Cal-ChipConnectedDevices最近对其所有供应商进行了一项研究，以了解他们2021年的需求。以下是一些调查结果的摘要。更高的透明度和客户资料根据数据，供应商要求其分销合作伙伴提高透明度。例如，供应商希望他们的分销合作伙伴每月报告收到的订单数量，更具体地说，谁购买了哪些设备、购买原因、购买时间和地点。供应商还需要更多的客户洞察力。他们要求提供热图，以便提供商可以清楚地看到大量客户的集中情况。这将有助于他们的探索工作。客户成功案例是供应商需要帮助开发和推出其物联网解决方案的另一个领域。大多数受访者认为联系人姓名和公司数据对供应商最有用。在用例中收集的任何信息都非常有价值。供应商要求他们的分销商在每月的战略电话会议上分享这些信息。受访者表示，他们与经销商和制造商的合作被认为是对双方都有利的“共同努力”。了解购买公司的名称以及他们购买的产品将有助于供应商支持希望从供应商那里获得更多业务的公司。一位供应商举了一个例子，他们可能会联系其他公司，帮助供应商发起更加协调的努力来赢得组织的支持。或者，他们可能会发现买家所在的行业中有其他产品卖得很好。支持营销提供有关营销活动结果的信息是供应商的首要要求之一。如果分销商能够为供应商提供有效的营销分析，包括点击次数、印象和投资回报率，那将是非常有益的。这些结果将清楚地表明供应商如何设计和启动未来的营销传播活动。供应商表示，他们将专注于制定强有力的营销计划并推广与各种产品相关的案例研究，重点介绍所涉及的合作伙伴以及此类合作伙伴关系如何取得成功。其他人表示，他们将专注于他们的消息传递平台以及如何将他们视为行业中的“问题解决者”，以及被视为解决方案提供商与硬件提供商之间的区别。也许更重要的是需要强调对最终用户的好处。其他重点领域包括加入物联网生态系统。一些供应商已经完成了技术方面的工作，现在准备在2022年通过市场推广。客户参与一些公司在秋季雇佣了新的团队成员来帮助潜在客户并扩大他们的客户群。他们表示，他们现在有更多资源进入新的一年，以增加客户与他们最近聘用的新销售经理的互动。大多数都在培养现有的伙伴关系并探索新的伙伴关系。他们正在创建新的销售工具包、探索不同的潜在客户生成、更多基于PoC的工具包、添加网络研讨会并参与销售网站的赠品促销活动。大多数人表示他们计划增加供应服务。垂直市场一家供应商正在寻求重新进入新的垂直市场，并期望这种令人兴奋的趋势能够继续下去。另一家公司希望扩大其在美国和欧盟市场的业务。但其他人表示，他们将继续与主要客户保持良好关系，并扩展到新市场。他们将“智能家居”市场视为更直接的增长途径之一。室内/室外资产跟踪和Wi-Fi物联网产品线的进步，涵盖室内和室外家庭解决方案，也将成为关注的焦点。这是一个好消息，作为制造高性能模拟和混合信号半导体的行业领导者之一，使设备能够为供应商提供实时数据和分析。其他预计在2022年实现增长的领域包括冷链、物联网即插即用以及相关显示和解决方案。供应商希望他们的分销合作伙伴帮助支持他们的社交媒体计划并参与联合营销和公共关系工作。他们希望与分销合作伙伴一起制定战略，与他们合作推出新产品，从运营角度获得支持，培养潜在客户并实现销售目标。分销合作伙伴与其供应商之间清晰、持续和开放的沟通是三个最重要的要求。
