当“紧张”——据宋晨峰介绍，小宇在国内的团队规模目前在10万人左右，预计年内将达到10万人。
面对快速扩张，距离上一轮融资已经一年了，宋晨峰显然面临着很大的财务挑战，“做硬件会产生收入，但还处于投资阶段。
“今年年中，将考虑新的融资计划。
至于加入京东、阿里巴巴等巨头在智能家居领域的互联网协议“联盟”，他认为现在还为时过早。
“我们的用户群在哪里？我走到哪儿就到哪儿”，但到时候，小鱼就会第一个融入到家里。
事实上，虽然智能家居在资本圈和家庭已经足够火热，科技世界，它们仍处于消费者接受的早期阶段，在这样的世界中，赢家不一定是平台级产品，相反，专注于小众领域的“热门产品”更容易获得关注。
至于今天推出的乐视版小鱼，市场可能很快就会给出反馈。