在最近的一些科技展会上，曾经成为焦点的智能手机已经逐渐不再是主角，更多的人聚集在智能硬件平台上。
从智能手环、智能手表，到无人机、智能汽车，智能硬件从最初的脚步跌跌撞撞，到现在逐渐蓄势待发。
虽然这期间也有过磕磕绊绊，但谁也不能否认智能硬件正在以惊人的速度增长。
在这个科技时代崛起。
伴随着智能硬件的兴起，还有创业者们的兴奋。
兴奋的背后，很多创业者对智能硬件并没有充分的了解。
这无疑会给未来的发展埋下致命的隐患。
近日，京东联合艾瑞咨询发布了中国智能硬件行业系列研究报告中的第五份——购买与展望，对当前智能硬件市场的用户需求进行了全面分析。
而这些正是智能硬件创业者最应该了解的。
用户为何购买智能硬件？过去的一年，智能硬件概念可以说经历了热度高涨、拐点隐现、退却的曲折一年。
但同时，随着关键技术的演进、发展和成熟，产品形态日益清晰，投资者回归理性，行业重新洗牌，智能硬件的种种利好将推动行业回暖和发展。
加热。
年内，无论是智能电视、虚拟现实VR、智能汽车、无人机等产品都有可能进入全面“战争”。
这场战争中，如何获取用户购买量是重中之重。
那么，用户如何购买智能硬件呢？中国智能硬件行业系列研究报告从购买动机、购买因素、购买渠道、购买预算、产品评价、数据使用态度等方面分析了消费者对智能硬件的购买需求。
对于智能硬件创业者来说是一本很好的指南。
D、智能硬件行业毕竟是一个新兴行业，但本质上仍然是一种商业行为。
既然是商业行为，无论是销售硬件还是服务，都需要盈利。
无论是长期沉浸在这个行业的企业家还是专家，他们都需要在这场全面战争中让更多的用户同意购买他们的产品。
只有这样，他们才能在这场战斗中不被击败。
报告指出，当前消费者对智能硬件的需求主要来自功能需求和健康生活需求。
消费者购买智能硬件的原因是其独特的功能更方便，58.98%的人选择它，54.54%的人选择改变生活习惯，41.48%的人因为对电子产品感兴趣，34.39%的人想尝试新产品24.19% 选择看起来高端时尚的东西，其他驱动因素包括强力降价促销、社会需求、喜欢的品牌的新产品以及周围的人使用等。
这些数据足以说明，想要你的智能硬件被用户接受，吸引用户购买，不仅要解决时尚需求，还要有实实在在的好处和痛点来填补。
京东微联为何受到市场认可？用户在选择智能硬件的过程中，更关心的是性能和功能。
数据显示：34.6%的用户选择性能，23.3%选择产品功能，16.5%选择价格，其次是其他（外观、增值服务等）占12.1%，口碑占6.6% ，售后服务占比6.5%。
这表明性能和功能是近 60% 用户的首要考虑因素。
在用户眼中，哪些功能是最重要的？在用户最关心的功能调查中，按照最关心的功能排序，30.2%的人更关心人机交互、14.1%的设备互联、12.3%的远程控制、11.9%的网络交互、11.9%的用户最关心的功能。
9.8% 自学。
可见，设备与人的交互是决定用户体验的基础。
众所周知，由于不同的厂商都有自己对应的APP来控制自己的产品，这意味着当你拥有多个智能硬件产品时，需要使用不同的APP来完成控制，并且无法形成场景化联动效应。
它们之间的数据也是独立的。
用户如果想要实现设备之间的互联，只能选择单一品牌进行购买。
但对于绝大多数用户来说，单一厂商往往无法解决他们想要的需求。
这时候就需要一个产品来连接它们。
目前比较成功的是京东WeLian。
微联所做的就是弥合这个鸿沟，连接物、人、商业、服务和内容，实现跨品牌、跨品类设备的互联。
这恰恰解决了当前智能硬件领域用户最关心的问题。
要点：通过微联统一平台，互联智能硬件可以互联互通；用户不仅可以控制设备，还可以通过数据反馈指导生活；商家可以通过微联平台维持硬件与消费者之间的联系。
;通过微联的平台，内容可以实时分发到智能硬件，为消费者提供更好的产品和服务，所有加入微联的品牌自然可以生成一个智能生态系统。
官方称，京东微联取得如此成功，是因为它解决了这些用户最关心的体验问题。
智能硬件需要具备哪些功能才能更有可能取得成功？报告指出，超过70%的用户支持通过智能设备收集和记录自己的数据。
45%的用户经常查看设备数据记录。
可以说，对待数据的态度是“70%支持，40%常用”。
数据的应用已经对用户的生活产生了实实在在的影响。
18.0%的用户会根据数据咨询专业人士调整生活方式。
近70%经常查看数据的用户会采取行动改变生活方式，近30%的用户会制定改变生活方式的计划。
虽然从数据中可以看出整个行业的前景一直被看好，但也存在一个不容忽视的问题：用户普遍反映对智能硬件产品的依赖度较低。
想要闯入日益激烈的智能行业竞争，你的产品必须具有独特的特色，才能赢得用户的喜爱和依赖。
针对智能硬件行业，JD+已成功打造数十款热门产品。
从早期的产品孵化到产品上市营销，JD+与这些企业都有深入的合作。
京东+打造的这些“爆款产品”都有一些容易成功的特点，值得智能硬件创业者参考。
特点一：满足人们的社交和情感需求。
比如猫王、极客普雷斯利收音机就以“情怀”作为产品代言，唤起人们对旧事物的怀念。
成为京东+首个单周销量破百万的产品。
JILUK的行车记录仪极大地满足了人们分享、社交的需求。
它拍摄的图像/视频可以一键上传到社交平台供人们分享。
特点二：改变人们的生活习惯，让人们的生活变得更加简单。
比如极米、双享号极米就提出了“无屏电视”的概念。
此外，这款小巧美观的投影仪还具有方便人们随身携带、随时展示等诸多便携功能。
双权让智能手机拥有双卡双待，外出时无需携带两部手机。
特点三：颠覆了人们对某些产品的认知，让其变得不简单。
例如，可穿戴设备是目前京东销量最高的智能硬件品类之一。
从moto、三星gear2，到华为的zero、小米生态系统的华米等等，都非常受欢迎。
这些正规的产品让我们意识到，印在身上的东西也可以是高科技的。
智能硬件发展初期，企业市场优先于消费市场，专业应用优先于大众消费。
具备以上三个特点的产品的成功也表明智能硬件行业正在逐渐成为大众消费市场。
2020年，京东继续看好VR、出行设备、视听设备、厨房设备等领域的智能设备，并将加大与这些厂商在这些方面的合作。
极有可能打造并支撑更多智能硬件“爆款”。
这无疑是本已炙手可热的行业的又一动力。