京东对阿里巴巴、美团对饿了么、瓜子二手车对人人车……在互联网公司的广告大战中，一个接一个的背后，有一家“卖武器”赚大钱的公司——分众传媒。
在这波新上市的互联网企业中，无论是小米、优信、同程艺龙，还是51信用卡，都在发展到一定阶段时，都在分众传媒上进行了密集的广告投放。
2017年，分众传媒实现营收58亿元，净利润58亿元。
其建筑广告毛利率高达70%。
在万物互联的今天，分众传媒仍然是一家“传统”广告公司。
大多数广告屏幕无法连接到互联网。
为了更换电梯内的广告屏，分众传媒组建了上千人的团队，广告效果难以检验。
随着线上流量越来越贵，越来越多的人开始关注线下流量，分众传媒的竞争对手不断出现。
其中，佼佼者新潮传媒于2018年11月获得百度领投的12亿元投资，可见巨头对这个市场的高度重视。
不过，新潮传媒的商业模式与分众传媒基本相同。
它们均位于一二线城市的写字楼和高端社区。
两方争夺的客户群也非常重叠，因此陷入了价格战。
宏观环境的恶化，让双方都非常难受。
“杀死”诺基亚的不是苹果，颠覆分众的当然也不是新潮流，而是技术进步，那种创新、智能的新物种。
这些颠覆性力量正在新兴领域迅速增长。
连接屏幕和电商线下广告。
目前，分众、新潮等公司都主攻一二线城市。
作为想要在三四线城市投放广告的中小品牌广告主，很难找到规范、覆盖全面、价格低廉的平台。
广告产品。
物联网广告平台变易科技刚刚宣布完成万元A轮融资，正在锚定这片蓝海市场。
据悉，本轮融资由广州日报社领投，老股东德通资本、真城投资跟投。
变易科技创始人兼CEO蒋东伟表示，本轮融资将主要用于技术研发和积分拓展。
畅翼科技计划用“开放、平等、速度”的互联网精神，打造线下流量平台，将“按点击付费”的网络广告模式搬到线下。
变易科技采用自主研发的柔性小间距IOT-LED屏，支持图片、文字、gif动画、短视频等内容在线传输，聚焦三四线城市生活圈。
透明、标准化的定价方式非常有吸引力，大部分广告只需1元/天。
客户如果想购买广告，可以直接在畅易手机App或微信公众号上操作，精准选择在哪个社区投放广告。
价格透明、操作简单、起点低。
这种购买广告的方式和我们在电商上的做法类似。
和在商户平台购物几乎一样，上线后可以实时监控。
焦点集团的传统销售方式是将数百个广告位打包销售。
而且由于它们的屏幕没有连接到互联网，因此很难离线监控广告的实际展示情况。
畅翼科技每天1元的超低价来自于其巨大的成本优势。
焦点或潮流的电视屏幕动不动就要几千块钱，但与畅翼科技建立社区地点的硬件成本还不到其成本的十分之一。
而由于变易科技的智慧屏可以帮助物业提升管理效率和服务水平，一个位置的租金成本甚至还不到分众的二十分之一。
更重要的是，即易科技利用物联网技术，实现线下广告一键分发到线上，节省了大量的人力成本。
由于大部分屏幕没有联网，分众和新趋势都必须组建数千人的运维团队来更换广告和曲面，并在更换后进行监控。
监控方式也很传统，经常用手机拍照或录制视频。
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对于换衣技术来说，当务之急是圈地，多加点。
当广告覆盖面变得更广时，除了中小企业商家、本土消费品公司、房地产项目、国产汽车之外，那些在下沉市场抢占先机的大品牌也将成为改变服装科技的市场，因为这些广告主迫切需要标准化。
可推出产品的数量，这也是即易科技解决的核心痛点。
下一阶段下沉市场裂变扩张，中国最大的机会就是品牌下沉。
大多数品牌在一二线城市日益饱和。
他们开拓三四线城市市场的动力强劲，快手、拼多多、趣头条等下沉市场的巨头崛起也充分说明了这一点。
然而，在低线城市的线下广告行业中，目前户外广告牌仅有少数，而且比较分散，规模不大。
“聚焦人群”主要分布在一二线城市。
在较低的三四线市场，目前还没有一家拥有足够高的覆盖率。
这对于畅翼科技来说，是一个可以低成本快速扩张的绝佳机会。
变易科技首个直接试点城市是河北省保定市。
保定市场存量小区有3个，而分众、新潮仅覆盖少数，还有近1个尚未开发。
