企业软件采购具有决策链长、周期长、参与角色多、需要通过一系列产品验证等特点。相应地，这对销售人员提出了更高的要求——能够深入了解产品能力和定位，快速判断商机，准确传达产品价值，积极推动商机。销售人员要想练就这十八般武艺，除了要有大量的商机去练功外，还需要正确的方法论指导。为帮助合作伙伴提升销售能力，顺利开展业务，明道云将内部SalesPlaybook的大部分内容脱敏并整理成文档，开源分享，让销售人员少走弯路，快速成长。Playbook由四个内容模块组成，分别对应产品认知、销售过程、常见困难和组织管理：产品：全面介绍所售产品的市场定位、实现原理、客户价值和竞争事实。销售流程与技巧（Process）：介绍公司的商业模式，剖析完整的销售流程，以及销售过程中重要的个人技巧。销售挑战（Problem）：列出销售过程中常见的困难，以及对客户常见问题的最佳解答。销售组织（人员）：解释销售团队的组织、协调和激励。四大亮点来自实战经验。所有的方法论都来自明道云销售团队服务可口可乐、沃尔玛中国、民生银行、复旦大学附属中山医院等大客户的真实经验。有成功的重启，也有失误。保姆式指南涵盖了从产品定位和销售模式到闲聊技巧和演示技巧的所有内容。免费开源分享您可以自由复制、修改并保留不公开的权利。建议参考章节结构，根据自身情况重写具体内容。赋能合作伙伴赢得订单销售手册主要面向明道云合作伙伴，传授销售软技能，提升合作伙伴销售和服务客户??的能力。领取方式扫描下方二维码，填写表单领取。
