我公司开发了很多物联网产品，一直处于行业领先地位。对于物联网，重要的是要认识到是什么让产品成功。知道什么时候物联网没有意义也很重要，这里有一些关于如何评估它的个人见解：用户价值不存在以具有物联网功能的智能咖啡杯为例。智能咖啡杯可以感应杯中咖啡的量和温度，还可以通过GPS识别咖啡杯的位置。然后，这些数据通过无线网络传输到云端系统。对于此示例，让我们将咖啡杯视为通过低数据传输速度的移动网络进行连接。在云端系统中，咖啡杯的位置和状态（体积、温度）可以结合其他GPS数据，将咖啡杯与最近的咖啡服务商联系起来。一位咖啡服务提供商的工作人员在智能手机应用程序上收到一条消息，告知某人的咖啡杯需要重新装满新鲜的热咖啡，工作人员安排上门重新装满。这可以称为“咖啡优步”。这不是很可笑吗？当然，可以制作一个“优步”咖啡杯，这在技术上是完全可行的。然而，这似乎不太可能创造足够的价值来保证物联网咖啡杯的开发，因为在许多情况下，投资和产品开发是为了非常可疑的用户需求。成本/收益权衡没有吸引力很明显，IoT设备（和服务）的成本将高于“非智能”设备。虽然硬件成本不断下降，但它们仍然代表着物料清单成本的增加。此外，创建物联网系统所需的时间成本很高，而且往往被低估。物联网产品要想取得成功，还需要硬件技术和集成，以及软件开发和数据分析方面的重要专业知识。如果一家公司要进行这项投资并提高产品价格，用户是否有足够的需求来接受价格上涨？该产品的利润是否足以证明公司开发该产品所花费的大量成本和时间是合理的？风险/回报是否合理？推出产品的理由？这些都是棘手的问题，需要透彻了解利益相关者的机会和价值主张。在咖啡杯示例中，好处是增加了咖啡销量。问题是：你能提供足够的增量咖啡来保证这种物联网交付模式的增长吗？这将需要大量的咖啡。尚未为新的商业模式做好准备以优步咖啡杯为例，可以想象当地的熟食店可以成为一家销售咖啡的公司，理论上通过智能杯子提供咖啡的价值主张。然后用超值的方式让用户订阅一个免费的流水咖啡服务，每个月只需要支付20美元，熟食店就会在每周五天的工作时间内随时把咖啡送到你家门口。但是熟食店准备好迎接新的商业模式了吗？他们准备好聘请上门服务人员了吗？熟食店会是按月订阅而不是按杯收费的模式吗？这些问题适用于任何类型的物联网解决方案——公司必须愿意采用替代收入模式。资金不足许多公司没有意识到实现物联网崇高目标的全部成本。当然，一家只有少数人的小型初创企业可能会在一段时间内花费大量资金，但它可能无法维持一年、18个月或两年。该团队也可能不具备实施完整技术所需的所有技能，并且可能没有能力和资源引入开发合作伙伴来帮助填补空白。关于开发成本和时间的不切实际的想法Arduino之类的开发板随处可见。它们非常适合将类似真实产品的原型与真实产品相结合，使用此类开发套件可以非常快速地制作产品模型。然而，基于该技术的模型或粗略原型与真实产品相差甚远。这个演示看起来像是一个重要的里程碑，但演示运行只占项目的20%，其余80%的设计目标是体积小、可靠且便宜，足以成为真正的产品。太多的初创公司这样做，认为几个月后完成演示，几个月后产品就会上市。结论在推进物联网的过程中，有许多事情需要考虑。当然，也有很多新的产品类别和增值产品可以利用物联网能力创造出来。需要仔细考虑成功开发物联网产品所涉及的因素，错误可能代价高昂，但回报也是如此。