创始人蒋东伟亲自带队，先是到空白社区拓展，后来又到分众、新潮入驻的社区。
两个月内，多个地点已签约。
如今，保定的中大型广告商竞价时，都会打电话给畅翼科技。
畅意的覆盖范围已经超过了《焦点》和《新趋势》的总和，但价格只有它们的十分之几。
在设置地点之前，蒋东伟也在思考如何选择地点。
一个有效的方法是使用大众点评搜索社区周边的店铺。
如果商店足够多，可以铺屏。
因为昌邑首先要服务广大中小企业。
“即易科技专注于五星级酒店业务，服务高端客户；而易易则专注于如家连锁酒店业务。
”易易科技创始人蒋东伟表示。
由于每天一个广告只需1元钱，所有中小企业都买得起。
“以前58同城最厉害的就是小广告的网络广告，我们把它进一步标准化、精准化、低价化。
”蒋东伟说，比如社区周边的美容院、理发店、餐馆、家电维修、健身房等。
等等，他们一年的广告费可能是1万-2万元。
小企业更关心广告的准确性，也更容易看出是否有效。
过去，他们可能会雇人发传单，或者在小区走廊的门缝里放小卡片。
换衣技术提供了一种更经济有效的方式。
许多客户对昌益给予了高度评价。
一位专门从事中医理疗的店主发现投放广告很困难。
不过畅翼科技试水后，效果非常好。
他甚至提出了基于畅翼科技的广告屏开店的想法。
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实现下沉市场的增长，社交电商的裂变方式同样适用于中小企业商户。
变易科技创始人蒋东伟表示，“比如两个顾客一起购买，可以享受20%的折扣。
开火锅店的店主认识旁边开按摩店的老板，他们的社交关系将推动同一社区的广告宣传，这对于该集团的发展来说是完美的。
”对于变易科技来说，新增用户的边际成本很低，目前一屏可以承载18个广告，更好的项目甚至可以满载18个广告。
平均3个月一个点就能收回成本，对于线下广告行业来说，50%的发布率是比较高的，分众也是类似的数字，从广告主的续约情况来看，大部分已经合作的广告主。
目前已是第二次合作，即易科技目前的客户结构还有一个优势，就是在宏观经济不景气的情况下，餐饮、理发、修锁等服务价格低廉，需求量相对较小，受大环境影响较小。
“筑墙高、积粮广” 除了型号和成本壁垒，百亿科技自主研发的柔性小间距IOT-LED屏也拥有足够的技术壁垒，并已进行多个版本迭代。
传统LED屏很少具备联网功能，大多依靠U盘输入内容。
便易科技利用物联网技术，与物联网卡、屏、线上后端三种语言协同，实现线上线下互联。
另外，由于需要大规模铺设和全天候显示，还得考虑电力成本。
变易科技解决了LED功耗高、易发热的问题，实现了低功耗，适配手机供电，采用移动电源。
可以给屏幕充电。
后来者想要复制的话，需要数千万的技术研发投入，而且至少有一年的研发周期，从实验室到商业落地需要更长的时间。
除社区场景外，即易科技的智能广告屏还应用于外卖、网约车、人体成型、自助设备、超市等五大场景，打造全生活圈的线下媒体。
确保没有买不起的广告是即易科技的企业愿景。
目前，变易科技依托“直销+代理”双引擎模式。
经过一年多的快速裂变，已覆盖全国1万个城市，近16万块屏幕。
与大型广告商的合作也取得了一些进展。
瓜子二手车、农夫山泉、58同城、碧桂园、美团外卖、碧桂园、物美等均与便易建立了合作关系。
如今，继BAT、字节跳动占据了80%以上的互联网广告流量之后，即易科技为广告主提供了另一种可能。
与网上千人曝光的40-50元的高价相比，换衣服只需要5-6元。
畅翼科技顺应了广告行业标准化、透明化的发展趋势。
百度最初顺应了这一趋势，开始了在线广告业务。
最初，四大门户都采用曝光和展示收费的方式。
后来，百度提出按点击收费，打造凤巢系统，让中小客户预收费并开始投资。
价格门槛很低，价格标准化。
如今，百亿在线下实现了这一点，这对于分众等传统企业来说是一个巨大的进步，因为它们的价格不够规范和透明，不足以适应数量庞大的中小客户。
畅翼科技让线下广告可以“按点击付费”。
这种来自互联网技术的力量，正在推动古老的广告业“接入互联网”。