截至今年6月，天猫精灵累计销量10000+台，科沃斯扫地机器人近一年销量10000+台，订单量放在ORVIBO旗舰店开业当天一万元+……关键是他们是以零售的名义。
这背后的信号是，当智能家居产品越来越接近家电、电脑、手机、数码设备等消费电子产品的市场开放和大范围流通，当人们不再购买智能家居，因为“ “不缺钱”，新零售注定成为智能家居市场火热到爆发的“杠杆”。
新零售的爆发让现有和潜在的智能家居渠道经销商感到震惊，因为销售智能家居可以非常简单。
那么，回顾未来五年，回顾现在，回顾过去，这一年对于智能家居代理商和经销商来说意味着什么——智能家居代理商和经销商最好的时代才刚刚开始，还没有一个人。
归根结底，所有这些变化都源于用户需求的变化，以及智能家居触达用户方式的变化。
用户正在下沉到新中产、新青年初期。
比如，2010年之前，说到智能家居用户，有点眼力的人都会想到分别在2009年和2020年“武装”智能家居的比尔·盖茨和林志颖。
一栋豪华别墅。
在中国，能够使用智能家居的人要么是名人，要么是高端富豪。
总之，智能家居与普通人无关。
因为当时的智能家居都是成套出售，花费数十万甚至上百万，安装需要几个月到一年的时间。
当事人除了“不缺钱”的支付能力和“不同”的身份动机之外，很难提供任何其他解释。
现在情况不同了。
上半年，智能门锁订单量达1万台。
即使80%到达工程用户，也有近万台通过零售到达C端用户；天猫精灵上线不到一年，销量就破万台。
,%接近零售额；科沃斯扫地机器人去年也以零售的名义售出了1万台；欧瑞博旗舰店开业当天就卖出了10000+元……这么大的销售量，买家通常不是王思聪。
不是林志颖等人，而是普通的新中产、新青年。
他们走在人群中几乎没有什么区别，相当于传说中的路人甲。
原因是智能家居更便宜。
比如智能音箱49元到+元不等，智能套装千元到三五千元不等。
因此，潜在用户是否购买智能家居，与它在金钱方面“不好”还是“不好”没有直接关系。
渠道商基本上不需要像当年那样费尽心思去分析谁是用户、谁不是用户——那些已经购买了智能家居的人和那些打算购买智能家居的人。
宅家的人唯一的共同点就是追求便捷、舒适、安全、高效的生活方式，这与彰显高贵的购买动机完全不同。
这种生活方式实际上是在智能手机和移动互联网时代发展起来的。
当智能手机所承载的便利性、舒适性、安全性和效率达到顶峰时，用户逐渐失去新鲜感，从手机转向家居硬件。
在此期间，华为、小米、阿里巴巴、亚马逊、谷歌等大公司频繁发布IOT智能产品，C端用户开始大规模觉醒。
由此可见，智能家居大众用户的时代已经到来，再也没有办法回到过去了。
产品市场流动性快速提升。
当时，尤其是早期的公交车式智能家居，对于商家来说是一个项目，对于用户来说是一个系统。
这个项目和系统包含什么，林志颖和老富豪们可能不知道，也不在乎。
因为当时的智能家居系统都是使用以太网或者KNX集成的，涉及到的代码都是一口气写死的，而且智能家居系统都是定制的。
它们只有控制而没有计算，无法灵活配置或轻松升级。
现在，当用户感知和了解智能家居时，首先想到的就是智能家居的品类、智能家居产品的名称，甚至智能产品的型号或版本。
即从产品开始了解系统，从单个产品开始了解项目，而不是相反。
表面可见的是物联网家庭硬件，隐藏的是物联网家庭硬件运行的计算、数据和算法支撑。
2008年智能手机问世，移动互联网时代开始，无线技术开始应用于智能家居。
2017年，以谷歌收购Nest为标志，智能家居进入zigbee、WiFi等无线技术主流时代。
智能家居产品最具颠覆性的变化在于，它追随了家电、电脑、手机、数码产品的步伐，并且与家电、电脑、手机、数码产品有着几乎平等的市场。
开放性和广域流通性。
标志之一就是智能家居已经进入“好看”时代。
最突出的是，对于米家系列或者欧瑞博产品来说，智能功能是非常基础的，外观已经成为最引人注目的产品符号甚至品牌IP。
渡鸦H（疑似被百度放弃）、智能门锁T1、吉锐智能面板也有“一机多色”版本。
第二个标志是智能家居进入“好用”窗口。
可用性（功能）、可玩性（交互）、服务（如增值服务）与过去完全不同。
