随着7家移动转售公司试点物联网转售业务，整个物联网行业开始关注这些拥有官方牌照背景的民营运营商。这7家公司为物联网行业带来的，不仅是物联网的号码资源，还有全新的连接方案，甚至还有更多惊喜。那么，对于这7家新的物联网转售企业来说，如何创业才能满足监管要求，实现高质量发展呢？让我们从物联网卡开始。通过最近对物联网的走访和研究，发现物联网卡一般按流量分为三种：小流量卡、中流量卡、大流量卡。从市场角度，分为消费级物联网卡和工业级物联网卡。从物联网卡组网标准来看，分为2G、NB-IoT、3G、4G、5G等，从使用周期来看，有短期和长期的区别。从流量上区分，小流量卡主要分布在POS机、定位器等一些低流量、便携的载体上，单月流量一般在100M以下；中流量卡主要分布在一些智慧水务、消防监控、大气监测、水质监测等基础公共服务或政企服务中，流量一般在100M-3G或6G之间单月；大流量卡主要分布在视频监控、执法记录仪、安防监控、工业监控等实时监控大流量之上，流量一般在3G或6G以上。从市场的角度来看，消费级物联网卡应该特别值得业界各方关注。由于该领域的大部分应用都在一些移动终端上，部分应用违背了物联网卡相关政策的初衷，因此消费级物联网卡容易出现一些监管问题，例如使用手机创建热点共享交通，或旅行创造MIFI等。当然，也有一些符合监管政策的应用。但是，由于这一领域的问题大多存在，而且市场上还大量存在，一旦出现严重的监管问题，后果可想而知。其实这也是得益于消费级物联网卡的可观利润空间。工业级物联网卡与消费级物联网卡正好相反。不仅受到政府监管部门的高度评价，除了少数被不法分子买卖的案件外，几乎没有涉嫌违规的行为。工业级物联网卡广泛应用于公用事业、政企、公安、法律等各个垂直应用行业。工业级物联网卡类似于我们目前提到的工业互联网。他们自然与各大垂直行业结合，利润率还是很高的。重点是拓展业务渠道。从物联网卡标准区分，2G网络目前只有中国移动使用，预计退出周期还需要一段时间；NB-IoT网络目前三大运营商在推广，中国电信略占优势，与2G网络一起应用于中小流量市场；目前主流的3G网络仍由联通使用，其他两家基础运营商几乎不再涉足；目前三大运营商正在推广4G和5G网络，主要面向中大流量。从使用周期上区分，短期使用多在一年以内，与运营商或7家转售公司协商流量和价格，在特定期限内办理物联网卡；长期使用大多在一年以上，时间长短可根据客户需求定制，流量也可灵活调整。所以，从物联网转售的角度来看，市场上各种物联网卡的价格已经很乱了。手机转售企业入围后，是否有新的发展机会？对此，我们主要从三个方面进行研究分析：第一，由于是物联网转售试点，试点初期难免出现“批发价与零售价倒挂”的问题。大家都知道，首批获得物联网经销资格的7家企业，都是一年内无违规指标。如果没有这个门槛，所有的公司都会一窝蜂地涌出，而且价格非常有优势。可以预见，一些自律性较低的企业将重走价格战的老路，继续扰乱物联网卡价格市场，对行业不利。因此，前期试点就是要发现问题，解决问题。未来价格问题将随着试点逐步调整，最终在监管和市场表现之间取得平衡。其次，价格乱象是因为不负责任的物联网卡代理太多。有的代理商1G流量报价2元起，有的3元起，有的甚至0.7元起。为什么0.7元起卖这么便宜？这大部分是由于长期使用物联网卡的合同。三年后可能会调整到8元甚至更高。如果不再使用，意味着前期批量安装的卡，尤其是贴片物联网卡，要重新推导。一是暂停服务，引起客户投诉。其次，换卡成本也高，费时费力。在得不偿失的情况下，吃的痛，舍弃的痛。代理人可以说政策天天变，申请方只能吃哑巴亏。第三，物联网转售的核心价值，能够拥有自己专属的物联网卡，与基础运营商保持同步，确实是价值的一部分，但不是核心价值。其核心价值在于提供物联网连接解决方??案，提供端到端的一揽子解决方案或产品，用每张SIM卡为解决方案服务，而不是简单地靠物联网卡价格战赚取差价。举个最简单的例子，一个政府单位需要大量的监控产品，这些产品分布在城市的主要街道上。对于这个政府单位的需求，它不会明确定义需要多少张IoT卡，多少流量，多少价格，需要从IoTreseller公司拿到什么样的产品或解决方案。它不关心你用了多少物联网卡，价格是多少，它只关心结果。它要求的是在监控过程中不能出现他们眼中的技术问题（流量超标，欠费无法提供服务）。根据物联网转卖企业技术卡一年可能要20万左右，但企业是为了连接而包装。解决后整体对外报价80万，甚至150万。哪怕此时单纯使用一张带有基本运营商套餐的卡的成本是十万甚至更低，但到了比赛的最终解决方案时，对方根本不会在意卡的使用水平。它只需要用户体验、安全性和稳定性，就可以实时、准确、科学地得到想要的结果，做出最正确的决策。当然，以上只是万千应用场景中的一种。核心观点是物联网转售企业可以适当在物联网卡上做一些文章，但更应该关注行业层面的市场，用连接解决方??案将其包装成成品。连接卡可以使用自己的物联网卡，也可以使用基础运营卡无论是商用卡，核心都是提供物联网连接能力，而不是继续打价格战。在移动转售时代，因为11位的密码，卡片本身的价值就非常明显。然而，在13位物联网卡时代，再好的数字似乎也没有多大价值，但工业互联网整个行业的垂直应用领域却摆在大家面前，机会均等，等待物联网转售公司可以更深入地挖掘。几年后，物联网转售贡献的收入将超过1亿，甚至数十亿、数百亿。万物互联的新基建时代，一切皆有可能。
