10000小时法则大家应该都听说过，指的是掌握一个领域所需要的时间。这个定律有几个意思：1、因为需要的时间太长了（每天3小时需要10年），一个人一生只能精通几样东西。2.因为每个人的时间流逝速度都一样，所以你无法加快精通的过程。如果您精通某事（例如销售、转换或产品管理）而您的竞争对手不精通，那么您将拥有巨大的竞争优势。3.许多人感到气馁并早早放弃，因为这需要付出太多努力——或者甚至根本不去尝试。每个小提琴大师的背后，都有一堆上了几节课就放弃的人，更多的人连小提琴都没拿起过。精通不同学科对于初创公司来说非常重要。一个典型的初创企业有很多领域需要处理，比如软件工程、用户体验设计、产品策略、销售营销、招聘等，其中任何一个领域做得不好都足以导致公司失败。例如，如果创始人不能有效地招募优秀的团队，他们将没有资源来实现他们的计划，无论这些计划有多好。或者，虽然创始人可以打造出非常有用的产品，但它对用户不友好或不美观，而且该产品往往难以获得动力。当然也有一些例外（比如Craigslist及其过时的UI），但这些都是例外。这阻碍了：很少有团队精通上述5-10个对成功至关重要的领域，而且需要很长时间才能精通。怎么破？试试100小时法则：大多数科目只需要100小时的积极学习，就可以比绝对的新手更具竞争力。例如：烹饪：成为大厨需要数年时间，但100小时的烹饪课程加上刻意练习将使您的厨艺比大多数朋友都好。编程：成为一名强大的软件工程师需要多年的实践，但在Codecademy或Udacity上的几门课程足以让你编写许多基本的应用程序。销售：成为销售大师需要多年的经验，但阅读几本重要书籍并向经验丰富的销售人员学习几个小时可以帮助您学到足够的知识，避免常见/危险的销售陷阱。我亲身经历过这个销售的例子。在成为VC之前，我是一名拥有10年经验的软件工程师。我从来没有和销售打过交道，对这个领域一无所知。投资之后，我很快发现大多数公司的瓶颈是销售/营销/客户获取，而不是技术。所以，我开始尝试自学销售和相关领域。我读过《Traction》这样的书，我去过这样的销售会议。我在销售方面投入了大约50到100个小时。结果呢？虽然我比不上老手，但比起很多非销售人员，我的知识已经足够了。现在我知道大多数软件产品应该根据价值而不是成本来定价，谈论收益胜于功能，销售最重要的部分是倾听客户的需求，而不是告诉他们你有什么。如果销售高手的转化率是80%，菜鸟只有10%，我现在的水平大概是30-40%。与高手相比还有很长的路要走，但与菜鸟相比差距拉大了。如果以1-2周的投入学习来看，ROI已经非常高了。关于100小时规则的一些观察：虽然“100”是一个容易记住的数字，但它是一个近似值。有些领域可能只需要10、20个小时就可以达到中等水平的竞争力，而另一些领域则可能需要数百个小时。但无论如何，远少于精通所需的一万小时。10,000小时规则基于绝对知识——这是彻底掌握一个领域所需的时间。而100小时规则是基于相关知识。由于超过95%的人对大多数领域一无所知，因此从“幼稚的95%”跳到第96个百分位只需要很少的时间。从第96个百分位数跳到第99.9个百分位数是很长的路要走。就像10,000小时规则一样，学习必须是主动和深思熟虑的。即读书不能吞枣，修行不能三心二意。你的阅读和练习必须有一个深思熟虑的学习和提高目标。如何将这些观察与创业相结合？从您需要擅长的领域列表开始，以确保您的公司取得成功（销售、观察、UI设计、特定领域的知识等）。如果您的团队在其中某些领域缺乏经验，请不要指望即兴发挥并获得最佳结果。需要一点时间去学习，掌握基本的竞争力，才不会因为一些菜鸟的失误而手足无措。从长远来看，你需要找到一些专家，但在短期内，投入足够的时间学习就足以填补任何关键的空白。
