民营企业涉足宽带接入市场的几点建议根据山东省通信管理局和江苏省通信管理局的公告，大通网络、苏宁云商、长城宽带、网宿科技等4家民营企业获得首批宽带接入网业务试点批复。历时三年的民营资本进入宽带基础运营市场的政策终于开始落地，工信部先后向四家民营资本发出批复文件，这也代表着民营企业正式获批入驻宽带运营市场。进军宽带市场。现在进入宽带运营市场终于可以名正言顺了，没必要再继续“砍刀”，也算是给民营资本一个“整顿”。目前，业界对民营企业进入基础宽带市场寄予厚望，而从申请试点审批的企业来看，50余家民营企业的积极响应也代表着他们对未来宽带接入市场的看好。但考虑到移动转售业务前期发展的特点和宽带接入市场长期封闭的特点，也需要为这些新进入市场的民营资本充分考虑机遇与风险的平衡。笔者认为，需要重点关注以下几点。1.宽带接入市场的部分垄断和封闭。长期以来，宽带接入市场一直由中国联通和中国电信主导。布局有一定影响，抢占了部分市场，但不是主流。关注本地市场，尤其是住宅宽带市场，地区之间存在较大差异，但也存在共性。目前的小区宽带运营多由一些小区网络运营商（如长城宽带、宽带等）和联通电信控制。同时，也有驻地网商集中在某个地方的一些社区，小规模的驻地网商水平参差不齐，但在各地仍有生存空间。由于垄断小区物业“入驻费”等原因，这些小型驻地网络运营商控制了很多小区的宽带业务，连联通、电信都进不去。尽管本届政府正在极力改革这一格局，但实施起来难度较大，短期内无法改变。2、与电信运营商的“依附”合作关系对于新进入宽带市场的民营企业来说，虽然其发展模式包括建设宽带接入网基础设施、资本合作和宽带转售，但从民营资本运作的角度来看，宽带接入网基础设施建设投资大、要求高，仅适用于部分具备网络基础设施的企业。对于大部分民营资本而言，主要在于资本合作和宽带倒卖。这是民营资本寻求差异化生存之道的关键。结合之前移动转售业务的发展和目前驻网运营商的发展模式，民营企业首先需要适应与运营商的合作关系，包括计费、网络带宽在内的所有资源都需要依赖电信运营商。如果商业模式的扩展不能与运营商现有的网络系统有效对接，发展将受到很大制约。需要说明的是，进入宽带接入市场后，需要充分了解电信运营商尤其是地方运营商的运营模式，在其网络和系统能够支持的情况下进行业务创新。否则业务很难落地，损失的只是自己的用户体验和业务认可度。3、在同质化服务的价格战中没有生存空间。目前无论是电信运营商还是驻地网运营商，在开展宽带业务时，基本上都是按照宽带资费以包月形式收费，而随着中国移动的进入，这个市场异常激烈。在目前地方垄断的情况下，一些小型驻地网络运营商仍有生存空间。如果市场进一步开放，他们将直接面临洗牌。对于新入场的民营资本来说，需要开发新的商业模式，如果只是包月收费，就没有竞争力可言。4、业务发展不能盲目追求规模效应。宽带接入市场分化格局十分明显。不同的省市，甚至社区都有自己个性化的市场格局。如果刚进入市场，就会追求规模效应。在自身商业模式还不明确的情况下，贸然扩张很容易骑虎难下。特别是宽带接入市场的开放还处于试点阶段。O2O式的发展模式比较好。通过打造一些优质的小区宽带商业模式，然后逐步扩大。在保证用户网络体验的情况下，扩容业务模式更适合这个市场。5.进入宽带民间资本市场的机遇一方面，民间资本进入宽带市场是工信部重点推动的业务。同时，国家也在出台相关的优惠政策，具有一定的政策基础。此外，电信运营商也在积极推广。据笔者了解，中国电信正将推动宽带接入市场向民间资本开放作为集团发展的重要战略。目前南方很多城市都在积极探讨和研究，中国电信也会积极给予一定的发展支持。对于所有民营企业来说，目前的好伙伴主要是中国联通和中国电信。两家公司的基础设施在宽带网络方面都比较完善。同时，他们在新商业模式的探索上也有一定的储备。合作会比较完善。宽带接入市场的开放是一个新兴市场，电信行业的网络架构和计费系统长期有自己的发展方式，短期内无法灵活调整。这会在一定程度上限制民营企业的业务扩张方式，但这些都是强制性条件。既然选择了这个市场，那就是每个民营企业都必须要有的意识，在现有网络的基础上发展出适合自己的商业模式。电信运营商去电信化，但这也是一个长期的过程。不能忽视的是，他们现有的体制或机制仍然偏向于国有企业的运作，不能像互联网公司那样开放。民营企业需要正视现实，毕竟机遇与挑战并存。