如果不想用APP进行触摸控制，可以换成智能音箱，下达指令……第三个迹象是，智能家居触达用户的速度暴涨。
用户对智能音箱、智能门锁、扫地机器人、智能传感器等智能家居产品智能功能的认知正在接近空调、冰箱、洗衣机等传统家电。
因此，正如手机不再被视为单纯的通讯工具一样，智能家居也不再纯粹用于家庭。
它们已经扩展到家居空间之外的可能空间——酒店、公寓、民宿、旅馆、办公室、商店和学校。
……新零售一经到来，便爆发了。
早期的公交智能家居抵达高端别墅、高端酒店。
最初，制造商来实施工程安装，后来系统集成商为超高端和高端用户安装——从制造商到用户，集成商是唯一的参与者和主导者。
如果缺乏相应的、必要的工程背景，即使有钱也不会或无法进入智能家居工程代理行业。
然而，从今年开始，当智能家居已经接近其他消费电子的流动性，当安装和配置变得足够简单和快速时，智能家居渠道已经从集成商时代转向泛渠道时代——房地产开发商进来了，大型家居企业、家居设备企业也来了，电信广电运营商纷纷行动，甚至与行业完全无关的新兴力量也加入进来。
不仅智能家居代理分销的准入门槛明显降低，智能家居触达用户、进入家庭的可塑性也开始显现，尤其体现在智能家居新零售的爆发上。
2017年，联想智能生活、小米有品、欧瑞博分别开设了首家智能生活旗舰店。
百安居在全国38家门店开设智能家居店中店。
华为宣布年内将开设多家线下体验店。
阿里巴巴的“家居时代”早在今年就首次亮相。
可以区别的是，小米、阿里巴巴、联想走的是单品新零售模式，而欧瑞博走的是单品+种种迹象表明，华为智选将先以个体产品再以系统探索新零售，但新零售爆发的用户逻辑并不令人意外。
首次购买智能家居时，60%的用户会选择智能单品，30%的用户会选择功能包或空间包，10%的用户会选择全屋智能家居产品。
因此，智能家居零售店的销售顺序是：智能单品、智能场景套装、全屋系统套装。
热门单品带动流量，带动小场景（套件）系统级交付，连接线上线下，数字化运营闭环服务。
这意味着，智能家居史上第一次像样的渠道深度洗牌已经悄然开始。
这的另一层含义是，智能家居代理分销的最佳时代才刚刚开始——对于现有渠道商来说，转型升级的时间窗口还不够；对于等待机会的渠道商来说，没有长时间犹豫的余地。
销售智能家居可以非常简单。
如果说小米、阿里巴巴、联想的单品新零售模式不一定好学，那么欧瑞博单品+系统的新零售模式就很容易上手了。
它在成都开设了品牌旗舰店，百安居的店中店甚至苏宁、国美的品牌专柜几乎颠覆了传统思维或印象。
销售智能家居可以非常简单。
线下门店面积是否超过平方米？不是的，欧瑞博成都旗舰店面积只有30到50平方米，而百安居的品牌店中店也只有30到50平方米，品牌专柜也能用在10个左右平方米。
是不是慢慢谈起线下门店开设茶室业务？不，ORVIBO线下商店不这样做。
用户一进店，体验热情就能被点燃。
不玩几乎不可能——智能物品嵌入桌面，可以随意玩，包括灯光、安防、门窗等，暖通、音视频等场景包代入实际生活空间，语音或触摸控制可以随时调用想要的生活方式。
开线下店只是为了卖全屋智能系统？不，首先从智能单品入手，尤其是刚需的热销智能产品，用智能单品带动小场景（系统）包乃至全屋（系统）包。
当然，欧瑞博也有信心去追求这个想法。
拥有智能门锁T1、超级智能面板MixPad、中央空调智能升级套件Air Master等刚需、高频、特别“好看”的热销智能产品。
还有智能控制、智能照明、智能安防、智能门窗、智能暖通、智能音视频等配套齐全、特别标准化的小场景（系统）包。
您是否会走向另一个极端，不关注系统？不，欧瑞博线下门店在开拓新零售的同时，保留了智能家居的工程基因，保证了大型家居装修、房地产精装修房、长租公寓、民宿、客栈等项目的系统化交付能力。
这就是它立足零售、覆盖全渠道流量的本质。
应用方案是否需要反复摆弄？不是，欧瑞博为品牌旗舰店、品牌店中店、品牌专柜提供PRM系统等工具箱。
用户的方案、预览、选品、订购、安装、售后全闭环服务在店内随处可见。
有二维码和微信小程序的用户入口，整合线下和线上流量。
准确地说，欧瑞博的单品+体系新零售模式为智能家居渠道从业者提供了近乎标准化的答案：在哪里可以、应该开店，卖什么产品，怎么卖，用什么工具支持。