智能硬件这两年蓬勃发展，玩家众多。
然而，从销售数据来看，尚未有人给出令人兴奋的答案。
原因有很多，渠道就是其中之一。
智能硬件为什么不走线下渠道？一般来说，渠道有线上和线下两种。
作为旁观者，很多人可能会认为线上将是智能硬件的主战场，因为很多走在最前沿的智能硬件厂商都带着“互联网公司”的标签。
一万台，这是季柔告诉我的销售数据。
记者采访其合伙人丁一时，他表示，季柔的发货渠道“主要是京东和天猫。
虽然线下也有，但是数量不多。
” “为什么不把它推到线下呢？”记者问道。
“不擅长。
传统路由器（厂商）自建渠道。
我们是互联网公司。
”丁仪应道。
诚然，这里的“互联网公司”并不是指具有“互联网思维”的公司。
渠道受利益驱动，本质上对“大饼”和感受漠不关心。
因此，硬件团队想要做大“体量”，就必须准备充足的资金。
都大派是一家智能行车记录仪制造商。
先后推出了三款产品。
之前一直在网上销售，现在开始生产线下产品。
原因主要来自于人力不足和产品定价策略无法支撑两个方面。
“现在我们有一个覆盖线上线下的策略，我们通过产品来区分。
其实线下体量更大。
后来我们有了专门的线上产品线，跟互联网公司竞争，那也没关系。
” “如果这些产品的成本价相等，线上也有专门的产品。
”丁大派马丁表示，在研发成本有限的情况下，很多厂商都会硬性打造多种产品。
不同渠道的线路马丁告诉笔者：“一些传统厂家通常会更换外壳，让两种产品在线下销售，然后线下零售价通常是出厂价的3倍左右。
”通过上面的例子可以看出，对于厂商是否使用线下渠道并没有什么价值判断，简单粗暴地说，其实是一个有没有能力的问题。
这样做。
小K智能插座应该算是众筹平台上的第一批明星产品。
其营销经理林莉告诉笔者：“小K的发货渠道有电商、外贸、礼品三种，三者比例均等。
在林立看来，渠道之间没有区别。
“每个渠道都可以卖货，但能不能卖掉就是另外一回事了。
” “即便如此，产品的通用性会对渠道选择产生影响吗？蜂巢科技创始人Robin认为：“渠道是渠道，产品是产品，所以渠道往往是由一个企业有什么样的基础来决定的。
“小K的外贸渠道主要是欧美渠道，林莉觉得这样的渠道门槛并不高。
”主要还是靠之前的渠道积累。
“深圳有一款叫云康宝的智能秤，目前可以做到月均发货量3万-4万台，线上线下占比分别为45%和55%。
在线上部分，京东占比比较25%中，阿里巴巴系列占55%（天猫20%、淘宝20%、阿里巴巴15%）、一号店15%，其内部人士告诉笔者：“（线上）因为选择。
该平台是自营的，厂商能做的事情非常有限。
即使他们投资了平台推广的一些产品，对产品的最终销售影响也很小。
“线上渠道比较扁平，没有那么多层次。
不过，对于硬件厂商来说，这并不意味着产品推出后一切都会一帆风顺。
就混乱的订单和价格战而言，事实上，线上渠道对这些现象的态度一直很暧昧，在电商成为少数人的游戏之后，硬件厂商基本上只能玩玩，主观能动性就比较少了。
线下渠道的情况就多一些。
尤其是垂直类产品，除了IT渠道，云康宝智能秤将瞄准美容院、健身房、健康专业等线下渠道，而大代拍则瞄准汽车美容店、洗车店、汽配店等渠道。
这些渠道相对独立，信息的流通率远低于线上，所以产品基本不会成为渠道之间竞争的“备用伙伴” 为什么线上线下很难同价？无论线上还是线下，渠道商的竞争都非常激烈。
中间利润要求基本相同，在20%到30%之间。
线下，分销和零售的利润有很大不同。
前者一般是几个点，后者对于厂家来说是20%-30%。
分销无疑对于体量来说更加方便，也更容易覆盖区域。
这是除了价格之外，对于制造商来说另一个非常敏感的领域。
因此，当利润率大致相同时，如何保证相同。
线上线下的产品价格一样吗？这是每个厂家必须考虑的问题。
当然，前提是产品的价格能够支撑其线下销售。
“同价是好事，就怕线上线下渠道出现偏差，导致渠道之间‘打架’，进而投诉。
因此，厂家会根据发货价格给予一定的支持。
”不同渠道之间的平均利润率，让产品在走向市场时达到你的期望。
”Robin告诉笔者。
对于厂家来说，唯一的官方渠道就是专卖店、官方网站、网上品牌旗舰店。
理论上，消费者通过官方渠道购买产品不需要加价。
然而，为了利润最大化，制造商可能会通过调整供应比例来引导消费者进入某些消费场景。
那些非官方渠道厂家可控性较差，尤其是性价比较高的“稀缺品”。
在这方面，智能手机让问题变得更加清晰。
魅族李楠在接受Fview采访时表示：“所有线下渠道（非官方）都要涨价，渠道要赚钱养活自己。
他们涨价卖小米、华为产品，但魅族产品不涨价。
”涨价疯了吗？” “显然，很多智能硬件还没有达到“享受”这种待遇的程度。
一方面，相比手机，很多智能硬件的产品信息还不够透明，渠道的利润率也较低。
另一方面，“稀缺商品”毕竟只是少数，渠道在评判“爆品”上也得承担风险。
如今，虽然很多产品的声音来自线上，但数字城市的消化能力。
而传统IT渠道也不容小觑，而且很多智能硬件本身就是新生事物，无论是消费者对它们的认知，还是相应的服务支持，线下都有天然的优势，因此，一些厂商会采取不同的做法，相对而言。
线上高价，线下用这个价格作为托盘价进行一些操作，对此，Robin表示：“三方（厂家、渠道、消费者）的信息是不对称的。
只有生产产品的人才能清楚地理解产品的逻辑，所以这取决于你如何操作它。