6月22日，2021NIDIAgenda中国新零售与数字化创新峰会在上海隆重举行。百联智能应邀出席了此次发布会。市场战略总监祁岩亲临大会现场，并在论坛上发表了题为《零售企业toB营销创新实践案例》的主题演讲。随着市场竞争的加剧，零售企业通过营销获取客户的难度越来越大，营销成本也越来越高。尤其是ToB企业，迫切需要营销创新。Martech已成为企业创新营销的绝佳选择，为企业营销和获客提供新思路。百联智能营销战略总监祁岩介绍，“百联智能通过AI的自然语言处理、图像识别和知识图谱三大技术，推出B2B智能营销，为B2B营销创新赋能。”在寻找客户的场景中，百联智能可以通过千客宝、知到表讯帮助企业快速准确地找到目标客户。千客宝可以为企业智能推荐潜在客户，提供机会预测服务。除了帮助企业更精准地发现和触达目标客户，还可以提前获知商机，在采购窗口期联系企业客户，提高订单率。祁焱现场介绍了一个客户案例，“某食品行业500强企业推出了一款办公咖啡机，希望将其咖啡机新品推向企业市场，需要获取更多更精准的客户。”百联智能潜在客户根据客户需求，通过公司多个潜在目标客户，自动生成目标客户画像，从7200万商家数据库中推荐符合画像的公司，并根据公司动态信息推荐最佳触达客户时间。通过一段时间的运行，公司从每月收集500个线索发展到每月从10000个线索中筛选出200-300个优质线索，线索转化率提升了3-6倍，有效提升了客户公司的收购效率。”另一种特殊的企业采购方式是招投标，百联智能知悉，招投标新闻涵盖全网数亿条招标公告、1000万家招标企业、1500万个项目联系人，每天更新10万条最新招标信息，用户可以及时了解最新招标情况，查看招标公告详情、原文链接、招标时间及招标金额等，并可直接联系招标联系人，准确获取最新需求。同时同时，自主研发的招标预测算法模型还可以帮助企业预测招标需求，及早与招标企业建立沟通，在招标项目中抢占先机，大大提高中标率。据介绍，国内某龙头乳企采用知标一段时间，获得的有效标的数量成倍增长，大大提高了eff客户获取的效率。在寻找渠道的场景下，百联智能通过对招投标大数据的分析，找到数据之间的关联规律，开创了一种新的渠道拓展方式，即企业可以拓展优质的中标企业作为渠道。基于此，百联智能渠道宝应运而生。通过AI算法和大数据，对某产品的竞价市场进行全面的市场洞察分析，了解该产品的供需情况。通过中标关系，找到多次中标优质招标项目的中标企业，将其作为自己的渠道进行拓展，成为其合作伙伴，与其共同为招标企业提供服务。祁焱在现场介绍，“某日化行业500强企业希望借助Martech为企业建立超市、电商以外的新渠道，进一步提升渠道销量。使用渠道宝后，日常可以实时更新近千条优质乙方渠道信息，提升10倍转化效率，与企业共同探索新的渠道拓展路径。”在找店场景中，百联智慧门店点通采集全量互联网数据和在线下载门店数据，利用NLP、图像识别等AI技术对数据进行深度处理和整合，创造近1500万高优质的“门店-品牌-企业”动态数据库，为企业洞察目标市场、智能门店推荐、门店绩效评估闭环开店。祁焱分享了一个案例，“某石化行业500强企业希望建立全国目标门店信息数据库，及时拓展新门店，提升销量。客户了解全国、区域的门店总数通过点点通分销，自有品牌，根据实际市场占有率，发现一些未拓展的门店资源，结合门店精准搜索结果，参考智能设备推荐的门店列表，新增一批门店最终确定需要拓展的店铺，根据点点通提供的每家店铺的口碑、开店时间、竞争力、联系方式等详细文件综合评估店铺实力，最终获得近万件目标门店信息化，大大提高门店拓展效率，目前，百联智能已与蒙牛、雀巢、é、宝洁、壳牌等零售企业建立合作，在ToB营销方面取得显著成效。未来，百联智能将继续深耕零售企业ToB营销领域，深度结合企业需求，在寻客、渠道、门店三大场景下不断优化营销获客方式，带来为更多零售企业提供更智能的营销服务！
