2020年是绿盟科技成立20周年。在过去20年的发展历程中，绿盟科技见证了中国网络安全产业的蓬勃发展过程。绿盟科技深耕渠道建设十余年。近年来，通过不断整合资源和市场布局，在全球合作伙伴的帮助下，依托品牌和营销体系的合作，绿盟科技的渠道战略部署已经完成。取得了初步成效，但也存在不足。6月12日，绿盟科技召开2020合作伙伴云峰会，详细介绍了绿盟科技渠道战略布局及政策。详细解释。目前，网络安全和信息化已上升为国家战略之一。在一系列法规、政策和标准的推动下，据IDC分析预测，未来五年中国网络安全市场将以25%的年复合增长率增长。网络安全逐渐成为政企客户的头等大事，客户也越来越重视。在此背景下，渠道转型成为安全厂商竞争格局的重要变化之一。绿盟科技的实践证明，拓宽营销网络是企业盈利的必由之路，引入核心主流渠道，依托渠道自身的营销网络和客户资源，扩大和下沉科技企业的整个销售网络是一种直接有效的方式。方式。基于此，绿盟科技将长期坚定不移地坚持渠道战略，坚持“开放+生态”的渠道战略，进一步推动全行业、全能力的渠道合作，构建公平、公正、开放的渠道格局有能力、有意愿、有承诺的长期合作伙伴纳入绿盟科技渠道体系。“合作”即双赢，双方互为对方业务的“放大器”；“合作伙伴”是指对方认可绿盟科技的渠道政策，双方就未来的发展达成共识，从而在网络安全市场上携手并进。.基于以上理念，聚焦有能力、有意愿、有投入的“三有”渠道，是绿盟科技选择合作伙伴的标准和原则。首先，双方的合作意愿是合作的前提。渠道商必须在某个行业或地区有一定的影响力，认可绿盟科技的品牌，了解绿盟科技的产品。涉及的人员需要经过系统的培训和完善。对应绿盟科技的考核标准。对于“三有”渠道，绿盟科技将继续保持良好的双赢合作模式。同时，绿盟科技也将利用自身优势和经验，帮助合作伙伴打造自身能力，培养更多优秀的渠道合作人才。2019年，绿盟科技启动“绿盟频道黄埔培训”项目。第一阶段主要针对售前和销售人员，已完成约2000名合作伙伴的培训。2020年，绿盟科技黄埔培训将包含售后等培训内容，巡检、安装、上门服务等服务也将纳入赋能计划。2020年预计培训学员5000-6000人。通过技术牵引和引导，吸引合作伙伴加入。2020年，绿盟科技将继续优化渠道体系建设。通过构建二级渠道架构，严格遵守公平公正的市场秩序，为合作伙伴营造阳光、透明的营商环境。绿盟科技的渠道类型包括总经销商、生态合作伙伴、战略合作伙伴、一级经销商、二级经销商；同时，通过建立完善的星级渠道服务体系，共同为终端客户提供优质服务，确保项目全生命周期管理。在渠道战略的实施上，绿盟科技启动了星空计划和收获计划。StarProject主要是与知名ICT厂商及业界朋友共同挖掘行业和客户的深层次安全需求和安全机会，形成行业级安全解决方案。通过这个解决方案的实施，从0-1建立一个模型点，进而形成从1-N到全行业的复制，照亮全行业。收获计划是通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列行动计划，覆盖各类合作伙伴，共享商机，激励合作伙伴，赋能渠道建设，创造营销计划，与广大合作伙伴共同努力，取得丰收。为保障两大渠道计划落地，实现开放共赢的安全生态圈，绿盟科技开放渠道业务系统，允许渠道自主签约、申报项目、申请授权书、申请特价优惠、自主下单、自主核算业绩激励、返利、全流程可视化，让与绿盟科技的合作更加简单、高效、透明。渠道不仅是企业扩张的桥梁，更是企业产品和经营理念落地的关键因素。近年来，绿盟科技倡导了人机云化、安全运营等一系列理念，渠道成为这些理念落地的重要环节。基于云的人机和安全运营包括四大关键要素：云端安全能力、本地化安全能力、专业安全人员、各类安全防护设备；作为企业来说，云安全能力建设相对可控，但想要依靠自身自主打造本土化的安全能力还是比较困难的，而渠道伙伴恰好可以帮助解决本土化安全能力建设的问题。具体模式可由合作伙伴实施，提供场地，绿盟科技提供专业安全设备+专业安全培训，成立合作伙伴+绿盟科技本地化运营团队，共同为本地客户提供安全运营服务。绿盟科技渠道的战略转型，诚恳而彻底。绿盟科技诚邀合作伙伴共同成长，真金白银赋能合作伙伴共同进步，诚心守候保护合作伙伴利益，诚心让合作伙伴赚钱。未来，我们希望更多的合作伙伴能够在绿盟科技的渠道舞台上表现出色，吸引更多的“观众”——客户，实现客户、合作伙伴、绿盟科技的“三赢”。
